市场明显转好光伏大佬也“电商”

市场明显转好光伏大佬也“电商”

犹如一个巨大的漩涡，如今的电商已卷进越来越多的行业。不过，提到光伏制造企业跨界电商，业内还是有些惊讶。

英利集团12月19日在其第四届供应商年会上首次公布了电商战略。按照规划，通过“全球网络采购平台”的电子商务平台，整合上下游资源，为全球各地的中小光伏企业提供服务。

“还没有看到具体细节，但感觉做起来很有难度。”这是光伏业一位资深人士在评述光伏企业进军电商时说的第一句话。

3年实现1500亿

光伏业正在复苏。

“目前，光伏市场已经明显好转，很多公司业绩都在改善。”Solarbuzz高级分析师廉锐接受《中国企业报》记者采访时这样说道。

“随着光伏行业的发展，市场将出现很多变化，客户的需求也会多样化、个性化。”英利集团采购总监马艳在接受《中国企业报》记者采访时表示，这对于英利电商平台是个好的机会。“而之所以要搭建这样一个平台，从行业发展来看，是行业发展到一定阶段必须要出现的，也是有效解决行业一定问题的有效工具。”

马艳称，英利网络采购平台是英利发展的重要组成部分，也是英利打造的一个全新领域，平台的发展和主业的发展都是公司战略的一部分，平台和主业是互促的关系。

据马艳介绍，英利平台实现商务流程电子化、数字化，以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本。平台的运营突破了时间和空间的限制，使得光伏组件、半成品与原材料交易活动可以在任何时间、任何地点进行。中小光伏企业可以相近的成本进入全球光伏市场，减少了中间商环节，促进行业内资源的开放与透明。

按照英利的计划，2014年6月，英利全球网络采购平台将正式搭建完成。到2016年，平台实现累计交易额将达到250.2亿美元，约1500亿元人民币，覆盖上下游30余个行业。

早在2012年英利就已经开始着手准备。当年，英利在内部提出建立全球网络采购平台的概念，2013年初专门成立了项目考察调研小组。今年9月份，平台的网站正式上线。

“今年这个平台已经做了几单生意。”马艳告诉记者，平台已经具备了材料买卖功能。到2014年6月份，平台的各种功能都将交付使用。

“未来，英利电商平台会依据市场变化增加和完善平台功能，服务的领域也会扩大。”马艳透露。

B2B模式待考验

事实上，不仅仅是英利，中电电气和昱辉也建立并即将推出电子商务平台。

据消息人士称，昱辉将于2014年初推出电子商务，目前正在做最后的完善工作。而2012年，昱辉就开始招聘电子商务运营总监。

而2012年年底，中电电气商城已经成立，为集团下属各产业搭建一个网络销售的渠道与平台，努力把电子商务平台打造成集团各产业库存和常规产品的消化平台、新产品的推广与销售平台、整合集团网络营销和客户关系的服务平台。线下渠道将集中优势资源开发主要行业、大客户、大项目和光伏电站，线上渠道发挥互联网长尾聚合的力量，主要凝聚零散的、有个性化需求的终端客户，实现线上线下的渠道整合与互补，同时避免线上与线下的冲突。

相比较而言，英利的野心似乎更大。马艳表示，英利采购平台未来将能够提供原材料供应与销售、技术与管理打包服务、厂房生产线设计与建设、OEM（原始设备制造商）加工与外包等服务。“服务对象是全球各地的中小光伏企业。”

一个个电商平台的出现，令业界想到了此前的新余光伏交易市场。一栋原本为170家企业兴建的庞大办公楼内，如今剩下的太阳能设备供应商不到10家。“新余光伏市场一直没能运行起来。”一位光伏人士尴尬地说道，运行之初，有一些企业进驻，但后来慢慢就越来越少。“B2B形式，似乎在光伏业行不通。”

有业内人士在微博这样评价光伏企业进军电商：“理清思路，找到领军人才至少需要2年以上。目前只是粗浅的出招。”

现在大环境促使企业纷纷建立电商平台，上述光伏人士坦言，“如果建成B2C平台，只销售企业自身产品或许还比较容易理解，但如果是建立目前的采购平台则意义完全不同。”