服装实体店集体渠道瘦身

在线服装零售份额占比5年爆增10倍服装实体店集体渠道瘦身

由于生产要素成本上涨、外需不振、内需放缓等多重因素影响，中国服装企业盈利收窄。据中国服装论坛上的公开数据显示，2012年服装行业实现21万亿元销售额，同比增长14.3%，但相较2011年度回落2.8个百分点。同时，库存高企、订单减少、渠道混乱等一系列问题浮出水面。

从服博会上传来的消息表明，改变现有单一渠道模式，立体化的多渠道模式将成为未来服装品牌的发展趋势，同时，渠道也不再是单一销售的疏通管道。

百货业自营

缩短服装供货渠道

作为最直接影响服装行业发展的渠道，陷入“价格战”的百货业在2012年的业绩也和服装行业整体相似。

有数据显示，2013年1月，全国50家重点大型零售企业零售额同比下降12%。其中，服装类零售额增速为-14.9%。2013年春节期间，服装类零售额同比仅增长5.1%，增速较去年同期下滑17个百分点。

2012年百货业的扣点由原来平均40%下降到20%、30%，净利润则从10%以上下降到不足5%。以北京新光天地和赛特购物中心为例，2012年上半年增幅分别下降了27.9%和9.6%。

“百货业将来发展的趋势是出现一定比例自营品牌，这将打破中国百货业现在的行业集中度低，层层代理，利润低下，流程不畅，区域格局的现状。”时尚买手专家姚晓云认为。

据了解，目前，上海百联、银泰百货、广州天河百货等都已在服装行业开始尝试自营品牌。

在姚晓云看来，自营模式的兴起将推动百货公司直接与生产企业形成代销合作形式，或者经营自有品牌。

“百货业自营模式将会跨过服装企业的供应商、代理商等供货商环节，这种买断式的经营模式对服装品牌而言是一个很好的发展机会。”姚晓云认为。

线上线下

应形成优势互补

据全球消费、产品和市场情报供应商英敏特的一份研究结果显示，在线服装零售份额占整个中国服装市场的比例由2008年的2%上升到了2012年的21%，零售额由2008年的180亿欧元，同期增长到3520亿欧元。

上海顶聚信息科技有限公司总经理袁炜认为，目前国内服装行业商业模式大部分为加盟，因此造成中国的服装品牌和渠道相互割裂。“当品牌计划做B2C时，直接面临渠道争端的问题。”袁炜解释。

一个不容忽视的问题是，在线上以价格优势影响到线下市场份额时，不少商场实体店已经沦为试衣间。

中华全国商业信息中心副主任王耀认为，实体店应该充分利用网络的宣传延伸，吸引客户到店当中感受和触摸真正商品的价值、感受品牌的服务。

同时，他认为，利用网络延伸店铺的作用，把顾客喜欢的商品和不愿意出门购买的商品利用网络送到顾客手中。同时，顾客还可以在网上下单店中取货或店中下单网络取货，形成线上线下优势互补。

“任何事物都有周期性，电商的崛起并不代表对实体店失去信心。相反，对产品制造者而言，开发电商相对容易，但电商经营者变成实体商则非常困难，他只知道整个产业链中的数字化渠道。”中国服装经销零售会议特邀专家周同表示。

“网络并不仅仅是一个渠道扁平化的手段，而是在为消费者提供全新的用户体验。对服装产业而言，移动互联网渠道更是如此。”袁炜表示。专家表示，从用户精准营销到对用户消费行为的跟踪，移动互联网不再是单一渠道，而正成为从销售渠道到品牌忠诚度转变的综合解决方案。