河南国际：逆势增长的跨国经营之道

行业发展持续低迷，一个公司却在全球最大250家国际工程承包商排名持续提升河南国际：逆势增长的跨国经营之道

河南省委书记郭庚茂（左三）出席河南国际几内亚558铝土矿项目开业仪式，董事长、总裁王建新（左四）在现场介绍项目规划。

集团一角

日前，在ENR官方网站发布的2013年度全球最大250家国际承包商排行榜中，中国河南国际合作集团有限公司（以下简称河南国际）再次入选，名列第147位，比上年度提升4个名次。

一个总部位于中国内陆的外经企业，面对复杂严峻的经济形势，2013年国内外新签合同额高达73亿元，完成营业额60亿元，主要经营指标不仅创造了河南国际成立三十年来的最高水平，也使河南国际在省级外经企业中脱颖而出，成为中国外经企业的佼佼者。

“河南国际在市场开拓、管理创新、发展机制、团队打造等方面苦练内功，为集团持续快速发展提供了动力支撑，也为企业实现逆势增长奠定了良好的基础。”河南国际董事长、总裁王建新表示。

管理激发活力实现快速发展

2008年，世界金融危机爆发，国际工程承包行业持续萎缩，项目利润一降再降。针对这种情况，河南国际领导班子经过对国内外经济形势的深入分析，提出了要积极转变发展方式，加快业务结构调整，并从2009年开始对出口信贷等项目进行探索。一直以来，出口信贷项目一直被国字号央企垄断，省级企业运作商贷项目，成功几率非常小。河南国际一边努力向央企学习相关经验，一边积极从外交部、商务部等有关政府部门了解有价值的信息，梳理出口信贷项目流程，提升管控水平。凭借执着的精神和良好的管理水平，2012年7月，河南国际成功签下赞比亚曼萨-陆温古205公里项目。2013年博鳌亚洲论坛年会，在中赞两国元首的共同见证下，该项目贷款协议签订，签约仪式结束后，国家主席习近平专门询问该项目的有关情况，并嘱咐一定把该项目做好。外交部部长王毅两次称赞该项目意义重大。该项目的签订不仅标志着河南国际在利用中国资本实施EPC（设计-采购-施工）项目上取得的重大进展，也率先实现了全国省级外经公司零的突破。

管理激发活力。河南国际通过实行绩效考核制和末位淘汰制，一举打破了“大锅饭”，真正实现了干部能上能下，职工有进能出，待遇能增能减，建立了与现代企业相适应的用人机制和分配机制。对年度综合考评末位的，进行警示教育，酌情进行处理。员工月度考核由单位负责人直接考核与单位人员之间相互考核组成，根据员工的绩效考核得分确定员工的绩效水平。考核结果作为员工绩效工资分配的重要依据。绩效考核制和末位警示制的实行，彻底打破了岗位的限制，真正实现了多劳多得，奖罚分明，充分激发了大家的工作激情和活力，也推动了河南国际的快速发展。2013年河南国际成功进入布隆迪市场，非洲13个国别市场共新签合同额7.21亿美元，是年计划的139.18%。

管控各类风险实现安全发展

机遇与风险向来是并存的。作为一家外经企业，河南国际工程项目主要集中在遥远的非洲，时刻面临着政治风险、经营风险和安全风险。近几年，随着中国企业在非洲投资的日益增多，挤占了欧美等发达国家的市场份额，西方国家大肆宣扬中国实行“新殖民主义”，个别地方的反华情绪有所蔓延；受地方民族主义、贸易保护主义等影响，地区性政治安全风险持续增加；再加上非洲个别国家社会动荡和恐怖活动频发，对河南国际的安全施工构成了一定威胁。而全球经济复苏放缓，资金流动性趋紧的压力一时难以缓解，工程投资和融资困难的状况短期难以改观；部分非洲国家受经济问题影响，国家自筹项目的支付能力无法保证；来自于欧美和新兴市场国家承包商的竞争也越来越激烈，这些都给河南国际经营带来了一定风险。

对此，河南国际实施了全面风险管理，不断提升风险控制能力。借鉴先进理念，总结河南国际自身发展经验教训，大力加强对战略、财务、运营和法律等方面的风险管理，完善风险监测识别与防范体系，建立健全河南国际全面风险管理体系。加强对企业风险的研究把控，重点加强重大风险管控、效能监察和过程监督，增强法律风险的预见性，切实加强主营业务的风险防范与控制，完善风险监测识别与防范体系。以基础规范为基石，根据境内监管要求与境外监管要求的差异、普遍要求与行业特色的差异，优化内部控制流程。将风险管理植入项目全过程，明确项目管理过程中关键环节并加以严控，确保河南国际业务运行各环节畅通、高效。强化内部审计监督以及境外财务风险把控，确保河南国际业务经营合规、健康、安全。

塞内加尔图巴地区地质属于沙性土壤结构，极不稳定，施工中随时都会出现塌方，施工危险性极大。为确保安全生产，塞内加尔公司副总经理姚仕璇一方面制定详细的施工方案，在施工中严格按照方案执行；另一方面在危险施工地段，他都坚持在一线指挥生产，确保生产安全有序地按照预定方案执行。图巴地区气候炎热干燥，白天温度高达50多度，在最危险的7公里多箱涵的施工过程中，姚仕璇几乎每天都在一线，站在最危险处指挥施工。同事笑称，他已经和当地黑人一个肤色了。就靠着一股子“钉子”精神，在几十公里的箱涵施工中，没有出现过一起安全事故，实现了零伤亡。

兼顾多方利益实现和谐发展

互利才能合作，共赢才有未来。

河南国际走进非洲30多年，是辛勤耕耘的30多年，也是促进所在地区共同发展，实现共赢的30多年。河南国际把每一个项目的所在地都当做是自己的第二故乡来建设，在项目实施过程中，充分尊重当地政府和人民，努力寻求实现承包商、地方政府和人民的共赢。30多年来，河南国际为所在市场当地人员提供了大量就业岗位，在企业自身发展的同时，让当地政府和居民共享发展成果，促进当地经济发展，“CHICO”成为境外13个国别市场值得信赖的知名企业。

河南国际在非洲各驻外公司在施工之余，主动为当地居民修桥、补路、打井、蓄水、进行交通安全及艾滋病防护的宣传，给居民赠送食品、水泥、石子，为学校赠送文具，积极参与社会公益活动，带动当地社区发展，得到当地政府的充分肯定和高度赞扬，受到了当地民众的一致好评和普遍欢迎。

2008年11月，坦桑尼亚34公里公路项目所在地遭遇50年不遇的洪水，正在施工的桥梁便道冲毁，导致T3国道中断，坦桑尼亚国家公路局和当地政府十分关注。危急时刻，项目经理郭志坚带领项目组施工人员，连续奋战2昼夜，在3米深的激流中，用石头铺建了一条临时便道，及时恢复了交通，受到当地政府和民众的赞扬。34公里项目原合同额1268万美元，中标价格较低，属于保本项目。郭志坚凭借信守承诺、敬业实干的工作作风和优秀的商务能力，多次做业主和监理的工作，争得了700万美元额外工程，辛吉达省长和公路局长还主动议标授予300万美元的地方道路维修项目，最终该项目为河南国际带来了较为丰厚的利润。

“远在非洲一线的所有员工都是河南国际的宝贵财富。”王建新深情地表示。由于一线工作的特殊性，河南国际安排了集中食宿，制定了各种人性化的管理制度，驻地的环境就像是一个大家庭，大家工作之余其乐融融。河南国际驻外项目实现了党组织的全覆盖，这些基层党组织是了解驻外公司员工思想动向，及时引导广大员工走在正确道路上的重要思想保证。国外驻地日常工作生活比较单调，河南国际在有条件的驻地建设了篮球场、羽毛球场和乒乓球室等娱乐健身设施；在大型项目配备了专职医师，确保员工身体健康；为每一名员工提供了施展抱负的平台，让员工尽情实现自身价值。

走出去拿资源实现长远发展

近年来，国家关于鼓励企业积极参与各类资源的全球配置和市场竞争、最大限度利用境外资源的政策，为中资企业参与国际合作与竞争，充分利用国内国际两个市场、两种资源，拓宽合作渠道和领域，增强国际竞争力，创造了良好的机遇。

河南国际积极抢抓机遇，利用多年来积累的境外市场开拓经验、良好信誉、广泛商务渠道，在做好国际工程承包业务的同时，于2007年开始涉足境外矿产资源开发业务。

在先后对几内亚、利比里亚、塞拉利昂、纳米比亚、坦桑尼亚、赞比亚、莫桑比克、安哥拉等国的矿产资源进行考察后，通过商务工作，河南国际成功取得了几内亚BOKE地区558平方公里铝土矿勘探权和利比里亚BOMI东部山区87平方公里铁矿勘探权。

为提高河南国际在海外获取和开发矿产资源的运作能力，在上级政府、国家开发银行的协调下，河南国际本着积极发挥各自优势资源、互利共赢的原则，与行业内优秀企业组建了两个境外矿产资源开发专业平台公司———河南国际矿业开发有限公司和香港宝豫有限公司，分别致力于几内亚铝土矿资源和利比里亚铁矿资源开发业务。

几内亚铝土矿项目工程总投资36亿美元，一期年产1000万吨铝土矿原矿和150万吨氧化铝，配套建设港口、铁路、电厂、水库、行政生活福利设施和辅助生产设施；二期视市场行情择机扩建150万吨氧化铝厂，总产能达到年产300万吨氧化铝。

“目前，几内亚铝土矿项目正在进行项目进场道路施工；利比里亚铁矿正在组织对全区的需选矿做进一步勘查。河南国际将按照‘行业企业+前端企业’的合作模式，充分发挥河南国际前端企业的自身优势，集成各方优势资源、统筹运作境外矿场资源项目，为河南国际的长远发展奠定坚实基础。”王建新表示。

“十八届三中全会开启了国企改革攻坚大幕，作为河南外经行业排头兵，河南国际面临难得的历史发展机遇，必须以‘敢闯’的锐气和‘会闯’的睿智，苦练内功，通过5至10年的发展，使河南国际成功进入国际承包工程ENR排名前100名、中国同类行业前10强，把河南国际打造成为河南省实力雄厚的对外经济技术合作平台、对外投融资平台，建设富有创造力、充满竞争力的大型跨国企业集团。”王建新铿锵有力地说。