周建林：坚守“方林梦”

周建林：坚守“方林梦”

第一次来到周建林办公室时，正值夏季的尾巴，一丝秋意驱赶了酷暑的炎热。他穿着一件白色衬衣，黑色西装裤，身材高挑消瘦，浓密的黑发，皮肤略黑，那时他正站在办公桌的一旁，手拿文件本，仔细地为员工讲解着工作事项，吩咐着一些细节，眉宇微微皱着，给人一种

“庄严”的感觉。事实上，他并不严肃，沏上一壶浓香的普洱茶后，他放松了许多，这位曾经的“国企一线掌柜”讲起生活，直道辛酸苦辣、各不相同；谈起工作，跌宕起伏、十年变换；提及人生理想，他的神情激动，语气慷慨激昂，他似乎有说不尽的“老故事”待人聆听。

“年薪多少由市场说了算”

在熟人促成的机缘巧合下，周建林认识了方林汽车城董事长方中华，并收到去方林工作的邀请。

事实上，从1980年到2002年十月前，周建林曾将22年的青春奉献给了国企。每月一些固定工资，早上起床有米吃，晚上躺下有被盖，成了那些年“周先生”生活的真实写照。那一年，周建林46岁，他觉得自己的性格并不适合国企，是继续待在原地拿4万一年的固定工资，还是出来闯一闯？周建林陷入两难。他的妻子说，“走吧，反正你在这儿也不开心，去做你自己想做的事，你去哪我也去哪。”在妻子的支持下，他决定离开，也才有了后面与方林汽车的故事。

“你的年薪要求是多少？”“我没有要求。我的年薪多少不是我说了算，也不是你说了算，而是由市场说了算。”方中华认同了周建林的这个观点。经过一番攀谈，两人在职业认识上也达成了共识，周建林认为人必须适应社会，否则将被社会淘汰；而企业必须适应市场，反之则被市场淘汰。两条共识的达成，撮合了方中华与周建林的这起

“姻缘”。日后每每回忆起，周建林总是感慨，遇到一个好上司是职业生涯里最好的机遇。

“周总是否和汽车有一些渊源？”面对记者的提问，周建林哈哈大笑起来，“哪有什么渊源啊，我当时汽车都不会开呢！”周建林个性直爽，对待细节却十分严谨，每次记者讲到一些有出入的东西，他总会

“声音洪亮”地纠正。周建林告诉很多身边的人，一个人在职业生涯的转变过程中悟性是很重要的，之前在黄岩的汽摩市场多少接触过这些领域，心里总系着一根绳子，觉得可以尝试一下。事实上，从工业企业转行到市场行业并不容易，任职展览公司总经理的三年时间里，为了能更好地胜任，他付出了常人难以想象的艰辛。“您知道什么叫‘恶补’吗？熟悉资料、走访客户、了解市场、分析数据，所有这些都是我这个门外汉要登堂入室的必须课程和唯一途径，只有倍加努力一条路。”

周建林刚进入方林时，方林汽车城还没有建造好，一晃11个年头，这里是他筑梦的起点，也是圆梦的终点。周建林从抽屉里拿出一本杂志，指着一篇20000字的文章说，“这篇报道可以很好地说明方林这些年的经历，我看着它成长，我也有太多的情感灌注。”

“铁面无私”的周建林

是啊，11年的感情。方林的发展也经历了跌宕起伏，周建林感受到要适应市场发展，有时候必须要铁面无私。

2003年年底时，方林汽车城人气爆棚到了一铺难求的地步。可好景不长，2004年遭遇汽车行业拐点，中国汽车行业的增幅从2003年的35%下降到2004年的负5%，开业仅一年，方林汽车的市场出租率下滑至85%。为了调整战略，周建林和方中华商量对策，2004年12月，在原有商铺的基础上，方林汽车城扩建并引进第一个高端品牌———一汽大众的“奥迪”。到2005年中旬，市场出租率回升到100%，自此，市场也掀开了大举引进高端品牌的序幕。

周建林在方林倾注了大量心血。他花了两年时间负责引进保时捷，“从最初意向到签字拍板，我是在用自己的良心道德做事，凭我自己对汽车事业的热爱、执着与对方商谈。”周建林告诉对方公司的负责人，“你可以花四万块钱一亩在别的地方租土地，但是我这里有保时捷的市场需求，在台州一年卖800辆保时捷可能有300辆是从我这里卖出去的，如果在我这里卖出800辆保时捷，只有30辆是其他地方的，我想一年广告费可以节约80—100万。”最终，周建林用诚意和技巧说服了本不打算在路桥投资的保时捷公司。

谈到企业的管理，周建林露出了严肃的表情。“经过一些危机后，我深刻意识到品牌竞争力的重要性，为了引进保时捷，我们调整了10个经销商。”这时候，周建林有了铁面无私的“冷酷”，即使关系再好的经销商也不会通融，虽然被很多人“谩骂”，他始终坚持一个观点：市场竞争激烈，企业必须考虑转型升级，今天我不剥夺你的生存环境，明天你就可能剥夺我的生存环境，到那一天“莫斯科也不会没有眼泪”。听到周建林幽默的表述，周围的人都笑了。

“锦上添花”的职业经理人

11年，周建林有了改变，工资翻了两番，享受着方林村人的待遇，他谦虚地说自己会觉得不好意思，但方林人告诉他，好好工作就是对这个村最大的回报。

周建林又似乎“没有改变”，有些改变在他口中有些轻描淡写。他总是强调，个人的力量是渺小的，“我一直这样概括这11年在方林的日子，锦上添花。”方林就是这块锦，所有人都是花，能把个人的力量融入大的平台才能发挥聪明才智，唱自己想唱的歌，跳自己想跳的舞。周建林每年都有一个工作计划表，比起询问老板员工应该怎么做，周建林更多的是提出方案再征求老板意见，在他看来，没有任何创新意识、独特观点的员工，几乎等同“废物”，要在稳定中居安思危，上山时要想到下山，始终坚持走市场化品牌路。

谈及生活中的琐事，周建林抿了一口茶，若有所思地笑笑，坦言唯一的业余活动就是饭后和妻子散散步。“站在我们这个年龄的角度，无论名利、地位，已经不重要了。当然，还是希望以后继续为方林的汽车事业做出更好的成绩，用以回报方中华董事长的知遇之恩和方林人对我的接纳和认可。”

他是平凡的，也是不平凡的。他是一位“半路出家”的职业经理人，更是坚守方林11年的“追梦人”。