HTC的艰难救赎

HTC的艰难救赎

在这个充满硝烟的市场，HTC选择了不放弃，但它还能战斗多久，也是一个问题。王利博制图

在营收和净利双重下滑的颓势下，HTC迎来了最艰难的时刻。

近日HTC公布的2013年第三季度未审计财报显示，HTC在第三季度实现营收470.5亿新台币(约合16亿美元)；净亏损29.7亿新台币(约合1.01亿美元)。而这是HTC自2002年上市以来出现的首次亏损。

在苹果、三星的打压下，昔日手机“霸主”诺基亚、摩托罗拉甚至近期的黑莓，都已经走上或者正在走上“被收购”的道路，转投他人的“怀抱”。这也使得有关HTC被收购的传言甚嚣尘上，但面对近八年来的最糟糕业绩，HTC董事长王雪红却在多个场合明确表态，不会出售公司。

很显然，在这个充满硝烟的市场，HTC选择了不放弃，但它还能战斗多久，也是一个问题。

定位模糊致其竞争乏力

面对业绩的巨幅下滑，HTC方面认为原因不止一个，而过去一年里的营销失误是其走下坡路的重要原因。HTC首席营销官何永生表示，在中国三线之后的市场，很多消费者根本就不知道HTC这个品牌。而在欧美市场，大部分消费者都知道HTC品牌，但是对这个品牌代表的内涵和诉求则不是很明确。

中投顾问IT行业研究员李方庭在接受《中国企业报》记者采访时表示，“从高端笔记本电脑到高端定制机，HTC始终坚守高端路线。但后期的技术、专利败给苹果和三星，却仍然追求在价格上保持同步调，明显背离了市场规律，再加上苹果和三星通过专利和上游实施打压，导致HTC在高端领域举步维艰。”

从2011年下半年开始，中国就已经取代美国成为全球最大的智能手机市场。其中，千元以下智能机的出货量超过50%，而HTC则选择了主动放弃这一市场。赛诺数据显示，今年前半年，HTC的市场份额已退出国内十大品牌之列，今年5月大陆市场的出货量不足联想手机的1/5，甚至不如金立、小米、海信等国内品牌。

《通信世界周刊》总编辑杨海峰指出，HTC在国内的产品规划出现了问题，也就是“高不成低不就”，高端产品并不能形成与三星对等的品牌溢价，低端产品又战略缺失，不能与国内运营商密切合作。摇摆不定的产品定位，没有按照市场规律及时调整自己的路线，是HTC的业绩下滑的真正原因。

重新发力中端市场

近日，HTC首席执行官周永明声称，HTC计划将推出一系列中端智能手机新产品来迎合中国大陆市场的需求，并在中端市场上形成较强的竞争力。

作为最早的一家采用谷歌安卓系统的手机厂商，HTC逐渐由代工厂发展为品牌制造商，一度风光无限。然而好景不长，由于机海战略的失误，为扭转颓势，HTC举起精品大旗，以期向高端发力，对抗苹果、三星。然而，在两者的双面夹攻下，再加上高端机市场的逐渐饱和，无奈之下，HTC又开始重新审视起中端机消费市场。

对于HTC的转型战略，李方庭认为，“当前，HTC的技术水平在无法赶超苹果、三星的情况下，应该尊重市场价值规律积极调整产品的价格，既然无法立足高端市场，转型在中低端市场掘金也是有利可图的，通过市场营销降低库存回笼资金，继续追赶苹果、三星，只有掌握核心技术才能够在市场上拥有定价权，才是名副其实的高端大气上档次。”

事实上，中低端市场早已成为今天智能手机市场上重要的组成部分。据IDC数据显示，到2012年第四季度，中国内地的华为、联想以及中兴三家厂商都已进入全球智能手机市场的前五名。而这些厂商的一个共同点就是完全以中低端为主。与HTC的不断下滑形成鲜明对比，低端手机市场的增长速度显然更令人惊叹。

据摩根士丹利分析师凯蒂·胡伯蒂在此前发布的报告中称，苹果公司可能会在今年的中国市场上推出价格330美元的iPhonemini，与联想、华为、中兴通讯和酷派旗舰手机的价格相符。让人产生怀疑的是，当苹果切入中国的低端市场后，HTC在低端市场上究竟还会有多大的生存空间呢？（下转第十六版）