跨年24小时疯狂揽储：为“冲时点”行长一夜不睡

跨年24小时疯狂揽储：为“冲时点”行长一夜不睡

直到2012年12月31日24点，尹丽的愁眉终于舒展开来。尹丽是某银行深圳分行的支行副行长，分管零售和个贷业务。

“这几天‘冲时点’快忙疯了。”尹丽称。“冲时点”是业内对基于存贷比考核要求而进行揽储行为的俗称。

“深圳这边业内‘冲时点’返点一般是0.15%—0.2%，就是1000万元能返1.5万元至2万元，看时间和金额的多少，佣金高的可能到0.3%。”尹丽表示，“事实上，每年各行都会有‘开门费’。就是类似礼品费、业务招待费之类的，今年我们攒起来了，以备年底剥离出经费来‘冲时点’。”

24小时拯救

按照银监会的要求，银行在年末、季末、月末都要进行存贷比考核，考核有“不合格、合格、优秀、标兵”四种结果。而年末存贷比考核更是关乎团队绩效和超额奖金。为此，各家银行自2012年12月以来都铆足力气应付年末这场大考。

本来受调控影响就很“缺钱”的各家银行，又遭遇同业拆借回购利率连续飙升的压力，惜贷的同时，银行“抢钱”大战也进入了高潮。

截至2012年12月31日零点，尹丽所在银行网点存款余额距分行考核目标相差900万元，留给她拯救的时间只有24小时了。

“本来以为没有问题了，前几天一个大客户突然转移存款，给我们打了个措手不及。”尹丽说。

“帮我筹集1000万元资金，电汇即可，一早到账。”尹丽一夜没睡，最后找到了某信托产品经理何璇，因为此前何曾向她提及某企业大佬想放款1亿元赚返佣费。

“1亿元的资金还在吗？”尹丽问道。

“不知道有没有被别的银行抢走，此外还要看你们的返点费用。”何璇则称。

然而，该大佬要求1亿元对接只有一天，佣金高达0.3%。

“12月31日转入1亿元，1月1日划走，一次性返点比例0.3%，返点收益30万元。”尹丽皱了皱眉，“没办法只能接受”。

但尹丽只需要900万元，如果1亿元全部到账，来年她的任务压力会更大。

无奈之下，尹丽和何璇商量了一下能不能让这位企业大佬剥离给1000万元，而谈判可能意味着要提高返点比例。

“他的资金分拆得很厉害，最后在各种权衡之下，何璇帮我沟通，电汇给了我850万，返点3.2%，还差50万，只能从网点的经费里和自掏腰包凑齐。”尹丽无奈地说。

多维度存款保卫战

事实上，从12月中旬银行就开始悉数出动，分头“拜访”主要对公客户单位，确保账面存款不被转出。

“比如大堂经理，看到有大额资金转出，就会上前询问缘由，我们准备了礼品卡和食用油还有大米等等，以挽留客户。”尹丽介绍，“这是银监会明令禁止的，但现在银行都在偷着做。”

在尹丽的客户中，有房地产中介公司。此前，双方达成“交易”，在房贷额度高度紧张的12月，银行优先为其二手房项目的按揭贷款客户安排审批和放款，中介公司则在12月向银行转入一笔存款。

除了“冲时点”，尹丽团队更是通过不断地发售理财产品来揽储。12月末，发售的短期理财产品的收益率一度高达7.2%。除了发行高收益的短期理财产品外，提高中间业务手续费收入也是一个增加资金量的好方法。即使银监会下发了减免34项收费的通知，但仍遏制不了银行赚取中间业务手续费的热情。

除了“开源”，“节流”也是银行存款保卫战的重要环节。

在日均存贷比监管实行后，商业银行贷款可调控的余地相比以前有所减少，银行揽储惜贷愈演愈烈，贷款投放受到严重影响。

“目前部分地区部分银行已进入惜贷阶段，深圳周边二三级的城市，部分县市的城商行、农村商业银行、信用社都存在日均存贷比的压力，部分分行和支行已经停贷。我们在2012年12月中旬基本停贷了，除了上面说的老客户，其余的一概不通过。”尹丽表示。

在距离“冲时点”最后时刻还剩4个小时的时候，尹丽支行的存款资金终于全部到位。

“每逢岁末，揽储都是一场硬仗，有客户资源才是王道。”尹丽说。