白酒严冬经销商难以入眠

白酒严冬经销商难以入眠

（上接第十版）

“茅台、五粮液的价格上升实际上并不是供求关系决定的。实际上涨价和增量几乎是同时的。”杨先生告诉记者，“茅台的量价齐升是经销商和厂家共同努力的结果。虽然降价后，茅台的产品性价比提升，消费者购买积极性有所提高。对于经销商而言，随着消费人群不断增多，经销商的库存压力及资金压力也随之减轻。但是茅台的利润仍然不尽如人意，比如批价为930元的茅台，销售时虽然标价是1200元，但实际也就卖1000元左右，不开发票则为960元。”杨先生告诉记者，“像这几个月的销售情况，除去房租、水电、人员开支，低级经销商其实根本没有多少利润可言。”

业内人士分析，茅台方面削减了一些任务量，厂家取消了对经销商的打款要求，进货多少全凭经销商的意愿，这让经销商的库存压力随之减小。经销商会根据自己的资金状况去合理采购茅台，从而不再低价出货。只有经销商库存压力减小，才敢于将价格稍微提高一些，这是飞天茅台、普装五粮液价格能够稳住的原因。经过上一轮处于低谷时的促销，大经销商手中的库存压力如今已经大幅减少，加上中秋节即将来临，这让经销商有了不再低价出货的“底气”。

据了解，飞天茅台酒的经营权在2012年年底之前一直炙手可热，即便砸钱也很难获得。尽管茅台公司不允许转让，但坊间私下转让费甚至高达上千万元。虽然最近有传闻，购买30吨飞天茅台，即可成为茅台经销商。但杨先生向记者算了一笔账：按照茅台公司的政策，购买30吨飞天茅台，其中每吨2022瓶、每瓶进价999元，就至少需要货款6000多万元。如果是2012年以前的行情，这种政策还比较划算，因为酒不愁卖，一家专卖店一年可获利上千万元。但今年行情急转直下，30万吨酒一年肯定卖不完，会造成积压亏损。此外，6000万元货款的年利息就高达百万元。杨先生认为这只是茅台主动向部分有实力的经销商示好，希望他们加入飞天茅台的销售阵营的政策。“但是看这行情，高端酒的销售不会很快逆转，所以若每年累计亏损，绝非一般经销商可以承受”。