“15年来，生活中都是奥克斯”

“15年来，生活中都是奥克斯”

“做奥克斯的经销商已经15年了，我们全家人都对奥克斯耳濡目染，小孩很小就知道奥克斯空调。可以说，我的生活中全部都是奥克斯”。

西安全面机电有限公司负责人段建武在接受《中国企业报》记者的采访过程中，不时表露出对奥克斯的深厚情感。

从最初合作时，年销售奥克斯空调200万元，到2013冷年结束，完成了2000多万元的奥克斯空调销售额，在短短15年的时间里，段建武与奥克斯一起成长，将当初的空调小生意经营成了令其周围亲戚朋友自豪的大事业，并成为其生活的重要组成部分，已经无法割舍。

“过去15年来，每年都有其它空调企业的业务员拉拢我，让我加盟经销。我偏偏就定了奥克斯，这家企业身上有活力，操作灵活，反应速度非常快。”段建武透露，2012年国家推出

“节能惠民”政策，就是要刺激和引导市场与消费者购买高能效空调，这个时间奥克斯“一招制胜”，推出了当时市场主销的1.5匹空调———博客系列1度到天明产品，传递出这家企业面对国家政策和市场变化的快速反应能力。

在奥克斯近20年的发展历程中，从最初的营销驱动到品牌驱动，从价格战到价值战，再到目前重点以提升产品品质战略、创新驱动，实施市场营销变革为重点的主动“转型升级”，正是这种紧跟行业、市场以及竞争对手的变化，及时调整应对策略，将“转型”基因深深植入企业的快速应变能力，推动奥克斯品牌竞争力不断提升，实现从跟随、领先到领跑的全面转型。

伴随每次转型，奥克斯总是牢牢把握产品力，总能在众多产品中脱颖而出。“像2014冷年推出的静悦系列新品，刚投放市场就深受消费者青睐。目前，新品的销售已经占到奥克斯全部销售比重的30%。”谈及奥克斯近年来在空调市场上产品力的显著提升背后，段建武表示，“主要是一系列有创新性，款式新颖时尚，品质、功能好的产品，真正是市场和消费者想要的好产品，很有竞争力”。

随着2014冷年的大幕已经开启，段建武对奥克斯新品寄予了厚望。而凭借1度到天明、静悦净化空气等节能、健康功能等优势，奥克斯掀起的“悦然豪礼、6重享受”、“你挑剔我免单”、“你浪漫我见证”的促销转型战也将为经销商们的新品销售提供有力的支持。

“贵在坚持”。段建武将其与奥克斯合作15年的经验总结为简单的四个字。15年来，面对空调市场由高增长到城镇市场饱和带来的恶性价格竞争，再到家电下乡带来的超常增长以及政策退出真空期的“冷气逼人”，正是奥克斯无论在行业顺境还是逆境中对于空调事业的坚持和不懈追求，成就了奥克斯自身以及诸多经销商们的事业梦想与坚持。

对于正处于转型升级中的奥克斯，段建武认为最重要的还是抓住产品质量和服务，这恰好与奥克斯“品质是基石，创新是灵魂。品质是一个企业生存与发展的生命线，是一票否决”的理念不谋而合。

“我会一直做下去，我离不开奥克斯，奥克斯已经完全融入了我的生活。”段建武对与奥克斯未来的合作充满了坚定的信心。