携程“闪婚”同程途牛
在线旅游格局生变

携程“闪婚”同程途牛在线旅游格局生变

4月28日，携程旅行网宣布战略投资同程科技股份有限公司。本次交易以现金方式完成，涉及金额2.2亿美元。投资完成后，携程将获得同程30%的股份，成为仅次于同程管理层团队的第二大股东，并将景点门票的现付业务接入同程。

同日，途牛旅游网向美国证券交易委员会提交了IPO招股书增补文件。文件显示，携程于27日与途牛达成协议，将在途牛IPO完成时以发行价收购其价值1500万美元的股份。交易完成后，携程可以向途牛董事会指派一名董事。

一夜之间，两个竞争对手突然开始与携程并肩同行———绝大部分观察者的感觉只有两个字：震惊。

迅猛出手：携程“气象初显”

在消息披露之前，几乎没人预料到携程的这次出手。

2013年底，携程成立地面服务事业部，宣布在门票业务上投入2亿元，目的是“两年内超过同程”，成为最大的门票预订平台。随后双方以全国各大景区为舞台，展开了惨烈的价格战———在28日消息公开之前，同程相关人士还在向记者强调，“五一”期间及之后一段时间里，同程“1元门票”主题的促销活动将持续扩大化。

但“战火”的降温，实际在双方高层那里先行一步达成了共识。据同程CEO吴志祥透露，“双程”合作是携程先提出的。“4月19日双方见面前，一切充满不确定。”吴志祥表示，与艺龙宣布合作的三天后，携程的“橄榄枝”正式伸了过来。“没有人会想到是这个结局，也没有人会想到这么快能签约完成”。

门票价格战的趋冷，也许只是一个附加品。有知情者向记者透露，由于苏州当地政府的要求，同程的IPO压力一直很大———这一进程在与携程“贴身肉搏”后被迫中断———而两者结盟后，携程表示支持同程独立发展，吴志祥也在内部公开信中宣布“两年内重启IPO”。这可能是“双程”合作如此神速的重要原因。

携程对途牛的投资，也有着相当的戏剧性。自5日途牛向美国证券交易委员会提交了IPO申请之后，携程披露若干数据，就途牛“休闲旅游市场领先地位”的说法表示质疑———然而4月底这一态度又有了180度大转弯。

“在这个时候入股途牛，明显是挺了他一把。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示，据招股书增补文件显示，途牛目前已经将其IPO交易的计划最高筹资额从1.2亿美元缩减至1.012亿美元。“虽然只是财务投资，但也算雪中送炭、拉拢了途牛。”

途牛CEO于敦德在4月28日发表的内部邮件中表示，“携程的投资是对途牛的看好”，同时途牛与同程一样将坚持独立发展。杨彦锋认为，这意味着携程“越来越像中国的Priceline。”———不再各个业务亲历亲为，而是参股竞争对手、利用资本力量将细分市场的对手撮合成联盟。之于携程，这应该是一种投资思路及整体战略的转变标志。

在线旅游或迎行业变局

“闪婚”后的一个必经阶段，就是大家都需要时间去适应“从对手到队友”的角色转换。

4月29日，携程高级副总裁杨涛给旅游事业部发了一封邮件，称“我们的亲戚和还不是亲戚的竞争对手们都很拼命”，并希望大家加倍努力；30日，携程地面服务事业部CEO周舟公开表示“已经确立在门票领域的领导地位”，下一步是挺进千亿级目的地消费市场。

种种迹象表明，携程的内部调整已经启动，要解决的问题也很多。“携程与同程的合作中也会有问题，比如他们的门票现付和预付业务如何整合？携程此前为门票业务召集的地面人员如何处理？”驴妈妈常务副总经理兼首席市场战略官王小松在接受媒体采访时表示。

然而无论如何，行业剧变也已经开始。据劲旅咨询对Alexa数据统计结果显示，2014年3月用户覆盖数排名前10位的OTA依次是：携程、同程、途牛、驴妈妈———显而易见的是，携程入股了第二、第三对排名第四的驴妈妈可谓影响深远。王小松并没有否认这一点。

“驴妈妈可能要‘失落’一段时间了。”杨彦锋对此评价道，但他认为最为愤懑的应该是与携程拼杀多年的艺龙。

在4月16日“艺起同行”新闻发布会上，艺龙CEO崔广福阐述了与同程合作的理由。“携程是‘一站式服务’，在他已经选择战略的情况下，我们就只剩一条路：单点突破。”崔广福告诉记者，“同程选择休闲游，艺龙选择酒店，都是选择一条线进攻。”

通过合作，艺龙与同程各自将主业做强，并且在此基础上实现互相引流、产品的关联营销与交叉营销，弥补各自产品链单一的劣势。这就是单点突破的精髓。

同程相关人士告诉记者，携程的入股不影响同程与艺龙的合作，但业内普遍对此抱以悲观态度。无论如何，经此一役艺龙似乎失去了两个可以“单点合作”的伙伴———至少是可以足够放心的伙伴。而携程参股竞争对手，倒像是在向“单点战略”某部分借鉴，大跨步地丰富着自己的产品链。

在BAT大举渗透在线旅游的今天，“几家欢喜几家愁”的局面背后有着复杂的博弈。去哪儿网有百度“干爹”，佰程网、在路上、穷游网投身阿里巴巴旗下，艺龙和同程同属腾讯系。可以肯定的是，携程的“雷霆出手”将彻底搅沸这一池春水———比如与同程、艺龙之间的进退拉锯，已经惹起观察者对携程与腾讯关系的桃色幻想。

而之前沸沸扬扬的携程、去哪儿合并传闻，其态势也许即将明朗。“5月份去哪儿高管们迎来股票解禁期，而5月12日携程Q1财报也会发布，届时将会有更多线索来判断‘去携合并’的传闻。”杨彦锋说道，“这个行业的大戏，正在拉开帷幕。”