“融资、融智、融商”
模式理论与实践探索

“融资、融智、融商”模式理论与实践探索

中国开发性金融促进会正式成立后，创新“融资、融智、融商”客户与会员综合服务模式，是新形势下开发性金融以社会化方式破解发展难题的有益探索。如何相互结合，相互促进，如何针对客户和会员不同的需求实际提供相应的服务，国开行和促进会做了诸多探索。

一、在政府类客户和会员间的实践探索

开发性金融致力于“增强国力，改善民生”，多年来通过“银、政、企”的合作，有力地推动了中国的城镇化进程，成为地方政府融资的主要服务者。从开发性金融的角度看，推动新型城镇化建设和城乡一体化发展，关键是推动城市与产业的融合发展，因此在融资方面需要建立城建融资与产业融资相结合的金融服务模式，在融商方面要搭建城乡要素平等交换和公共资源均衡配置的平台，在融智方面要做好有效整合各类资源的顶层设计，以“融资、融智、融商”综合服务，助力政府打造产业链和生态圈，为城市开发和经营注入产业支撑，通过规模经济增强城市发展的竞争力。

二、在产业类客户和会员间的探索

目前，我国正面临着深化改革开放、加快转变经济发展方式的重要任务。开发性金融始终站在服务国家战略的第一线，以稳定的中长期投融资支持产业发展，累积了庞大的优质客户资源。这些客户几乎覆盖了国民经济的各个重要领域。通过深度挖掘和整合这些客户和会员的发展需求，提供产业链设计和建设，商业信息咨询、企业间合作及项目构造等服务，可有效提升产业链的整体运作效能，不断增强企业的综合竞争力。

今年以来，促进会与中国北车集团开展了“三融”合作，并在浙江台州试点“银、政、企、社”合作新模式，实现产业优势、政府组织协调优势、金融资源和促进会社会资源优势的有效整合，推动台州经济转型升级。

三、在客户和会员“走出去”业务中的探索

坚持服务国家战略和“有所为有所不为”，积极配合国家经济外交政策，在重点领域、重点行业促进双边和多边金融合作，支持中国企业“走出去”。

湖北万宝粮油公司在开发性金融培育和支持下，与湖北农垦合作在莫桑比克成立万宝非洲农业公司，实现抱团出海。在国开行贷款支持基础上，开发性金融又助力万宝非洲形成“四统一订”模式，解决规模化加工和产供销衔接的难题，使企业规模短期内获得快速增长，成长为国家农业产业化龙头企业。

四、着力推广“融资、融智、融商”模式

发挥促进会社团资源优势，搭建国内外会员交流和合作的多边平台，不断创新服务模式，提升服务水平。今天的“三融”工作会也是我们为会员搭建合作平台的一种模式，通过整合政府、企业、专家学者以及金融业等各方资源，发现深化合作的方式和机会，更好地为会员服务。

（作者系国家开发银行副行长、党委委员，中国开发性金融促进会副会长）