一汽丰田靠新车型
及市场推广打赢V型战役

一汽丰田靠新车型及市场推广打赢V型战役

对于一汽丰田销售公司总经理田聪明而言，2013年堪称跌宕起伏。就在前三个季度，这家公司还曾面临销售窘境，但在年底冲关的关键节点，田聪明所带领的团队却实现了局面的逆转。

在接受《中国企业报》记者专访时，田聪明坦言，中日局势的微妙关系使得销量下滑，直到8月份仍未恢复到预期水平。而今年9月之前，一汽丰田更多的是凭借老车型在车市拼杀。正当此时，一汽丰田官方宣布，平野雅则与田聪明职位“轮换”。即田聪明自8月中旬开始接替平野雅则，担任一汽丰田销售公司总经理，而后者则担任公司的常务副总经理。

舆论普遍认为，田聪明在此时履新前路可谓有喜有忧，喜的是接下来的4个月中，一汽丰田将推出多款新车型，这将成为一汽丰田年底冲量的重要砝码。忧的是如果销量受阻，一汽丰田将元气大伤，田聪明的“掌门”首秀将以尴尬收场。

由一组来自盖世汽车网的数据可以看出田聪明所背负的压力。今年前7个月，一汽丰田销量为287357辆，同比下滑14.99%，7月份下滑高达33.47%。

直到9月份新RAV4上市，局面才得到了根本性的扭转。这款全新调校的换代车型为一汽丰田在2个月内赢得了28000辆的订单。“我想应该达到甚至会超出预期。”田聪明认为，新车上市通常有一个需要市场逐渐认可的销量爬坡期，但新RAV4迅速进入角色，也直接带动了其他产品的热销。

在此期间，改款锐志和全新威驰的上市，进一步覆盖了不同的消费区间，直接增加了一线终端店的进店量和成单。尤其是威驰，一汽丰田决定以6.98万元低价入市。预示着一汽丰田对于小型车市场的开拓，而小型车的主要购买群体，将更多集中在年轻群体。为此，在营销层面，年轻化成为了一汽丰田的主题。比如“乐驾嘉年华”等针对性的品牌体验活动，就吸引了大批年轻群体。

新车型相继入市以及针对性的市场推广使一汽丰田销量迅速提升。田聪明预计，11、12月的月均销量将超过6.5万辆，“这将是我们历史的最高。”年底销量迅速拉升的背景下，田聪明完成56万辆的销售目标几无悬念。但其对于明年车市10%—15%的乐观估计，预示着一汽丰田2014年的销售目标或有大幅增加。