外资持续发力内资药企
觊觎中国基层市场

外资持续发力内资药企觊觎中国基层市场

近几年来，跨国药企在华投资倍增的同时，也加快了与国内医药企业的合作。

默沙东与先声药业联姻，与智飞生物等上市药企签署系列合作协议，试图在中国市场寻找新的利润增长点；罗氏与A股多家药企存在关联，如莱茵生物、人福医药等，一度引发A股药企的概念炒作。5月27日，加拿大最大的公开上市制药商ValeantPharmaceuticalsInternationalInc与全球领先的眼保健公司博士伦宣布，双方已达成正式协议，Valeant将以87亿美元收购博士伦。

专家指出，医药行业是医疗健康产业各子行业中最受资本青睐和关注的领域，中国医药市场预计2020年后将跃居世界第一。未来跨国药企在华并购将持续，内外资药企差异化竞争格局已然形成。

外资药企觊觎中国非一线城市增量市场

中国药理学会理事长、中国重大新药创制技术总师桑国卫院士日前表示中国医药市场快速增长，2011年仅次美国位居全球第二，预计2020年后将跃居世界第一。

投资南京医药的联合博姿国际战略总监缪以乐在接受《中国企业报》记者采访时指出，投资南京医药的项目在不断顺利推进。

对于外资药企在中国频频上演的合资并购，银河证券医药生物行业分析师黄国珍在接受《中国企业报》记者采访时指出，医药是关系到国计民生的行业，外资在某些领域发展到一定程度后存在一定瓶颈，开始觊觎中国非一线城市的增量市场。“外资药企通过收购中国本土药企，可以利用本土药企之前已经在国内搭建好的桥梁，迅速打通其产品在国内的销路。大城市、大医院的药品增速和医疗承受基本到达底线，外资未来将攻破非一线城市和基层医院。”

雅培中国业务发展总监顾中在接受《中国企业报》记者采访时表示，外资药企在保持其存量市场优势的同时，通过和本土药企合作，加快在中国建立研发中心和生产基地的速度，拓展在中国的销售渠道，争夺非一线城市的增量优势。

内外资差异化竞争格局形成

“内外资药企差异化竞争的格局已经形成。”黄国珍表示，但外资更倾向于与内资药企合作，其表现形式则为合资企业。

先声药业集团董事会主席兼首席执行官任晋生曾表示，先声和默沙东组合，默沙东为合资企业注入国际影响力品牌、优秀药品和120多年的卓越管理经验；而先声作为本土企业对中国市场更了解，应对更加灵活，更加有效；同时注入不错的适合于中国市场的药品和低成本的优势。

“合资公司将糅合两家母公司的优势，利用外资药企在大型医院方面的经验和本地药企在分销药店的先天优势，网罗大小渠道模式。跨国制药企业多数拥有众多的专利产品，但由于专利产品的价格比较高，主要服务对象限制在一些高端领域———三级医院或者部分二级医院，难以推进基层。而内资药企在国内市场上强大的基层基础，能带领外资迅速打开中国的基层市场。”黄国珍表示。

顾中指出，外资投资目标非常明确，每个企业会制定不同的发展周期的计划，一旦发现自己产品在中国适销不对路，或不利于维护自身价格体系，外资的退出也不足为奇。

业内人士对《中国企业报》记者指出，如果单纯为了与内资企业竞争，并不利于其维护自身的价格体系，品种上与内资竞争上并无优势，退出可以更多投入到自身更有优势的领域。据悉，思真在我国占有15%左右的市场份额，其余份额被国内企业占有。

合资药企将专注药品销售和渠道下沉 “专利保护到期后，跨国药企会受到来自高端仿制药的部分冲击，一般药企会通过转战仿制药投资收益弥补利润下滑，跨国企业的母公司主要做高端专利药的研发，合资公司专注于仿制药的销售和渠道下沉。”黄国珍认为。

“目前，公司正专注于拓展新兴市场业务，包括中国、巴西和印度，2013年一季度，来自新兴市场的销售额的占比就达20%。”“我们是分梯度销售的，前100家城市核心医院有专门销售团队，但二三线城市多为商业团队和当地经销商配合。”某外资药企内部人士向《中国企业报》记者说，但现在二三线城市的销售力度正在加强。

对于专利已经到期的药物，进入基层医疗可能是非常好的出路，但是价格又成为诸多跨国药企进入基层医疗市场的一道坎，如何制定销售策略是未来外资药企需要关注的难题。