“食言”阿里突攻手游目标直指腾讯

“食言”阿里突攻手游目标直指腾讯

本报记者林瑞泉/摄

经过将近一个星期的消化，阿里进军手游带给腾讯的投资者的恐慌终于慢慢散去。

截至记者发稿时，腾讯股价为508.5港元，重回500元以上。早前，受微信利好消息的影响，腾讯股价一鼓作气冲破500元。直至1月8日，阿里宣布推出手游平台，一度造成腾讯股价单日蒸发138亿，游戏业务目前占据腾讯营收的6成以上。

移动互联网研究机构艾媒咨询CEO张毅在接受《中国企业报》记者采访时表示，阿里手游单挑腾讯还有一定难度，因为腾讯有QQ、微信等活跃度很高的入口，而且有很多经典游戏储备，不过阿里2比8的分成模式还是很有杀伤力的，未来吸引到的游戏开发者增多以及用户习惯的养成，对整个手游市场还是很有压力的。

矛头直指腾讯

相比电商、视频等一直赔钱的互联网细分行业，游戏无疑是个另类。按照一家互联网公司CEO对《中国企业报》记者的说法，“只要有了用户，马上就可以分钱，所以深受投资者喜爱。”也难怪曾明确表示不做游戏的阿里，最终甘愿自食其言了。

有数据显示，2013年中国游戏市场实际收入800多亿元，较2012年增长38%。整个游戏市场，移动游戏比例占到13.5%，规模上迎头赶上页游，进入百亿俱乐部。三七玩副总裁黄小娴甚至感慨，手游用不到1年的时间达到了页游5年的市场规模。

新年刚过，去年8月从腾讯跳槽而来的阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁就对外公布了阿里手游平台战略，一手拿着淘宝7亿的用户量、阿里云的服务优势以及支付宝的资源说事，一手强调联营合作者将采用8：2分配的收入模式。

加之阿里巴巴相关负责人直接将阿里进入手游的矛头对准了腾讯，指出腾讯游戏平台对开发者9：1的分成模式是造成中国游戏产业畸形发展的根本原因。当天，腾讯股价应声而跌，市值一度蒸发138亿港元。“阿里手游并不像想象的那么大，且不说阿里移动端产品手机淘宝和支付宝钱包在用户规模上不及腾讯，其活跃用户和使用频率也比手机QQ和微信低很多。况且，用户习惯了在QQ、微信等社交产品上玩游戏，谁会特意打开淘宝去玩游戏呢。”张毅说。

中小渠道承压

“阿里做手游的另一个影响是，手游平台将会越来越是大玩家的场地，中小玩家市场空间日益压缩。之前腾讯游戏给的分成低，很多开发者都在一些中小渠道扎堆，现在可能多会选择到阿里阵营。”北京一家手游公司总监级别人士刘阳（化名）说。

据悉，海外手游平台与开发者的分成通常为3：7，国内由于腾讯游戏一家独大，开发处于弱势，就形成了渠道与开发者8:2分成的惯例。高利润的平台模式自然吸引了一大批企业的加盟，包括百度、新浪、360、金山等流量充足的企业都先后推出了自己的游戏平台。

目前来看，中国主力手游渠道商分为五大体系，一类是腾讯、搜狐、网易等老牌游戏平台，一类是360、金山等新推出的游戏平台，一类是中手游、触控等专业手游代理公司，一类是由品牌手游公司发展而来的游戏平台，此外还有大量的应用市场分销渠道。

张毅分析认为，长远来看，平台竞争势必会越来越激烈，除了用户流量、推广资金等传统竞争要素，还需要从社交到支付等配套服务体系，这些都是腾讯游戏等大平台具备的，也是阿里手游与腾讯游戏竞争的基本条件，目前来看，也是其它众多中小渠道所缺乏的。

中国人民大学信息资源管理学院教授侯卫真也在采访中对《中国企业报》记者指出，信息消费是一个以内容为主要对象的消费形式，目前来看，平台太多了，内容方对平台方普遍居于从属地位，未来，平台将会逐渐减少，最具影响力的还是内容。

开发商地位或逆转

实际上，在手游发展早期，开发者对于渠道的依赖并不明显。

根据刘阳介绍，刚开始，一个五六人的团队，只要产品有创意，迅速就能吸引大量用户，然后拿到投资、公司化发展。现在不行了，光推广资金就得上百万。appstore、安卓市场里几十万的竞品，如果不推广，放进去直接被淹没了。

中国手游首席执行官肖健也表示，2012年之前，发行商的角色并不存在，或者说作用并不大。这种情况从2013年下半年开始逆转，全年有将近60%的游戏是通过发行商发行的。可以说，一款明星产品，1/3靠产品，2/3靠发行商的发行和运营。

另一方面，正如侯卫真所言，信息消费是以内容为主体的消费形式，拥有优质内容的开发者应当具有较高的话语权。现实情况中，渠道为王的状况也在局部打破，这从平台对不同开发者采取不同的分成模式中可以看出。

“阿里说腾讯分成是9：1过于绝对，通常是8：2，还会有一个浮动。对于好的开发者和产品，分成会高一些，对于差的会低一些。”一家要求匿名的发行商人士说，其平台上好的产品一般可以分到三成，甚至是四成。

这位人士还说，无论阿里与腾讯胜败如何，阿里2：8的分成模式肯定会成为行业的趋势，毕竟大平台都让利了，小平台不让利可能都没人了，其它大平台想要保持竞争地位，也必须跟着来，听说小米已经采取了类似的分成方式。

张毅也指出，即使阿里手游短期内无法打破腾讯一家独大的地位，其2：8的分成模式还是会对腾讯有一定压力。考虑到腾讯游戏目前的分成为7：3，即使稍微向阿里方向调整，也造成腾讯营收的大幅下滑，因此才会导致股价如此敏感。

“这对游戏开发者来说是好事，不说能不能增强对平台的话语权，至少可以迅速实现收入翻番，可以拿出更多的钱去做新产品。部分产品过硬、品牌较强的开发者，不排除能扭转与平台长期以来的被动地位。”刘阳表示。