一位箱包商人眼中的地域变迁

一位箱包商人眼中的地域变迁

春节期间，北京通州某酒店内。价值不菲的水晶吊灯、雪白的餐布和挂在墙壁的书画无处不显得这里既优雅又奢华。

刚刚回京的崔女士倚在卡座一角极为兴奋，她在宴请同学。最近几年经营箱包的掘金经历，几百万的年收入令她信心满满。

“但想想创业的经历真是‘成也白沟败也白沟’，曾经的一场梦魇让我几近倾家荡产。南辕北辙，这一路走了好几年。”谁能想到，数年前，崔女士内心曾饱含心酸。

掘金白沟

崔女士的爱人梁先生是河北白沟人。

“我没想到小小的箱包居然有这么大的市场。”崔女士告诉记者，看似几十元的箱包，谁能知道全国每年的产值竟能达到1000多亿元。

她说，梁先生的亲戚在白沟开着一家规模不小的箱包生产企业。工厂上马之初，融资环节出现问题，银行贷款不到位，当时不要说出成品，就连发放工资都显得难以为继。这种经营状况给崔女士的感受是搞箱包“悬”。

但让崔女士意想不到的是几个回合下来，这家箱包企业不但支撑了下来，而且还把箱包批发到四川、陕西甚至远到哈尔滨，当月营收近60万元。这让崔女士和梁先生心动不已。

“白沟箱包市场成熟，地理优势明显，企业迅速壮大，其缘由是白沟有着华北地区唯一上规模的箱包产业。”梁先生说。

经过一番市场调查，崔女士和梁先生下定决心进军箱包业。“当时投资有点‘虎’，或许是白沟的箱包卖得好的缘故吧。”崔女士告诉记者。

“我们就像做梦一样，不到一年的时间，当初投入的50万元资金，就收回一多半。”崔女士说，那时候箱包企业赚的盆满钵满，资产上百万的厂子哪哪都是，白沟俨然就是中国箱包行业的标签。

转战浙江

但是这种局面悄然开始发生变化。

2010年之后，全球经济开始下滑，作为世界最大的箱包生产和消费国，原来繁荣掩盖下的诸如品牌低端、同质化严重、企业设计创新能力等问题开始逐步显露出来，而这些诟病导致白沟箱包企业面临前所未有的危机。当然，梁先生和崔女士也不例外。

“随着人们生活品质的提高，消费者对箱包的要求不断提高，从功能和使用价值方面的单一诉求，逐渐上升到档次、时尚等高品味的要求上。”崔女士告诉记者，而这正是白沟箱包业同行无序竞争，山寨品质低下，设计能力缺乏，无法像“LV”等大牌一样抢占高端市场。

在上述背景下，崔女士和梁先生在北京的生意赔得一塌糊涂。

河北白沟一家箱包企业的负责人说，中国箱包业起步晚，产品主要集中在中低端，整个行业充斥着大路货，企业之间竞争多在功能、价格等低层次下功夫，由此导致产品没有竞争力，面对经济大环境，消费群体的变化显得后劲不足，而白沟当时的问题就是如此。因此梁先生的遭遇是意料中的事。

与此同时，浙江、广东等省传来消息，由于当地及时进行结构调整和产业升级，箱包业格局有了质的改变。真皮加工，产品档次、政府扶持等方面逐渐与白沟拉开距离。

“出走北京奔南去。”崔女士告诉记者，依托上海，浙江是最好的选择。

返京投资

“这里和白沟的经商模式完全不同，更多的是浙商之间的合作创新。”梁先生告诉记者，浙江企业从过去单一的模仿转变至拥有自主知识产权的产品，而其中很多个例就是企业之间合作的结果。

崔女士在很长一段时间都是在满足中度过的。但山东朋友王励（化名）的到来，让梁先生显得有些方寸万重。

王励带来的商机让梁先生再也难以安于现状。山东地处胶州半岛，有着与日、韩临近的地理优势，众多外向型箱包企业几乎垄断了东亚地区的外贸出口。

经过外贸生意的磨砺，2013年，梁先生夫妇将箱包出口到中东、南美和日韩，年销售额突破1000万元，大赚300多万元。

但北京对崔女士来说还是难以割舍。这不仅仅是对父母和孩子的歉疚，还有这里带给她的痛。

2012年我国旅行用品及箱包进口上海居首位，占旅行用品及箱包进口总额的79.9%，广东占10.4%，而北京占4.2%，同比增长了31.8%。换句话说北京中高档箱包需求量较高。

“当时做白沟箱包考虑的是北京的低端市场。”崔女士说，她依靠低价格优势短时间内保住了销售额，但这种相互挤压利润空间的竞争，导致行业间只在低质量、低水平之间徘徊。

“创建自己的品牌一直是我们的梦想。”崔女士说，现在的形势很好，一方面国家鼓励企业调整产品结构，加大自主品牌出口比重，另一方面全国各大商场经营的国内一线品牌的利润能达到15%，而北京的利润会更高。

目前，崔女士设计的女包正在申请真皮标志认证，她想加入皮革行业优秀自主品牌的群体。

“创建自己的品牌，北京再不是梦。”梁先生说，2014年就是想回北京投资，他看了几个商场的专柜，虽然准入门槛很高，但高价拿下对将来推广自主品牌很有益处。