2.3亿元见证美的电商集团作战的力量

2.3亿元见证美的电商集团作战的力量

日前，在“双十一”结束之后，各大家电巨头相继交出各自的成绩单，美的集团则宣布，仅在天猫商城的销售额就突破2.3亿元，同比增长超过两倍。其中，美的生活电器类产品销售额突破1亿元，位居天猫小家电品类销售第一。美的空调、冰箱、洗衣机等大家电首次参战，就取得不俗成绩，反映出整个集团未来在电商渠道上的大幅度增长空间。

对此，中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌指出，“这是美的集团整合旗下的大、小家电业务之后，第一次组团参与电商平台营销，反映出整个公司对于电商渠道的重视。可以预见，随着美的集团整体经营转型步入深水区，未来大小家电营销的协同发力会进一步释放。”

早在“双十一”节前的11月4日，美的集团生活电器事业部就选择将一款名为“磨盘”系列的豆浆机新品上市首发地，定在了聚划算平台。

当天8时，美的“磨盘”系列豆浆机的预订量就超过9000台，截至上午11时，销量就突破1500台。最终，美的“磨盘”豆浆机在聚划算两天的活动，创造了小家电新品上市当天销售就突破5000台的新纪录。

在知情人士看来，“这只是美的集团发力电商平台的一次试水。对于豆浆机这一类的小家电来说，与电商渠道有着先天性的融合度。未来，美的的一系列小家电新品上市，不排除会选择通过电商平台首发的方式来推动”。

更早些时候，美的集团还专门发布了电商品牌易酷客，并将京东商城作为这一品牌首发。这从一个侧面折射出，面对近年来互联网浪潮对于家电零售渠道的持续冲击，包括美的这样的家电龙头，也不敢对电商产生丝毫的怠慢。

实际上，诸如天猫、京东电商平台不只是一个产品的销售平台，还是一个很好的新品展示、性能推广的广告平台。美的此次推出的磨盘豆浆机，就是通过将古法豆浆制作工艺与现代科技进行融合创新后，推出的一款大幅度提升豆浆营养的新产品，可以在短时期内通过电商销售获得广泛关注，并赢得更多的口碑，从而为线下渠道的产品推广奠定良好口碑。

可以肯定的是，在美的等大企业的带动示范效应下，越来越多的家电企业将不只是局限于电商平台的销售功能开发，还将会进一步挖掘电商的新品推广和品牌展示的功能。

从推出专门的电商品牌、新品首发平台，到今年11月11日，美的集团整个旗下的大小家电30多个品类的产品，同时参与到这个专门为网上购物而诞生的“双十一”节，可以看出，美的集团的电商布局正在层层加码、快速完善。

此次“双十一”节，可以看做是美的集团营销体系中的一次跨事业部、跨品类、跨部门、跨领域的整合协同。包括美的空调、冰箱、洗衣机、空气能热水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、挂烫机、微波炉、面包机、取暖器、热水器、吸油烟机、消毒柜、灶具等等，多达30个品类的优质大小家电，同时亮相天猫家电商城，并拿出最大的优惠力度、提供最强的售后保障。

显然，2.3亿元的天猫销售业绩，正是消费者对于美的集团此次选择在电商平台集合旗下多个品类全面营销举措的一种肯定。“通过一个平台，同时选择多个不同的产品品类，享受到多重优惠促销，这正是电商所倡导的便捷、舒适的购物体验。”洪仕斌认为，未来美的集团还可以利用自身的品类齐全优势，强化在电商平台上的产品体验和购物体验，从而构筑新的增长动力。

其实，在美的过去20多年的发展历程中，都没有出现过这样一次如此多品类联合促销的场面，这反映出整个公司高层对于电商平台的重视。这既是得益于电商平台虚拟整合优势的时代背景，更是得益于源自去年的美的集团全面整合并于今年实现集团整体上市的企业背景。

2.3亿元对于美的集团来说，只是一个全新的起点。随着美的从战略的高度来定义电商渠道，当前美的所全力打造的产品力将成为发力家电电商平台的一个重要引擎。

美的集团相关人士指出，“通过全品类参与这一次的“双十一”节，让我们开始从产品供应链、物流配送、售后服务，甚至是产品性能研发等多个角度，来重新审视互联网时代的消费需求和购物体验。未来，电商将成为美的经营转型，打造以消费者需求为中心的好产品重要战略平台。”