低端市场，或许能成
摩托罗拉的救命稻草

低端市场，或许能成摩托罗拉的救命稻草

摩托罗拉被谷歌收购后是江河日下，还不如原先在An-droid生态下的复苏劲头强劲，一方面是谷歌不太重视摩托罗拉移动的发展，在新品发布上几乎是一片空白，没有真正引起市场关注的亮点；另一方面也是因为谷歌顾忌自己的合作伙伴，尤其是以三星为代表的Android阵营的感受。

在这样的背景下，摩托罗拉移动的日子越来越不好过，早已经淡出了全球前十的市场位置。如何才能获得凤凰涅槃的机会？相信摩托罗拉移动的高层一直在琢磨着这个命题。如今摩天罗拉要在低端市场有更多的作为，切入到千元智能机市场，无疑摩托罗拉希望能够在中低端市场获得更多的机会。

据悉，摩托罗拉移动的廉价智能手机MotoG将通过摩托罗拉移动网站在美国开售。目前，亚马逊也开始销售这款手机，8GB和16GB版的价格分别为179美元和199美元。MotoG采用4.5英寸高清显示屏和高通骁龙400四核处理器，搭载Android4.3“果冻豆”的系统，而且，这款手机的外观有19种订制选择。

事实上，中低端市场确实是值得摩托罗拉去布局的，虽然竞争更加激烈，起码还有机会去博取。当然也面临着新兴市场手机厂商的竞争，在中国市场就有“中华酷联”的强势压力。因为中低端市场恰恰是这些新兴手机厂商的重要阵地，他们也获得了包括运营商在内的认可，在市场份额上已经获得了不菲的成绩。摩托罗拉虽然可以在全球市场获得原有品牌知名度的快速覆盖，但是用户的选择才是最终的裁决。摩托罗拉是不是可以让用户看到自己价格适宜背后的性价比才是重点。

在价格上没有最低只有更低，这也是摩托罗拉难以匹敌的因素之一，不要指望能够获得最低的称号。不过却可以在性价比上做更多的文章，如果摩托罗拉能够让用户感受到MotoG的价值所在，那么借助一款产品获得一定的市场影响力也是可能的。

不过，仅仅以中国市场为例，摩托罗拉是不是可以获得这种机会却很难说，因为在中国市场除了“中华酷联”之外，小米、金立、OPPO、魅族、百分百等等新兴手机厂商以价格为主要的切入点进入到市场，再加上中国固有的“山寨”厂商，他们的产品配置更加灵活，而且很多还是贴牌出口，在全球的低端市场抢占份额。这都是手机市场的恐怖存在。

那么摩托罗拉进入到低端市场的优势又在哪里？笔者观察有几方面的因素：其一是摩托罗拉虽然已经没落了，但是瘦死的骆驼依然还有非常好的品牌口碑和美誉度。对于摩托罗拉来说，品牌的影响力在一些年长的用户中还是存在的。这部分用户对于智能手机的时尚性要求不是很高，更在意实用性，这是摩托罗拉可以争取的潜在用户。

其二是摩托罗拉在追逐高品质和低价化之间的机会空间。MotoG本身是在高端市场争位置的产品，不过由于摩托罗拉本身在高端市场的品牌影响力已经逐渐丧失，因此回归是很难依托一款产品就能打响的。摩托罗拉退而求其次，希望在中低端市场获得更多机会，这也是围魏救赵的一种策略，也希望通过市场份额的回暖逐渐找回原来的感觉，这一点也是无可非议的。

其三是摩托罗拉还是希望借助谷歌Android生态系统的一些优势。虽然谷歌并没有给摩托罗拉更多的优惠和先发倾斜度，不过毕竟摩托罗拉移动已经被谷歌收购，就算谷歌不太重视摩托罗拉移动的最终发展方向，但是在产品的软服务方面还是会适当给摩托罗拉一些关照的，那样的话，摩托罗拉在软硬件结合方面也应该有更多的可以拓展的地方。事实上，摩托罗拉开启了定制的思路，也是希望能够在给用户个性化方面有所创新，自然也需要在软服务方面得到更多的关照，这样在整个Android生态系统发展下，摩托罗拉还是能给定制化用户提供更多的帮助。

当然，摩托罗拉最终是否可以在低端市场获得更多的机会和份额，还需要看其MotoG产品能否打动用户的心，能否在新兴市场获得更多的机会，得到市场的青睐，这都将决定摩托罗拉在低端市场的发展思路能否成行，并能否最终帮助摩托罗拉早日摆脱尴尬境地。如果这一步棋也不见效，那么摩托罗拉移动真的危矣。此外还有一点就是当4G来临之后，尤其是中国市场启动4G，摩托罗拉是不是也能分得一杯羹，将对摩托罗拉的复苏都有很大的关系。