奶粉进药店利润低致合作艰难奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节导致奶粉零售的低利润，是药店不欢迎奶粉销售的主要原因

奶粉进药店利润低致合作艰难奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节导致奶粉零售的低利润，是药店不欢迎奶粉销售的主要原因

王利博制图

在印度尼西亚巴厘岛举行的亚太经济合作组织领导人非正式会议(APEC峰会）期间，新西兰总理约翰·基向中国国家主席习近平通报了新西兰方面处理恒天然集团乳制品质量问题情况，表示将采取严格措施确保产品质量。

登上APEC峰会这个舞台，可见国家对婴幼儿奶粉问题的重视已经达到了一个前所未有的高度。对于国家规范婴幼儿奶粉市场的重要举措，“奶粉进药店”的话题也在近期格外引人注目。

试点大幕即将拉开

电子标签引人关注

十月初，有业内人士向《中国企业报》记者表示，商务部方面近日已首批选定了10家进药店销售的奶粉品牌，并确定蒙牛、惠氏分别代表国产和“洋品牌”在10月17日和21日举行发货仪式。记者了解到，这次安排源于我国6月公布将试行药店专柜销售婴幼儿配方乳粉制度，以严管奶粉质量和恢复消费信心，北京和江苏两地市场将在月底对此“试水”。

据了解，商务部计划在2013年到2015年初步完成奶粉进药店的三个阶段：从今年10月至明年春节，完成在北京和江苏试点；明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放；到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。

对此，蒙牛方面表示，将坚定地支持“奶粉进药店”的政策。蒙牛相关负责人表示：“我们一方面正在积极开展前期准备工作，同时也随时密切关注有关细则的出台，以便将工作准确地落到实处。在渠道方面，蒙牛首先是依托国家统一拓展渠道。同时，在河南、湖南地区，蒙牛也正在联络一些区域连锁药店。”

同时，也有业内人士向记者透露，“蒙牛首批药店渠道奶粉将在内蒙古的和林格尔生产基地贴上专用标识发往北京。”对此说法，日前蒙牛联系人向《中国企业报》记者确认，10月17日确实有一个为进药店而贴新标的安排。而美赞臣等企业也表示，目前正在关注国家有关“奶粉进药店”的相关事宜，但目前没有更多的信息可以提供。

据了解，奶粉进入药店，是为了提升奶粉在销售流通等环节的管理，同时要求药店严格把关；也是倒逼乳粉企业实行依据药品的管理模式，逐步完善婴幼儿配方乳粉行业准入、全程监管和企业退出制度，提升我国国产奶粉的质量。

不过，此前有媒体报道，对于“奶粉进药店”的时间表，工信部、食药监管总局等部门态度一直不甚明朗。而系列安排的成效有多少，包括消费者和专家在内仍存有疑惑。

奶粉当药卖效果如何

乳企药店需要磨合

10月上旬，记者集中走访了北京不少连锁药店，例如，北京全新大药店王府井、安定门店及几家永安堂药店，暂时仍没有开售奶粉。在记者走访的药店中，仅有西单金象大药房和同仁堂有奶粉销售。走进西单的金象大药房，记者一眼就见到一面售货柜台上，摆放着雀巢、雅培、合生元、美赞臣等国外品牌的罐装婴幼儿奶粉，价格从一百多元到四百多元不等。值得注意的是，在药店中销售的十几种奶粉中并没有国产品牌。对此，药店工作人员说：“现在孩子还是吃进口奶粉的多，美赞臣、雅培，各种牌子都有人买。”而在金象大药房隔壁的同仁堂卖的只有雀巢奶粉。

在金象大药房，记者发现这里卖的奶粉在包装、产品质量上和超市销售的奶粉没有区别。记者对比了药店里的奶粉和母婴店奶粉的价格后，发现在金象大药房里销售的奶粉比超市和母婴店里的价格稍低，但药店的销售人员告诉记者，奶粉的销售情况并不乐观。当天，记者也发现，在记者停留药店的那段时间内，没有奶粉购买者的身影。

据了解，北京首批20家试点药店，预计在10月26日左右开始售卖婴幼儿奶粉，这些药店的位置主要在四环以内。而据商务部中国国际贸易学会副会长许京介绍，未来试点进入药店的奶粉，将通过自动售货机来销售。“由独立的第三方按照医药类的标准进行配送，同时这个机器会自动识别每一罐奶粉的真假，如果是假的话，装完以后门会自动关不上，即使真的有可能装进去的话，消费者在刷卡以后还有三秒钟，机器会自动识别真假。”许京如是说。但是在采访中，记者尚未发现自动售货机销售奶粉。

新渠道能否避免老问题

传统渠道仍是主流

对此，乳业专家、广东奶业管理协会顾问王丁棉也表示，“商品能够上市销售都是通过政府相关部门检测的，不管是到什么场所售卖，产品本身的质量并不会存在差别。”此外，他担忧药店和医务系统之间的千丝万缕的联系。之前“第一口奶”的报道已显示经销商、生产商已渗透到医务渠道了，这种情况三令五申都“堵不死”。如果奶粉进了药店，经部分医生的推荐，有机会再为这种违规的联结提供土壤。

一位药店负责人就向记者表示，药店是按照药品的高毛利率来考核的，但是奶粉却是以低毛利率为主的快速消费品，由于奶粉毛利率远低于保健品和药品，快速的流转加上渠道各个环节导致奶粉零售的低利润，是药店不欢迎奶粉销售的主要原因。而私有制药店必定要以利益最大化作为追求目标，质量与利益很难行进在同一条跑道上，因此奶粉企业与药店的谈判过程非常艰难。

有奶粉企业人士也向记者表示，食品与药品、保健品相比，第一是销量很大；第二是渠道分散。“药店覆盖面不如商超和母婴店广，这个因素会使企业更加慎重选择渠道。”不少配方奶粉企业负责人都表示，婴童店销售额占到其总销售额的50%以上，有的达到69%左右。今后婴童店依旧是销售主力渠道，药店只是补充。

据全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新数据显示，2013年上半年，婴童店渠道占据了全国婴幼儿配方奶粉市场50%的销售份额。近年来婴童店产业快速发展，成为婴幼儿配方奶粉销售的主要渠道之一。合生元CEO罗飞曾公开表示，婴童店销售额占到合生元总销售额的69%左右，而传统商超只有23%，药店也有几个百分点。而根据长江证券此前发布的数据称，贝因美公司在今年初就拥有2万家左右的母婴渠道终端。

不少市场人士认为，药店作为第四个渠道加入销售竞争，或将引发奶粉销售渠道新变局。合生元相关负责人对此并不赞同。在接受《中国企业报》记者采访时，合生元CEO罗飞直言，国家鼓励奶粉进药店销售，不过乳企未来要保持销售快速增长还将倚重婴童店。