　　作为以农机修造起家的企业，华兴机械股份公司对农业机械有着特殊的情感，这份情感不仅体现在50多年的矢志不渝上，更是表现在对这个产业的推陈出新上，先是推出中国第一台多功能田园管理机，后以“大田蔬菜全程机械化项目”跻身全国同行业先进之列。从“让农民收获更轻松”到发展“智慧农业”，华兴人在探索现代农业的道路上，一代接着一代，一代胜过一代！

华兴接力推进智慧型农业

来源：中国企业报　　作者：崔连军胡兴国

华兴接力推进智慧型农业

眼下，各地春耕夏种工作正在如火如荼地展开，合作社、种植园、种植能手等，一面抓紧时间检修农机具，一面增加投入购买新型农用设备，以全力保障春耕夏播。这不，连日来在华兴公司的农装事业部，总有操着不同口音的采购商焦急地等候在公司的“提货区”，他们开来的大大小小的货车，“身贴身”停靠在装配车间里，无论是装车的还是停车的，都全力投入，看那架势，完全是另一种的“农忙”气氛正在华兴公司上演。“全能王”应时而出

“三山六水一分田”是对全球地貌的形象概括。中国山地约占全国土地面积的33％，丘陵约占10％，华兴田园管理机以其轻巧灵活、操作便捷的优势，成了为丘陵、山地、小型地块上的农民，量身定制的耕作兼具种植功能的“全能王”。

对华兴公司而言，农村的田间地头有农忙，公司的车间仓库就跟着“农忙”，这已成华兴的每年常态了，今年当然不例外。

早在1998年，华兴创新研发了中国第一台多功能田园管理机，不但填补了国内此类农机的空白，而且以其卓越的性能，该产品当年就获得国家级重点新产品推荐。

华兴田园管理机以其轻巧灵活，操作便捷的特点，为丘陵、山地、小型地块的农民，量身定制出耕作兼种植的“全能王”。

该机型通过变换不同机具，按需实现中耕、培土、开沟、覆膜、起垄等功能，机器开下地，一台就能“大包干”。在动力装置不变，多种搭配机具实现拆卸装载使用，机手作业转弯半径小，可一次完成碎土、除草、培土作业，更是轻而易举。

中国山地约占全国土地面积的33％，丘陵约占10％。在中国的南方地区，大面积的丘陵耕作区是多功能田园管理机的“天然市场”，以南方经济作物为切入点，项目合作更加广泛，其中烟草项目管理机械在云南、贵州、四川等地大批量采购已经成为“常态化”。

今年三月份各地经销商在资金准备不足的影响下，四川、云南为主的南方市场的订单集中但总量略减，农装事业部在淡季储备的1500台（套）田园管理机，轻松地化解了三月份订单“走密”、客户抢单的压力。根据往年的经验，每年的这个季节，产销部门都要组织销售、生产、装配等部门“联席办公”，召开供需“通气会”，每月5日召开生产计划会，15日召开生产调度会，及时调整生产加工方案，多措并举加快生产进度。

生产调度完全服从供需效率，比如在此之前，发货区和装配区同在一个位置，集中发货或者积压发货容易导致出货“拥堵”。在装配车间和生产车间的协调下，现将发货区扩展到展厅内，把原先闲置的展区场地和行车充分利用起来。

市场急需，供货跟进。农装事业部为保证“不误农时”，他们按照提报的订单，合理调配加班时间，实行轮休制。主要是组织后勤人员轮流进入一线，为装配组员工“打下手”，将待发货产品从装配车间转运到展厅内，为装配人员从仓库提取运送各种零部件。

“展厅的样品不见了，满满的都是装箱封存的田园管理机和烟草系列管理机。”展厅内，几名员工正在全力装车，这个批次是发往云南市场。

在接下来的五月份，预计总量突破4000多台（套）的大批量采购随之开始，为此，农装事业部多管齐下，开足马力，有效应对二次抢单高峰。

多功能田园管理机在市场上“叫好也叫卖”还要得益于加工制作上的“精细”，冲压件的大量采用，不仅提高了生产效率，整机性能也有了保证。

“据我们了解的情况，国内同类机型变速箱成型制作，多数还是采用铸铁，而华兴田园管理机的冲压变速箱技术，在国内一直处于领先地位。”作为农装事业部的老员工，质检部的王学诗在介绍田园管理机时，用一句话总结了自家产品的制胜秘籍。

变速箱外壳要经过成型裁边、整形、拉伸等十几道工序，整个磨具成型精度进行精确计算，田园管理机整体机型设计上架构尺寸比例得当，机型重心较低，操作起来轻巧便捷更省力。

2006年多功能田园管理机被列为解放军总后勤部指定采购产品，从寻常百姓家成为“军品”。在2013年第3届“精耕杯”农机品牌评比中，当时，由全国1000家农机合作社组成的用户评审团，对入选品牌进行实名制终评，最终，华兴多功能田园管理机胜出，成为农民用户最喜爱的耕种机械十佳品牌，品牌影响力由此进一步增强。“大智慧”领跑农机产业

“智慧农业”乍一听，总觉得离我们非空即远，实际并非如此。不管大家关注不关注果蔬市场，我们都得承认，随着果蔬需求量的增加和生产方式的转变，过去的小地块、分割化的种植方式，既不能满足消费者对量的需求，又达不到果蔬生产者投入与产出的期望值，因此，体现“大面积种植、机械化作业、联合式收获、稳定性收成”的智慧型农业，呼唤着华兴在“大田蔬菜项目”上大施拳脚。

对华兴而言，田园管理机的市场热还在继续，大田蔬菜全程机械化项目又异军突起。

大田蔬菜项目作为华兴参与智慧农业的切入口，自2013年，华兴农装事业部就瞄准这一目标，经过科研人员和农机专家近一年的联合攻关，他们实现了大田蔬菜生产农机农艺技术融合。

“以前20人一天种植西兰花苗的工作量，现在只需要四五个人，花费几个小时就能完成。”4月18日，在滨州市暨博兴县露天蔬菜生产全程机械化移栽机现场演示会上，农机手们对这套机械设备表现出“情有独钟”。

把“智慧农业”的理念，融入到该项目里是研发理念的转变。以大家能听懂的语言来解释这个项目，那就是该项目具有的工厂化育苗、机械化移植、机械化植保、机械化喷灌、机械化收获、机械化加工的蔬菜生产全程机械化，用科技改变了蔬菜种植费时费工，劳动强度大、工效低的传统模式。再若具体到育苗机上，它应用PLC程序自动控制，仅一台机器，一天连续工作10小时，可育苗45万株，做畦、移栽设备装有GPS定位，持续作业5000米，行距误差仅在两公分，以前想都不敢想的事，在这套机器上全都实现了。

“如今不再是农民适应机器，而是机器适应农民了。我们在研发新的产品时,非常注意把农业机械实施部分和农艺实施部分，两者合到一块，农机和农艺技术人员互通互学。”负责大田蔬菜项目试制的王云海介绍。

现在，无论是技术性能还是操作性能，大田蔬菜项目都比较完善了，但是，想当初一切都是全新的理念，没有现成参考资料，研发人员就网上查、地里看，反复琢磨，尤其是在育苗机，针对微小粒种连续旋转真空播种的孔径和倒角，为做到精准控制，技术人员经过100多次的反复试验，最终获得成功。

为解决项目研发中的技术难题，他们不是闷着头做实验，而是走出大门寻求支持。他们两次进京，五次进省城，向农机专家进行请教。凭着一股永不服输的精神，十几种产品，上千个数据，被他们一一“拿下”。在3月31日上的北京农机展会上，大田蔬菜全程机械化产品一亮相，就引起农机专家、同行以及消费者的极大关注，“PCL自动控制作业、GPS定位作业、十多种配套机具协同作业。”人们谈论最多的是大田蔬菜机械的“智慧”特点。

“农业装备已进入信息化时代。”中国工程院院士汪懋华，通过对华兴实地考察大田蔬菜项目后认为，华兴紧紧抓住农机和农艺的特点，首先推动了系统创新，尤其是将新一代信息技术与农业装备、农业机械化、农业现代化的需求进行了深层次结合，这一点很有创新意识和前瞻性。农机+农艺=集成化

几十年的发展，我们看到没有机械化就没有农业的现代化，没有农业现代化，也就没有农业的出路。当下，更需要立足农业产业化，打造大田农业“‘农装+农艺’示范区”，并选取其他作物复制这种模式，形成大田农业发展规划，并储备农艺、农机技术。

“现在我们提供的全程机械化操作目的，就是为了实现育苗、播种、收获与作物生长过程的有效融合，对播种的苗，要使其株距、行距控制在合理范围，作物长成后，也不影响机械化的管理和收获。”华兴农装事业部总经理邵江华谈论农机农艺时，话题重心多落在“融合”上，他认为，没有农机农艺的融合，就不可能实现农业现代化。

农机与农艺的融合，根本动力来源于田间地头。为了推广烟草种植项目，过去3年多的时间里，华兴农机研发人员深入云贵川渝等省市，这些地区有着大面积的山地丘陵，研发人员扩大调研范围，泡在那里的沟沟坎坎和田间地头。他们根据当地的种植习惯、作物特点、土壤结构，技术人员根据采集到的参数，当即进行分析，从旋耕刀具到移栽机的行距和株距进行技术参数的调节，从除草及覆膜的空间大小到起垄尺寸的变化，华兴研发人员以量体裁衣的形式，将农机真正和农艺结合在一起。

由于基础性工作做得扎实，推出的机械经得起推敲，所以，每场演示会，华兴机器周围总是被围得水泄不通；每个招标会，华兴农机最受欢迎，好多烟农认为，华兴牌田园管理机就是他们的“私人定制”。

“坐在办公室里画图纸，是了解不到农民真正的需要，更谈不上‘融合’。”作为一名技术研发人员，王连文总结这些感受，一要走下去接地气，还要踮起脚“攀高枝”。华兴农机被市场看好，正是来自华兴的“双对接”，即一头对接市场，一头对接研发。到目前为止，中国农业机械科学院、农业部南京农业机械化研究所、山东省农机院等，都成为华兴农装事业部的科研“结对单位”。此外，博士后科研工作站的成立，成为华兴农艺与农机结合的“助推器”。

结对带来的成果是持续的，显效的。目前，正在和山东农业大学合作研发的多功能高地隙棉花植保机械，它将棉花喷药、打顶、喷施催叶剂等作业，全程实现了机械化。以前，由于棉花种植的密度大，喷药都是背负式喷雾器，打顶、棉花采摘都是“纯手工活”，现在，只需要一个人开动一台机器，就能将一箱勾兑好的药液，一次性喷洒6亩地，在这个过程中，电动风助式和定向弥雾装置，让喷药“一叶不剩”，而风送式吊杆增益喷雾装置，则能及时分离枯叶和棉花。

“农民的根本出路在于机械化。几十年的发展证实，没有机械化就没有农业的现代化，没有农业现代化，也就没有农业的出路。”华兴农装事业部总经理邵江华表示，当下，更需要立足农业产业化，发展一体化的农业企业，打造大田农业“‘农装+农艺’示范区”，并选取其他作物复制“农装+农艺”模式，接触多省份农科院、合作社等机构，并与其建立合作关系,形成大田农业发展规划，并储备农艺、农机技术。毫无疑问，这是农机与农艺相融合的关键所在。

在做足技术文章的同时，作为农机企业，还应充分把握国家对农业装备的补贴机制，搭载“价格优势”，在云南、贵州、广西、四川等地，建立起售后服务点，通过延伸服务终端，巩固并提升销售大区的品牌优势。