说说太和模式

说说太和模式

谁会想到，一个集物流、会展、电子商务等营销平台于一身的现代医药流通企业会诞生在一个县城，这当然要归功于“太和模式”，归功于创造这一模式的拓荒者们。

太和县位于安徽省西北角，是安徽阜阳市的一个县，与河南接壤。自古这里就是商贾重镇，百姓很早就有经商的习性。改革开放之初，一部分想富起来的人开始做起医药经营的营生，而手捧铁饭碗的县医药公司由于机制、体制上的制约，业务却在一天天萎缩。

1991年，以王军为核心的新的领导集体上任后，在地方政府的全力支持下，大胆改革创新，一方面恢复发展公司业务，另一方面借政府整顿医药经营市场的有利时机，全面整合各种资源，改革创新管理模式，重建业态体系，走出了一条中国式的医药营销模式，成就了“买全国，卖全国”的市场格局。而后，他们所创立的管理营销模式被专家和学者称为“太和模式”。

这个模式没有产生于北京、上海、广州、深圳等现代化大都市，笔者认为其关键在三个方面，一是有一个自古以来孕育市场的土壤，那些走南闯北的太和“药人”提供了现代医药流通企业产生的最基本因子；二是当地政府的改革、整顿和引导，没有改革、整顿就没有发展的环境，全国类似的市场很多，最后大多被国家强令取缔。没有引导也没有后来的发展，如果当地政府不加以科学区分，有针对性地引导，那太和“药人”所提供的发展因子早就没了；三是选好一个当地国有医药企业领头人，就是因为有了王军，太和县医药才在几年内迅速成长，并成功地整合了各种资源，特别是在与央企华润集团联合后，进一步发挥了市场和品牌优势，使“太和模式”得以提高和完善。