空调业奥克斯法则：
回归产品和用户

空调业奥克斯法则：回归产品和用户

“与奥克斯空调合作，心里很踏实，感觉有奔头。”沈阳格美电器有限公司董事长张宏斌在接受《中国企业报》记者采访时，毫无保留地袒露他的心声。

张宏斌经营的沈阳格美电器主要负责奥克斯空调在抚顺、铁岭两个地区的销售工作。与奥克斯合作的4年期间，张宏斌切身理解选对一个品牌对经销商的重要性。“应该说，奥克斯空调在我所做的区域业绩不错，2013冷年销售额为1600多万元。这样的销售规模，相对于我所负责的抚顺、铁岭两个不算大的二、三线城市来说，确实让人很欣慰。”

之所以能在行业与市场持续低迷的背景下取得如此令人满意的业绩，张宏斌坦言，“与奥克斯近年来的发展与变革密切相关。”

“奥克斯空调这几年来上升势头有目共睹。作为经销商，实实在在体会到这一点。”张宏斌介绍，奥克调近年来的发展与变化主要表现在三个方面。一是从营销战略向品质战略转型。近年来，一向擅长营销的奥克斯开始更加重视产品质量，实施精品战略和品质战略，强化技术研发与质量为本的理念，全面提升奥克斯产品的竞争力。二是奥克斯厂家更加重视渠道建设，紧密关注经销商的生存与发展，并给予经销商更多的政策支持与发展空间，有力激发经销商与厂家精诚合作的积极性与忠诚度，促进厂商共赢。三是奥克斯更加重视企业品牌的塑造与推广。近年来，国际功夫巨星李连杰作为奥克斯空调形象代言人，有力地推进了产品形象与品牌的提升，这对于产品的市场认知与销量都产生了积极作用。最近又面向全球公开征集吉祥物卡通形象智慧牛，释放品牌转型新信号。

面对市场竞争，奥克斯还在市场上不断创新与突破，其中一个重要的变化与发展，就是逐步加强了对于工程机市场的重视。张宏斌告诉记者，目前，空调工程机市场潜力巨大。以沈阳为例，2014年开始商品房二环内要求为精装房，这为工程机市场提供了很好的发展机遇，奥克斯也赶上了这一轮工程机市场爆发的突破口。

相对于美的、格力等对手，张宏斌表示，奥克斯在工程机方面还应进一步提高市场份额。一方面应进一步加大工程机产能，为市场提供更多的有竞争力的产品。另一方面，还可以进一步加大销售支持力度，进一步明确产品的市场定位，促进奥克斯产品的市场销售。

“从管理层到业务层，都很务实勤恳，这是奥克斯发展的重要基石，也是经销商很看重的方面。”谈到未来与奥克斯的合作，张宏斌以东北人的直率幽默地说道：“奥克斯若不离不弃，我们便生死相依。”