线上旅游战国策携程去哪儿合并传闻未平，艺龙同程联手应对不确定性风险

线上旅游战国策携程去哪儿合并传闻未平，艺龙同程联手应对不确定性风险

王利博制图

为了对抗最大的对手，一度也是竞争者的艺龙网与同程网宣布结为战略伙伴。4月16日，双方共同宣布，艺龙将独家为同程提供中国内地前台现付酒店和团购酒店的库存，而同程将给艺龙独家提供景区门票预订产品，该产品将于今年上半年之内亮相艺龙的手机客户端。

“两者的合作应该与携程带来的压力有关。”中国旅游研究院行业分析师杨彦锋告诉《中国企业报》记者，这代表了相当部分观察者的观点。不过，艺龙网CEO崔广福与同程网CEO吴志祥表示，这不是因为携程、去哪儿的合并传闻，而是艺龙与同程“想明白了”。

“蜜月期”的化学反应

“我们的模式是什么？就是成熟的产品都可以接入我们的移动预订平台。”崔广福表示，接入同程的景区门票是艺龙“开放平台”战略的体现，目的是为酒店预订业务引流。

也许艺龙还有更直观的目的。相关数据显示，2013年艺龙主营酒店预订间夜量为2580万，同程大约为600万，而据崔广福估算，携程2013年的总体间夜数大概在3800万至4000万之间———所以，艺龙加上同程的总体间夜数可达携程的80%左右。“可以说艺龙最大的收获，就是巩固了酒店预订第二名的位置。”杨彦锋表示。

目前，艺龙可以为用户提供国内600个城市10万家及全球30万家酒店的订房服务，在酒店覆盖数量上全国排名第一———拿到了同程的现付与团购酒店预订，无疑实力上了一个台阶；而合作之后，同程除了得到艺龙的10万酒店库存，还有“解放600名员工，可以腾出手来把更多的资源投入景点门票业务的挖掘”。

值得注意的是，同程保留了预付酒店的预订业务。据劲旅咨询的监测显示，主要OTA全部在售酒店中涉及预付酒店的占比已经达到20%以上，但目前，预付酒店的价格和前台现付酒店（返现后）的价格差距不大。

“预付酒店现在规模还较小，但发展很快。”杨彦锋告诉记者，“同程应该是希望保留未来发展的一部分潜力。”劲旅咨询对此作出的分析是：随着休闲游的快速发展，以酒店为基础的“酒店+机票”、“酒店+景区门票”、“酒店+租车”等自由行产品将有很大的发展空间。“这类产品都是以预付条件和酒店合作的。”

这一点得到了某种程度的印证。据吴志祥透露，腾出的600人将会投入到“景点+酒店”的业务中。“景点门票是巨大的入口，100个订景点门票的人中，有10个人会订‘景+酒’的产品。”吴志祥告诉记者，很清晰的是，两家企业的合作都建立在强化主业基础之上。

对抗携程：

单点VS一站式

尽管在崔广福与吴志祥看来，“酒店第一”与“门票第一”的合作更多是内生性的需求，但一个没有争议的大背景是，两者都感受到了携程带来的压力。

据艺龙财报显示，2013年受促销力度和规模持续扩大影响，其酒店每间夜佣金较去年减少12%，加之服务开发、销售和营销等费用增长，艺龙已连续六个季度亏损，去年全年净亏损达到人民币1.68亿元———这被看做是艺龙与携程“酒店价格战”的直接后果；另一方面，携程挑起的“门票价格战”也在今年初拉开大幕，同程为了捍卫市场第一的位置也不得不投入大量人财物。

据崔广福透露，艺龙与同程之间谈合作“僵持”了将近7年———而在今年4月2日，两家企业在一家酒店只谈了10个小时就签下合作协议。这种令人咋舌的速度，在杨彦锋看来“应该与携程给予的压力有关”。

“携程是‘一站式服务’，在他已经选择战略的情况下，我们就只剩一条路：单点突破。”崔广福表示，在体量第一的携程拥有多条成熟产品线的同时，艺龙再去拼“多点”是没有可能获得优势的。“我们是市场的第二名、第三名，所以我们采取进攻的时候只有一条路———收缩战线。”

据崔广福介绍，在“僵持”的7年时间里，艺龙一直在试图说服同程相信“单点”的重要性———而两者的合作，正与同程观念的转变有关。“以前我们经历了‘流浪式’的探索。”吴志祥说道，“订酒店挣钱就搞订酒店，订机票挣钱就订机票，但现在我们想清楚了，同程的终极目标应该是为更多游客的出行、休闲旅游提供方便。”

“同程选择休闲游，艺龙选择酒店，都是选择一条线进攻。”崔广福表示，“今天我们想到了一起，所以有了这次合作。”

杨彦锋表示，艺龙与同程的合作，同时意味着崔广福“单点战略”的一种改进。“以前艺龙就是专注做酒店，但现在还是选择了多条产品线的路径———虽然是以合作的形式实现。”

可以预见的是，酒店及门票价格战今年仍将继续，这将带来一个无法回避的问题：在价格战逐渐挤压酒店及门票利润，并且缺乏其他产品线输血的情况下，专注单点的企业将如何求生？艺龙与同程的合作———互相引流、极力实现产品的关联营销与交叉营销———给出了一个答案。

“单点与一站式是两种战略思维，不过由于体量上有优势，携程可能会占一点便宜吧。”杨彦锋表示，“艺龙与同程的合作究竟能在对抗携程上有多大帮助，还有待时间的检验。”