“奥克斯让我一年
销售额突破千万”

“奥克斯让我一年销售额突破千万”

“与其他品牌的代理商相比，我感觉经销奥克斯很幸运，没有压力却能产生发展动力。”江苏新沂振华家电有限公司总经理杨奔在接受《中国企业报》的记者采访时欣慰地表示。

人们常说“没有压力就没有动力”，但在杨奔看来，和谐的厂商关系所带来的自发推动力远大于压力。据杨奔介绍，与他非常要好的两个朋友在做另外两个空调品牌的经销商。“朋友那边有近千万的库存，和他们相比，我没有库存压力，即使有了库存，厂家也帮助积极消化库存。”

杨奔与奥克斯这种轻松的合作已持续8年，从最初100多万元到2013冷年1000多万元的销售额就是最好证明。“奥克斯打造的这种和谐厂商关系，就是对道家‘无为而治’精神的最佳演绎。在没有压力的背后，是奥克斯与商家一起主动发展找准市场规律共同做大的协同力”,空调资深观察家张彦斌如是说。

在激烈的空调市场竞争中，奥克斯并不只是“无为而治”这一招。以广告投放为例，斥资千万元实施李连杰这一明星代言，品牌影响力不断扩大，对商家市场拓展也起到积极促进。

让杨奔感到满意的还有奥克斯不断升级的产品和品质。“目前，静悦、镜界等新品已经占到销售规模的30%。这些新品从功能、外观、技术都有大幅度提升”，杨奔说，奥克斯产品质量越做越好，受消费者欢迎，销售就能上去。厂家又能保证我们稳定的利润。虽然与排名前两位的品牌相比，我的销售额会少一些，但我得到的利润并不比他们的经销商少。

与杨奔一样感到幸运的还有台州市华源电器有限公司负责人钟国雄。据钟国雄介绍，其成为奥克斯的经销商仅有1年多时间，就在合作期内，奥克斯的销售额就从200多万元增加到1000多万元，增长率达到400%。

谈及缘何能取得如此大的销售成绩，钟国雄表示，关键与奥克斯的紧密配合。尽管钟国雄此前曾拥有大品牌的运作经验，但经营奥克斯后，如何保证产品销售的快速增长，让他和奥克斯狠下了一番功夫。

“刚开始做，肯定是有难度的。但奥克斯给了我很大的支持。业务员非常勤奋，资源投入也舍得，公司在市场层面给予指导，有了困难在最短的时间内给予解决。”

据钟国雄介绍，在奥克斯的积极配合下，在1年时间内共开拓50多个乡镇网点，就是这些乡镇网点，成就奥克斯销售额爆发式的增长。“1年多时间奥克斯在台州的销售排名已上升到第三位，现在所有接触的客户都对奥克斯有信心。”

“我之前也是做的大品牌，之所以选择奥克斯，就是前景好，上升潜力大。以奥克斯不断提升的品质，市场快速反应能力，政策人性化，与我们衔接流程、手续简单的‘短平快’的高效率，奥克斯未来还有很大的上升空间。一年合作下来，我更确信。”

正是基于上述因素的判断，钟国雄对奥克斯充满信心。2014冷年他的销售目标是增长50%，达到1500万元。