地“方”的攻略：技术资本化出击欧美亚非

地“方”的攻略：技术资本化出击欧美亚非

方圆公司原料供应商遍布世界各地

我国是有色金属的生产和消费大国，矿产资源短缺直接制约着企业的持续健康发展。在国家有色金属矿产资源贫乏的当下，企业实施国际化战略已势不可挡。

自2001年“走出去”战略写入“十五”规划，到2012年十八大报告再次提出“加快走出去步伐”，越来越多的企业走出国门，前往外国寻找矿产资源。但是，“走出去”容易，想要“走得漂亮”却并非易事。

作为世界“铜老大”的智利CODELCO遍访全球，为何却最终选择与这样一家民营企业合作呢？方圆公司的回答是：技术。方圆公司凭借世界领先的“氧气底吹熔炼多金属捕集技术”，探索出了一条“以技术换资源”的海外拓展之路。除智利以外，秘鲁、墨西哥、泰国、澳大利亚等国的合作项目也已全面展开。

“技术换资源”构想

方圆公司地处没有一点金属资源的黄河入海口，却利用西方国家的矿石资源，不仅使铜业成为东营经济支柱产业，而且由一项技术带动，在黄河三角洲形成了千亿元规模的“铜”产业集群。

“用技术换资源”正是方圆公司开启国外铜业巨头市场的金钥匙。所谓“技术换资源”就是依靠先进的铜冶炼技术工艺，换取国外铜业巨头的矿产资源。而在科技方面的自信，是方圆公司敢于提出“用技术换资源”构想的原因。

这是一项完完全全的中国技术，不仅打破了国内铜冶炼技术长期由国外垄断的局面，还填补了世界有色金属冶炼领域的空白。

正是这项新技术，使得方圆公司确立了中国铜冶炼技术创新的领头地位。澳大利亚昆士兰大学校长对此给予了高度评价：“方圆解决了全世界有色金属行业的技术难题，为全人类作出了巨大贡献。”

2013年初，智利总统皮涅拉主动邀请方圆公司对智利国营铜业公司6个冶炼厂进行技术改造，这一改造可创造12亿美元的收益。

资源有限，技术无限

方圆公司通过不断的技术创新，形成了具有完全自主知识产权的铜冶炼技术和工艺体系，与诸多世界顶级“选手”建立了技术研发、成果转化、原料采购等合作关系，成为全国乃至全球有色金属行业最具竞争力的企业。

据统计，目前国内利用“氧气底吹熔炼多金属捕集技术”已投产的企业有6家，国外3家；正在科研、设计和工程建设阶段的企业有8家；欲采用该技术的企业有5家。

与此同时，方圆公司还将炼铜扩展到其它若干金属行业，并向金属冶炼的下游伸展，如果按照“合同能源管理”模式，推广“氧气底吹熔炼多金属捕集技术”，用不了10年，将创造近一万亿产值。

智利国营铜业公司董事长在亲眼看到氧气底吹、“污酸变好酸”等技术后感慨：一项完美的技术，不仅仅体现在一台炉子上，而是一个全面的、系统的技术工艺。底吹工艺吃这么杂的矿料，后续问题都能一一解决并做到这么完美，确实不得了。“世界上最好的技术在方圆实现了”。

“氧气底吹熔炼多金属捕集技术”的开创者之一、原中国有色工程设计研究院副院长蒋继穆介绍，我国炼铜工艺一直受制于人，目前我国常用的11种炼铜工艺技术，有10种来自国外。“我还想利用其他公司的整体技术优势，与方圆公司一起开发好后续的冰铜连续吹炼工艺，将该技术进一步完善提高，并将它推广到全国乃至全世界。”

做世界的“方圆”

方圆公司凭借世界一流的核心技术，实现了跨越式发展，从原来单一的废杂铜冶炼企业发展成为集科工贸为一体的集团化循环经济标杆企业。原冶金工业部副部长周传典对“氧气底吹熔炼多金属捕集技术”表示极度肯定：“目前，我国工业领域可与国际技术装备相媲美、成套向国外输出、具备完全自主知识产权的设备工艺，就这一个！这项技术将是淘汰落后产能的首选工艺。”

2010年，法国巴黎银行为山东方圆公司新增银行授信3000万美元，这标志着方圆公司与外资银行的合作正式启动。

同年12月，方圆公司与山东省“高新投”、“科创投”共同发起组建了山东方圆有色金属科技有限公司，主营科技咨询服务、核心装备制造、工程设计安装和合同能源管理等业务。同时，方圆公司决定将“氧气底吹技术”用市场化手段面向全行业推广。

目前，方圆科技公司已累计实现营业收入1.2亿元，估算实现社会价值22亿元。在技术换资源的战略下，方圆公司又形成了技术资本化、项目企业化、成果社会化、绩效指标化的“方圆模式”。

如今，方圆公司与智利国营铜业公司、必和必拓、嘉能可、荷兰托克公司、瑞士矿业贸易有限公司、路易达孚、中国五矿、中国中信集团、迈创环球等国内外知名公司建立了长期的密切合作关系，原料基地遍布智利、秘鲁、美国、墨西哥、澳大利亚、蒙古、纳米比亚、希腊、土耳其等20多个国家和地区，保证了铜精矿、金精矿、银精矿等原料的供应。公司铜精矿—废杂铜—外协阳极铜“三足鼎立”的原料格局已构建成型。

2013年6月，中信集团再次与方圆公司达成合作共识，方圆公司拿出几项国际领先的技术与中信集团旗下的中信环保公司进行深入广泛合作，共同解决电力、冶炼等行业的节能环保难题。

方圆公司董事长崔志祥对未来充满信心：“氧气底吹只是我们技术革新的新起点，我们的目标就是要终极化、完美地解决有色金属领域面临的资源、环境等共性问题，实现经济社会与资源环境可持续发展。这也是我们的担当和坚守。”

中国企业“出海”现状

2012年，我国境内投资者共对全球141个国家和地区的4425家境外企业进行了直接投资，累计实现非金融类直接投资772.2亿美元，同比增长28.6%。其中，对日本投资增速达47.8%。

从境内投资者构成来看，地方对外直接投资281.9亿美元，占同期对外直接投资总额的36.5%，同比增长38.9%。广东、山东、江苏、辽宁、浙江等位居地方对外直接投资的前列。