雷布斯VS铁娘子：谁的选择是王道？

雷布斯VS铁娘子：谁的选择是王道？

央视“中国经济年度人物”颁奖典礼再次上演豪赌：继去年马云与王健林的亿元赌局后，董明珠和雷军以10亿“赌金”作注，押宝5年后小米的营业额能否击败格力电器。

同为2013年中国经济年度人物的获奖者，小米公司董事长雷军和格力集团董事长董明珠却在商业理念上大相径庭。雷军表示销售为王，小米手机正是依“米粉经济学”才有了今天；董明珠认为技术为王，格力一直被模仿，从未被超越的原因正在于此。

一个是手机王子雷布斯，一个是空调玫瑰铁娘子；一个是销售为王，一个是技术为王。虽说是商业理念不同，却也是平分秋色，殊途同归。

2012年4月6日，小米手机新一轮的在线预售，10万台手机在6分零5秒内被“秒杀”。小米在经营过程中有很多新的商业理念，最关注的是发挥普通用户的集聚效应，这是小米“销售为王”理念的基石。而格力空调则以质量为基础连续八年成为空调行业的全球销售冠军。董明珠曾说过，“我对技术投入没有预算，要多少给多少。”技术制胜是格力能长时间在行业中遥遥领先的重要保障。

那么，销售为王VS技术为王，究竟有没有高低之分？

或许，这是根据企业的实际情况而作出的抉择，各有千秋，各得其所，但并不能完全把二者割裂开来。小米眼下采取的是一种期货销售模式，先吊足消费者的胃口，然后分批放量，占领低端智能机市场，使得华为、中兴等同行出了一身冷汗，但在产品销售节节攀升的同时，小米并没有放缓产品研发的脚步；而格力在依靠技术创新牢牢占据高端市场的同时，也在宣传其产品质量，比如董明珠就曾在广告中为自己的产品代言，推销其技术亮点，激发消费者购买欲望。

走大众路线的小米手机拼的是人气，依托“米粉”的忠诚度把蛋糕做大；走高端路线的格力电器拼的是技术这个刹手锏，从而把身后的同行越甩越远。应当说，小米和格力在自己专注的领域都做到了极致，都有强大的产品和销售渠道作后盾。营销再怎么吆喝，如果没有产品撑腰，就成了骗术；而技术再先进，质量再过硬，如果不在营销上花点力气，皇帝的姑娘也愁嫁。

商业理念是建立在企业的特质之上。小米是互联网企业，把手机作为一个硬件平台，更多的是推销软件和操作系统。而格力是一个传统的制造企业，凭借超前的技术优势攻城略地。这两家的商业理念都是千锤百炼的商业实践的积淀，是企业文化的升华。它们相互之间难以被复制，也难以被替代。两者都是行业顶尖人物，否则也不可能入选2013CCTV年度经济人物。

马云与王健林的赌局已经作罢，而本次雷布斯与铁娘子的10亿赌局恐怕也只是央视策划的另一个噱头而已。但我们应该看到，小米不光是营销，而是专于优势，大家各自做自己的主业，然后整合起来打造最强航母，有些像手机领域的阿迪、耐克。当然，董明珠从事的毕竟是实体经济，应当鼓励。但现状是，保守的实体经济只有死路一条，即使能活着也是活得很累，要死就会死得很难看。

推而广之，对于更多的企业来说，在拥有难以被替代或复制的绝招之后，也要将自己的短板补齐，要与互联网发生化学反应，至少不能使其成为竞争对手攻破的弱点。或许，这才是在商业战争中立于不败之地的王道。