互联网思维叫卖者成败观察

互联网思维叫卖者成败观察

王利博制图

这年头，半年工夫变化就很大，半年前出现了互联网思维营销的最强音，半年来，有的赢了，搞大了；有的雷声大雨点儿小，只听楼梯响，不见人下来。到底谁火了，怎么火的？谁黄了，怎么黄的？让好多人雾里看花无所适从。如下观察，或可帮助商家拨去雾霾见真假。

半年以来，谁？用啥办法搞火了营销？

风光小米，过去火，现在更火。

小米公司2013年销售额做到近300亿元人民币，公司估值已超过100亿美元。小米通过论坛、微博、微信等社会化营销模式，凝聚起粉丝的力量，营销几乎“零投入”就把小米快速打造为“知名品牌”。2014年的目标是销量和营销额翻一倍达到600亿元。雷军成为最最光火的大佬。

小米创业不到4年，在产业链的每一个环节上尝试着颠覆，逐渐形成一套自己独特的理论。比如互联网七字诀：专注、极致、口碑、快。再比如，不计成本地做最好产品。

正是通过种种颠覆，小米以独特的模式换来自己的营销奇迹。小米模式是一个渐渐形成的过程，或许还有更多的颠覆发生。所幸，小米在飞速发展中保持着冷静，正如黎万强所言：“我们现在的挑战就是要保持清醒，控制欲望，控制节奏。”

三只松鼠，日销800万，还有更大颠覆野心。

“三只松鼠”定位于做第一个互联网森林食品品牌，标榜天然、新鲜以及非过度加工，仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。

2013年单月销量突破2000万元，跃居坚果行业全网第一。

三只松鼠抓住目前食品安全危机的消费心理，发挥现代物流背景下厂商和消费者无间隔这一关键环节，注重顾客体验，以实际行动证明了互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，其“只做互联网销售”深得网购者青睐。

三只松鼠风光销售，价格其实不菲，创始人章燎原说自己不挣钱的同时却持续融资，消息灵通者透露了章燎原一心做大的颠覆之心。他如下的话或透露了内情：2014年会出现传统企业的集体上线，这会对纯粹的互联网品牌形成真正的挑战。

雕爷牛腩———网络“微传播”火得有道。

2013年至今，雕爷牛腩这家号称“轻奢餐”的餐厅，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。

雕爷牛腩的互联网营销玩法：在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神;在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM；在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进。雕爷牛腩吃着味足，雕爷牛腩卖的入时，用户来体验做到了极致，火得有道。

三个月以来，谁？用啥法子搞火了自己？

蒙牛“小黄人”搞火了销售。

“马马马，马年来啦，要啥有啥，呀，马上来啦……”三只小黄人一丝不苟地卖力演唱着，另一只则心不在焉搞怪不止。终于，一只认真唱歌的小黄人，痛下“杀手”将身旁的捣乱分子一拳击飞……这则小黄人拜年四重唱视频在春节期间一夜爆火，成为了“马年拜年神曲”。

是谁做出的这则视频？是赵兴继和他的团队。赵兴继是何人？是蒙牛乳业品牌三中心的总经理，他们才是小黄人真正的“幕后推手”。

“香蕉来搞怪，不许不快乐”的标语正是赵兴继想让观众记住的。

一家乳业公司力推一个影视卡通人物？为什么？

一个多月后，一批印着这些大眼小黄人的蒙牛香蕉奶（蒙牛内部称为“大眼萌”香蕉奶）铺遍商超卖场，乃至各家门口的小卖铺。

大眼萌香蕉奶是蒙牛2014年推出的第一款新品，从最初产品设计到创意萌发，乃至营销推广都和蒙牛之前的硬广轰炸打法明显有了不一样。截至3月20日，大眼萌上市整一个月，在蒙牛新品上市首月的销量纪录中排名第一。

这半年，谁？搞火了自己，又搞蔫了自己

马佳佳“火”了，性趣店“燎”了。

半年前，90后姑娘马佳佳通过自己的营销炒作，使得她的成人性趣品商店在过去一段时间做得“很”成功，诸多创业论坛和商学院争相邀请她做演讲嘉宾，让她谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观，相关演讲PPT在微博、微信平台上被无数次转发和分享，其互联网营销思维抢了国人的眼，被贴上了“女神”、“童颜巨乳”及“性解放者”标签。就连不少马佳佳眼中的大叔级别人物都佩服不已，也受到不少企业的肯定。

半年后如何呢？请看“麦爷”等人的实地查看。

马佳佳在三里屯SOHOC座B1的旗舰店，被称为“中国最美情趣用品店”。这里还是品牌营销最成功的情趣用品店，门口挂着的标语写着：“不好意思的不准进，长得不好看的不准进，18cm以上的可以打折”。店内随处可见“隔江犹唱后庭花”等带有隐喻和调戏意味的标识，但店里完全没有传说中那么“火”。只见一个男店员寂寥地站着，期盼顾客上门，漫长的等待后，一群青年男女嬉笑着进店，拍了4张照片后又嬉笑而去，没买任何产品，随后的几个小时，这里仍旧空空荡荡。

真火？假火？

真是“火”的冻人。不得不怀疑：只懂得营销的商业模式有未来吗？

业内分析：马佳佳只懂营销的商业模式是无用的。

马佳佳通过营销炒作，使得她的情趣商店在今年2月14—15日“火”到极致，一个多月后，即失去了光鲜。

下一步谁把自己搞“黄”

半年前，黄太吉煎饼“火”了。

那时，有媒体热赞黄太吉“开奔驰送煎饼”，黄太吉要实现6个月内销售1个亿，要实现美国上市。说：“如今，对于北京的‘吃货’们来说，如果不知道‘黄太吉’就真的OUT了”。称赞只有一家10多平方米的“黄太吉”，在微博上有3万多粉丝，被风投估值4000万。

“黄太吉”怎么“火”的？

网友“紫色羽扇豆”一语道破：老板的营销宣传很厉害！老板赫畅是个年轻人，了解年轻人的需求，熟练运用了在年轻人中流行的“社会化媒体”进行推广和营销，是他迅速走红的原因。

“黄太吉”要“黄”？！

前不久，记者前去试吃顺便做了考察。与大众点评网上网友“实话说，味道一般”……“店面很小，环境较差”的留言颇有同感。

还有，光靠卖煎饼果子、无矾手工油条、豆腐脑和豆浆要实现这一目标怕是不够。有营销无产品，凡客是有前车之鉴的。

记得几年前北京曾骤然兴起“土家掉渣饼”，而今“掉渣饼”已经难觅踪迹……黄太吉把不怎么好吃的产品做成了“明星”，就能多撑几年吗？

互联网思维是不是炒过头了？