奥克斯“转型升级”
有理有据有节

奥克斯“转型升级”有理有据有节

“每过一段时间，奥克斯空调都会对自身的发展战略进行调整，从而适应新的市场环境和用户需求。这不是企业宣传，而是一场有理有据有节的大变革。”谈起奥克斯空调最近启动的新一轮转型升级战略，本来只答应给10分钟时间的樊帆不知不觉地与记者聊了1个小时。

作为上海云金家电有限公司空调销售经理，樊帆与奥克斯的合作已有10多年，也是奥克斯进军上海市场的最早一批合作伙伴之一。

数年之前，这家公司就以上海市场为基础辐射到了江苏市场，目前已经成功地在江苏成立了分公司，并发展了一大批经销商和代理商。江苏市场也成为樊帆日常工作的主要场所，接受《中国企业报》记者采访时樊帆即身在江苏。

樊帆进一步解释道，之所以说奥克斯转型升级是“有理有据有节”，正是在于奥克斯的每一次转型升级都是有理由、有根据，而且是有节制的，不会过分，都是根据具体的市场需求变化、消费喜爱、竞争格局做出的切合实际的战略调整。

例如2013年启动的“转型升级”，重点围绕产品品质的提升。2013年以来，奥克斯在传统经典款式的基础上，先后推出了“博客”、“静悦”、“博悦”等明星产品，所展现出的空调业高端化、高效化、时尚化趋势走在了行业的最前沿。

“很多老顾客对于奥克斯的印象就是物美价廉，但是随着人们生活水平的提高，对产品品质有了更高的要求，说白了，再便宜个一两百块钱对消费者已经没多大吸引力了，特别是江苏上海这样相对发达的市场。”樊帆说，奥克斯空调陆续推出系列品质产品非常及时。

另一方面，奥克斯空调的转型升级在度上把握得也相当准确。同样拿产品更新换代来说，虽然奥克斯重点推出了系列高端品质空调，并没有放松在中低端市场和产品的布局，而且还通过售后服务和市场营销继续巩固这一优势。

樊帆认为，中国由于不同地区经济发展水平的差异，不同地区、不同人群对空调产品有着截然不同的需求。而奥克斯空调想要继续做大做强，必须平衡好不同层次的产品格局，既要与高端的国外厂商和美的、格力竞争，又要与后面的志高等争夺三四线市场。

“在目前空调市场趋冷很多厂商都在打价格、牺牲短期利益拼销量的时候，奥克斯能冷静地做出自己的判断，不是随波逐流去打价格战，而是强调通过质量、服务等品质的提升吸引用户，这又是十分难能可贵的。”樊帆说，这也是商家最为看重并认可的。

在樊帆看来，奥克斯空调转型升级中着重强调市场营销也是十分值得肯定的，因为目前空调市场产品五花八门、竞争异常激烈，酒香真怕巷子深。奥克斯空调继2011年邀请李连杰代言之后，2013年再次续签这一功夫巨星、中标2014年中国好声音等一系列举措，可谓在市场上用足了功夫。