融入产业链：浙江开化光伏企业西进逻辑

融入产业链：浙江开化光伏企业西进逻辑

在当前的大环境下，浙江开化光伏企业正积极寻求突围。

就在《中国企业报》记者在开化县采访期间，该县一位副县长带队去甘肃的考察团刚刚回到开化。此前，开化县一家光伏企业已经搬迁到甘肃。该副县长在拜访甘肃境内一些大型光伏企业时就表示，希望这些企业通过收购、兼并等方式与开化县的光伏企业合作，政府将全力支持，并提供最优惠的政策。“我们的光伏发电将于12月28日并网发电。”浙江开化同力电子科技有限公司总经理廖长苏兴奋地告诉记者，他们准备在国家对光伏发电补偿每度1元钱的最后的时刻并网发电，因为明年该项补贴只有0.9元。

廖长苏所指的发电项目位于甘肃省酒泉市金塔县，由金塔万晟恒光光电有限公司投资兴建，项目总装机容量100兆瓦，总投资10亿元。廖长苏告诉记者，万晟恒光是由温州市光电产业促进会会员单位组建，注册资金1.06亿元，是一家具有光伏产业上下游产品制造、光伏发电一体化的股份制企业，他们是作为法人股参与进去的，去年12月份，他们把开化同力电子科技整体搬迁到金塔县。

“这是可遇不可求的。”开化县经济和信息化局光伏办公室副主任占学勤在接受记者采访时如此表述。他告诉记者，仅仅走出去并一定成功，廖长苏是因为她所加盟的企业具有整个光伏产业链，从而解决了产品终端的销路问题，对开化光伏企业有着积极的借鉴意义。

廖长苏非常赞同这一说法。她说走出去很容易，关键是走出去是否能够生存和发展。她告诉记者，甘肃最重要生产要素就是电力，只要每度0.35元，浙江要0.8元多，而光伏企业，特别是拉单晶，其生产成本50%以上就是电费。这看起来很诱人，但实际上，企业的发展最终还是要解决产品销路问题，如果销路解决不了，电费再便宜也没有作用。

而他们加入的团队，需要大量产品终端，正好解决了产品的销路问题。去年三月份，在得知温州光电产业促进会正在运作这个项目后，经过反复考虑，他们觉得这是一个绝好的机会，而幸运的是，温州光电产业促进会的会员正好又都是他们多年的合作伙伴，彼此都非常信任，这样就给了他们最后一张加入的“门票”，在去年10月份加盟进去。

廖长苏还告诉记者，实际上他们新的公司在酒泉还有一个100兆瓦的电站，投资也是10亿元，目前也在积极筹建中，力争明年并网发电。

开化县委宣传部副部长张月桥告诉记者，在光伏企业鼎盛时期，企业对财政的支持也不大，在目前光伏企业处于低谷时期，政府更是全力支持光伏企业，帮助他们走出困境，把光伏产业做大做强。

当地一位政府官员告诉记者，政府一方面引导企业走出去，积极与外界企业、资本联姻，依托大企业、大资本的力量，在一条龙的产业链中占有一席之地；另一方面是鼓励企业转型升级、科技创新，形成核心竞争力，积蓄力量、走出困境。