海峰的生意经：物流直配对抗网购冲击

海峰的生意经：物流直配对抗网购冲击

因担心年后天气异常会影响回莱芜开业，海峰在大年初六一早就带着妻儿踏上了离乡的路程。今年34岁的海峰已是6岁男童的父亲，先后做过学徒工、搬运工、业务员和开网店，经过一年努力，他当老板的梦想终于实现了。

去年上半年，海峰在莱芜看中了一个地段，承租了一间40平方米的商铺，从老东家厂里进了一批货，摆了十几件家具样品，结合自己开的网店进行销售。海峰的老板梦从这里开始了。

考虑到消费者对环保实用等要求，海峰的家具店主打松木家具。随着生意越做越好，他对货的质量要求也越来越高，为了满足顾客的需求，海峰决定从前几年跑业务的众多厂家中选择质量过硬的货源。

说干就干，海峰把店里的生意暂时交给妻子打理，一人去了江苏。走访了多个家具制造厂，从样品改良到工艺制作，海峰对每一件家具进行了细致的研究。最终，确定了一家长期合作的厂家，由其向海峰在莱芜的门店供货。

“刚开始进来的货占了店里大部分空间，影响了样品的正常摆放，也压了一部分货款，卖不出去心里的压力也非常大。”海峰的妻子告诉记者，后来，海峰想了一个两全其美的办法：省掉进货环节，由厂家直接发货给客户。

对于海峰的想法，妻子最初非常不理解，毕竟货送到客户手里资金结算会有风险。由于沿海城市实体经济不景气，进货的厂家自身生意难做，对海峰的这一提议也不太信任，在海峰的坚持下，厂家只答应先试着送两趟看看。

“客户在店里看好样品之后，我联系厂家和物流，把货直接发到指定地点，给客户安装，货款分批按照出厂价打给厂家，这样节省了上货时间和成本，可以赚到更多利润。”海峰对自己的办法甚是得意。

刚开始厂家还是一笔一笔结算货款，后来时间久了，对海峰渐渐了解信任了，改成每月结算一次，甚至一季度一结算。“这样一来，给上游厂家带来了更多订单，从一定程度上缓解了这家工厂的生存压力。那家老板还和我成了朋友。”

“样品店—物流直配—回款”的销售模式启发了江苏的老板，他按照海峰的套路在附近几个城镇复制这一模式，也取得了不错的业绩。

网购对实体店的冲击并没有影响到海峰。“我省掉了进货环节，由消费者自行选择货品，直接从厂家发货，就如同在我这里完成了网购，但是这个过程完全不是虚拟的，而是实实在在看得见摸得着的，不但保证了货到付款，对产品的安装、售后服务等有更高的保障。”海峰对自己这套销售模式表示非常自信。

“以前都是我们通过物流上货，堆在这里，顾客看上哪套我们用厢式货车给运送到家里去，费时费力。”而新的销售模式让海峰和业务员们腾出更多精力和时间，不但节省了很大一笔配货资金，可以将更多精力放在安装和售后服务环节。

“一件家具顾客自己安装可能需要3个多小时，我们培训专业的业务员上门安装，只需要半小时就搞定，这样，节约出的运输成本等可以补贴到消费者身上，即我们收取很少的安装费，让顾客感到实实在在的实惠。”

从下半年开始，海峰店里的业务更加忙碌。他的妻子告诉记者，大多数时间她负责照看店里，海峰与四五位员工一同分头接货安装，就这样每天依然有大量订单排队。

前不久，海峰了解到附近几个棚户区改造，加上当地政府新的城镇规划，新开发的几个楼盘出售很火爆，于是和妻子一同说服老丈人，将一部分拆迁补偿款拿出来进行投资，在同一条街面上盘了一处120平方米的商铺，两个门店同时营业。

两家店同时经营，人员扩大了一倍，海峰与妻子一人照看一家店，小两口每天较着劲儿地比业绩，销售额直线上升。

除夕，海峰开着刚买的车回家过年，与儿子点响了预示明年生意更加红火的烟花。对儿子说，人只要努力，梦想就会成真。