银鹭用爱的味道传播“小幸福”

银鹭用爱的味道传播“小幸福”

银鹭“爱呀幸福男女”开播新闻发布会现场

“露从今夜白，月是故乡明”，又是一年中秋月。

今年的中秋节与往年不同。由于国内国际整体经济形势的动荡，不少食品饮料企业都陷入增长的瓶颈，出现增速下滑甚至陷入停止增长的窘境。在饮料市场，如何在同质化日益严重的激烈竞争脱颖而出，是每个企业都需要面对的课题。《中国企业报》记者注意到，越来越多的企业，尤其是可口可乐、银鹭等行业龙头企业，已经开始将产品的内涵不断深化，将健康的生活方式、积极乐观的生活态度同产品一起传递给消费者，通过创新的消费者导向、行销模式与同类产品进行区隔，打造企业独有的特色发展道路。

传统美食中也有爱的味道

例如，可口可乐大中华区副总裁白长波就曾多次公开表示，倡导健康生活方式不仅是政府的事情，也是每一位社会成员的责任，可口可乐公司非常愿意承担起社会责任，与社会各界共同努力，应对健康问题的挑战。

而在这一点上，扎根中国食品饮料行业三十年，深谙中国饮食文化的银鹭，表现的则更加人性化，本土化。银鹭将花生和牛奶这些中国百姓最常见的食材，制作成营养丰富的银鹭花生牛奶，用平凡的美好装点着普通人的生活。银鹭集团董事长陈清渊称：“这有点像我们生活中所经历的人和事，因为他们就像是阳光空气一样常见而被我们忽略，其实，在我们的生活中充满了亲情、爱情、友情，充满了点滴的小幸福。”

如今，银鹭的规模已经超过百亿，却依旧稳健地维持两位数的增长，而且增长速度同比依旧上升。不仅如此，银鹭率先将自身的销售增长模式由外生增长向内生增长转变。这样的改变意味着，过去可以依靠大规模的投入强行拉动，但现在更需要的是固有的质量、口碑和消费者的高信任度。

“八宝粥”本是普通的中国传统食品，陈清渊将其传统营养之道和现代科技之光，发挥到了极致。这当中倚赖于陈清渊对传统文化的了解，对现代科技的钻研，更因为陈清渊在传统与创新之间的精确拿捏。八宝粥是民间传统食品，在中国食品界的汪洋大海中本来平平无奇，然而，银鹭靠着现代化的设备和理念，硬是将其打造成一个畅销海内外，年产销数十亿的庞大品类。

八宝粥是中国的传统美食，银鹭正是巧妙地将中华的传统美食和中国的传统美德融合在一起，不断对这个传统的食品进行提炼，使其品牌个性上升到了一个新的高度。打造出了银鹭的精髓———“银鹭爱的味道”。

卖的不只是产品

更是生活方式

2013年5月，由银鹭花生牛奶冠名的腾讯视频《爱呀，幸福男女》更是将爱与幸福这一主题推到了一个新的高度。节目甫一上线，就受到了观众热捧。每周四的晚上十点，著名主持人阿雅与当红明星畅聊“小幸福”成为了观众的重要期待。节目开播至今，已邀请到郭敬明、张柏芝、林俊杰、杨丞琳等十多位明星参与。节目以幸福与爱为核心，通过阿雅与明星的零距离的交流互动，为观众们呈现大明星化身幸福男女时最真实的一面。

与此同时，银鹭花生牛奶“发现小幸福”活动在网上同步进行，邀请网友通过上传图片、文字、视频与大家共同分享生活中的小幸福，据统计目前活动参与人数已超过280,000万人次。与此同时，银鹭花生牛奶“发现小幸福”大型主题活动在广州、深圳、厦门、杭州等15个城市举行大型幸福路演，倡导大家关注和参与到“发现小幸福”的行动中，和银鹭一起发现生活中点点滴滴的香浓小幸福。

生活中时时处处可见小幸福，朋友的一句问候，爱人的一个关爱，父母的一个抚摸，偶得的一个物件，友人间的一个冰释……都足以令我们有瞬间的感动。只要善于发现，善于捕捉，善于积累，幸福也会积少成多、汇聚成河，众多的小幸福会慢慢积累成大幸福，我们的生活也会被幸福所包围。银鹭花生牛奶“发现小幸福”的品牌诉求旨在呼吁大家能够给予身边的人更多的温暖与关怀，并且主动发现和感悟平常生活中时刻隐藏的小幸福，就像银鹭花生牛奶坚持采用优质花生和香浓的牛奶，既保留了花生的营养价值，又融合了牛奶的香醇，让消费者喝每一口都能感受到香浓的小幸福。

“如果此时的银鹭仍然是将目光放在研究竞品在做什么，追逐当下在流行什么，那么不会有好粥道，也不会有‘平凡的小幸福’这样贴近消费群的营销切入点”。陈清渊表示，“我们希望消费者逐渐认识到，银鹭卖的不只是产品，还有健康的生活方式。这也是银鹭除了贡献最健康最天然的产品外，给消费者带去的回报。”