高端白酒萧条蔓延全产业链
陶瓷瓶订单下滑80%

高端白酒萧条蔓延全产业链陶瓷瓶订单下滑80%

本报记者林瑞泉/摄

作为中国最大的白酒生产区，四川今年上半年305户规模以上白酒生产企业实现利税220亿多元，出现了近年来罕见的“负增长”，企业利润增幅也大幅缩减至2%。五粮液、茅台、国窖1573等一线名酒也纷纷下调今年的销售增长目标。

而这一惨淡景况也直接蔓延到上下游供应商。

陶瓷酒瓶行业跌至谷底

一位在仁怀市茅台镇白酒交易街上从事白酒经营多年的经销商告诉记者，从2012年底开始生意就不好做了。他透露，一些小酒厂大都处于观望，甚至有酒厂退出行业。但即使是茅台，现在也没有两三年前那么火爆了，这一点在包装上表现的尤其明显，任务量至少萎缩了1/3多一点。“近期，茅台酒厂包装车间任务下滑，可能有三方面的因素：第一，因为目前是淡季，经销商不愿增加太多库存；第二，今年茅台整体供应量都缩减了，造成了提货减少的现象；第三，因为经销商在配额提前确定的情况下，拿货节奏有一些调整。”

这位熟悉茅台情况的当地人告诉记者，“这段时间包装量明显比节前要少很多了，尤其是像五粮液、1618这些高档酒包装量相比去年同期要少很多，很明显，不少高端酒包装车间已经不忙了，工人也不加班了，一般下午4点钟就下班了，像周末也不加班；但是现在低端酒这一块还是没有放假，天天都在做。”

白酒行业人士表示，包装的多少都是根据下游市场情况来定的，一般五粮液根据经销商的打款量来核定包装量。下游市场销售火爆，包装线的包装量就非常大；而一旦下游销售不畅，反应到生产环节最直观的就是包装量的减少。

营销专家指出，在白酒萎缩背景中，中高端白酒受打击最为严重。而作为中高端白酒发力后最为受益的陶瓷酒瓶，随着市场的变化，需求也出现了严重的下降。近年来陶瓷酒瓶已经成为了酒企选择高端包装的主要形式。国内像景德镇、龙泉以及湖南临澧等多地的陶瓷厂家也借助这一时机纷纷转战陶瓷酒瓶领域。可以说，中国白酒高速发展的时间段里，也是陶瓷酒瓶发展最好的时期。

据一位业内人士透露，2009年一年之间，某行业龙头企业仅酒瓶业务就已达到该厂建厂30年的总销售量，订单甚至要排到第二年6月以后。而另外一家企业，2010—2012年间陶瓷销售额分别达到2亿、4亿和4亿元，净利润也连续两年近亿。

据估计，2012年，中国陶瓷酒瓶的市场规模就达到100亿元，而这还仅是整个酒瓶市场的五十分之一。巨大的市场需求催生出一批例如锦辉、金鱼、新世纪陶瓷、泰鑫瓷业、华联瓷业、银和瓷厂、德兴瓷业等中上规模的企业，带动了不少地区的经济发展。

然而，随着白酒尤其是高端白酒进入寒冬，这些陶瓷企业也不同程度地陷入了经营的困境。陶瓷酒瓶生意难做，有些公司订单下降了70%—80%，也从上游直接反映出酒企们的近况。

同时，也有不少企业负责人向记者表示，面对冲击，无论是高档还是中低档白酒都会受到一定的冲击。但是相对于过去以大酒企为客户的大型陶瓷企业，日子就更加难过，例如前文提到过销售额连续两年近4亿的行业龙头，之前只生产15元以上酒瓶，五粮液、茅台、郎酒和剑南春等大酒企都是它的客户，然而从2012年年底到2013年3、4月份，公司的订单情况就变得非常困难，上半年几乎一个新订单都没有，只有200万个酒瓶的老订单。企业员工告诉记者，基本上窑炉都是空的，又不想停掉，所以就调慢窑炉流水线的速度，慢烧产品。为了应对危机，从酒厂市场下滑后，公司就开始调整产品结构，减少高端酒瓶。恢复餐具业务的比重，把营销团队的工作重心放到日用陶瓷等方面。而另外一家主要以沱牌为客户的龙头企业，往年的利润主要来自10元以上的高档酒瓶，今年受冲击也很大，利润的跌幅保守预计在25%—30%。

上游企业紧急转型

“限酒对这个行业影响很大，不过对我们公司目前影响不大。”醴陵市银和瓷厂相关负责人陈建明分析，主要是因为我们有几个长期合作的大客户，虽然利润不高，但是订单相对稳定，“虽然泸州老窖直接支撑我们40%的业务，但红星二锅头、桂林三花酒等支撑了我们60%以上的业务。”不过，银和瓷厂相关负责人陈建明认为，随着白酒市场的调整以及陶瓷酒瓶企业的逐年增加，陶瓷酒瓶订单将陷入新一轮的价格战，高端酒瓶厂家也在往下走，低端产品的竞争更加激烈，因为大企业会和小企业争夺过去不太重视的中低档酒企的订单，而低端市场的厂家更多更分散，而且产品毛利低，大厂家的进入会大大挤压这些小企业的生存空间，业内人士分析，预计本轮调整后，将会有50%的陶瓷酒瓶厂家死掉。

例如，以生产釉下五彩陶瓷酒瓶为特色的新世纪陶瓷，一直是茅台、酒鬼、郎酒等名酒厂供应商，这类生意占据该公司业务的95%以上。新世纪陶瓷总经理李雪介绍：“陶瓷酒瓶更加上档次，而私藏酒、收藏版、限量发的酒瓶比较贵，比如将釉下五彩的工艺用到酒瓶上，酒瓶会贵很多，公司卖过最贵的酒瓶价格为4000元、5000元/个。”

2013年上半年，新世纪陶瓷酒瓶生产下降了50%以上，而在过去几年，该公司每年陶瓷酒瓶销售的增长速度在50%以上。这让本想大展拳脚的李雪暂时停下了动作，“原计划今年上马一个新项目，从国外引进一批先进设备的，现在暂时不敢上新项目了。”李雪表示，如今异常冷清的白酒行情，让他们将这一决策搁置了。

事实上，不独新世纪陶瓷，大多数陶瓷酒瓶生产企业，都面临订单骤减的困境。例如，另一家陶瓷酒瓶生产龙头企业泰鑫瓷业有限公司，今年陶瓷酒瓶的销售下降了30%左右，订单下降了70%—80%。“这是整体形势的不利。”湖南华联瓷业有限公司总裁唐小武表示，受此影响，今年上半年，该公司陶瓷酒瓶业务也下降了20%—30%。

“我们今年加大了日用瓷的出口，在整个行业下降的背景下，我们上半年出口增加了5%。”泰鑫瓷业副总经理刘婷表示，日用瓷与陶瓷酒瓶的生产线可以互通，公司转型比较容易。不过，她也表示，该公司不会放弃陶瓷酒瓶的生意，为了适应白酒市场的转型，公司正在研制中低档白酒的酒瓶。“正和几家中低档白酒企业谈合作。”刘婷透露。

事实上，一直专注于陶瓷酒瓶生产的新世纪陶瓷也把目光投向了日用陶瓷。“我们准备把日用陶瓷的生产比重提升到公司业务的40%—50%。”李雪向记者介绍。