扎根农村15年，奥克斯迎来收获期

扎根农村15年，奥克斯迎来收获期

“我们做奥克斯的经销商很久了，1998年就已经开始合作。国家的家电下乡政策是从2008年开始的，奥克斯做农村这块儿整整提前了10年。”常德市鼎城吉安实业发展有限公司的盛建辉对《中国企业报》记者说。

鼎城吉安实业是一家坐落于湖南省武陵镇仿古城中心市场的家电卖场，辐射全镇13个村委会、共计6万人的市场，主要负责公司采购与销售业务的盛建辉“实在太忙了”。记者一连约了三次，每次都是刚通电话又被客户叫走，最终在晚上8点钟之后跟他聊上了。

谈起与奥克斯15年的合作历程，盛建辉感慨万千，“刚成立那会儿真不容易，因为农民消费能力有限，一个村通常有几台空调就不错了，虽然利润相比现在高了很多，整体上发展还是比较困难的。”

说到这里，盛建辉非常感谢奥克斯在其它企业都在全力抢占一二线大城市的时候，还能支持武陵这个连三四线城市都称不上的小镇，正是奥克斯的持续投入，才保证公司在当年的困难环境下还能持续发展。

其实，鼎城吉安和武陵镇只是奥克斯在农村市场布局的一个缩影。根据奥克斯空调国内营销总经理何剑透露，奥克斯全国51个营销中心、2万多个销售网点中，40%都是建立在三、四级市场，今年奥克斯在三四线城市再建4000家销售网点。

事实证明，奥克斯在农村市场的坚持是很有远见的。2005年之后，一二线城市的空调市场相继饱和。尽管在2008年国家推出了包括空调在内的家电下乡政策，截至去年，一二线城市空调保有量还是高达120%，三、四级市场特别是农村市场仅有20%。

这个时候，奥克斯在农村已经耕耘了十多年。

谈及奥克斯在武陵镇畅销的原因，盛建辉认为，主要是质量过硬。他说，在空调下乡的早期，部分品牌只是简单地视为消化库存的一种手段，甚至明修栈道，暗度陈仓，用不合格产品替代家电下乡产品，引起了农村用户的强烈不满，奥克斯的质量却在不断升级，为奥克斯赢得了不错的口碑。

当然，不仅仅是质量，通过15年与农村市场的接触，奥克斯在产品设计、市场销售方面，无一不是体现着农民的具体需求。

例如，出于农民消费理念比较保守，特别是对质量方面的担心，奥克斯大胆推出了十年保修，极大地增强了农民用户的信任并刺激了市场需求；再如，针对农民家庭电力供应不稳定、老鼠活动较多等环境因素，奥克斯还精心做出了宽电压启动、防鼠设计等细节设计，充分拉近了与农村用户之间的距离。