昆山盐业公司有效终端客户超过3000家

昆山盐业公司有效终端客户超过3000家

昆山盐业公司认真践行苏盐连锁公司“十二五”发展规划，精心培育市场竞争优势，促进了综合效益的大幅攀升，走出了一条具有昆山分公司特色的转型发展之路。

导入“新概念”，满足多需求。昆山盐业公司贯彻落实《减盐行动计划》精神，充分发挥社区信息智能化和主流媒体两大优势，利用全市240多个小区宣传电子屏、昆山日报社等宣传平台，积极倡导“少吃盐、吃好盐”的健康消费理念，潜移默化引导市民消费，起到春风化雨、润物无声的效果，促使食盐结构调整有序推进。

补充“新能量”，丰富产品群。昆山盐业公司立足市场竞争，按照“厨房管家、盐化商家、洗化专家、酒水行家‘四家’”定位，积极培育特色商品，不断丰富商品体系。公司对调味品市场进行了深入调研，先后引进了阜丰、菱花、太太乐等知名品牌，并向商家提供“试销”服务，提高了产品市场占有率。公司还加强稻花香酒水的营销力度，通过优化促销方案，举办品介会、订货会等营销活动，渠道铺货率达100%。积极开拓食用油市场，利用渠道优势，取得了中储粮金鼎、华鼎系列食用油的区域代理权。

开发“新大陆”，提升影响力。“酒水都卖到省外去了”，昆山盐业公司给很多客户留下了这样的印象。去年10月份，公司经销的今世缘白酒参与了上海青浦区糖烟酒供货会，一举拿下了青浦糖烟酒公司所属200多家门店的上架销售权。目前，今世缘系列白酒在上海青浦市场已崭露头角，在市面众多酒水品牌竞争中争得了一席之地。与此同时，该公司充分发挥信誉、质量、资源等优势，逐步把食用油、调味品等非盐产品打包整体配送进入学校食堂，成功开辟了一条通向校园的营销渠道。

尝试“新模式”，践行阿米巴。门店是打造渠道核心竞争力的关键节点。基于这样的认识，昆山分公司坚持知行合一，一方面组织员工广泛开展“门店建设大家谈”、“我为转型发展献一计”、“畅谈阿米巴”、“外引经验、内树典型”等活动，转变员工思想观念；另一方面，借鉴“阿米巴”经营模式，将收入、车辆维修、水电、通信、人员工资等项目作为考核目标，实行内部模拟核算，建立了以销售收入、利润、费用、终端数、直配直送率以及客户满意率为指标的考核激励机制，通过划小经营主体，有效激发了门店的经营活力。公司6家直营门店全年无休，配送区域覆盖整个昆山，拥有有效终端客户超过3000家。