龙头拉动全球直销行业逆势成长

龙头拉动全球直销行业逆势成长

美国东部时间2013年2月7日，世界直销龙头美国安利公司宣布，2012年该公司全球前十大市场，如安利中国、美国、日本、韩国、印度、俄罗斯等市场全面增长，带动全球销售额创出113亿美元新高。这是该公司自2000年以来，13年中有12年实现增长，其中自2007年至2012年，基本实现了5年业绩翻一番的战略目标。另据统计，从2008年到2011年，世界直销行业规模增长了35%，为一片愁云惨雾的全球经济涂上一抹亮色。

直销模式

有效平衡经济周期

近年来，直销作为一种能有效抵御经济周期波动的营销模式，受到经济界越来越多的关注。业内人士分析，在经济形势向好时，消费者购买能力和消费信心高涨，直销企业的销售业绩也必然水涨船高；而在经济萧条时，会有大量失业群体投身直销这种低成本、低风险、高灵活度的就业、创业形式，而且大量兼职直销人员也会比平时更努力从事直销业务，这样就形成了一种对冲稳定机制。加之直销企业销售的产品多为日用品，作为刚性需求，也较少受经济周期影响。

同时，直销模式促进就业和拉动内需的作用，也在经济周期下行时表现得更为充分。由于从事直销工作门槛低、成本低、风险低，从业者可以接受免费职业培训，作业形态灵活多样，因此在世界范围内，直销都是失业、半失业群体谋求再就业的重要选项之一，而且直销也是一种较好的准就业、半就业、灵活就业形态。据统计，从2008年到2011年，全球直销从业人员从6491万人提高到9100万人，累计增幅达40%。其次，直销这种面对面的推销方式可以有效挖掘需求、创造需求，推动消费升级；直销所特有的个性化服务以及由此带来的良好客户体验，也能有效创造重复消费，因此直销在拉动内需方面具有独特优势。

全面创新

带动企业健康成长

当然，直销企业能在经济低迷中高歌猛进，一方面得益于其模式优势，更重要的还是要仰赖公司的产品、品牌、服务、公司治理以及持续的制度创新。美国安利公司总裁德·狄维士表示，50多年来，安利凭借优势品牌、产品，精益求精的公司管理以及本地化的销售技能培训，为全球数百万有志精英提供就业创业机会，帮助他们达到自己的人生目标，这样公司业绩才能持续成长。

2012年，安利中国作为安利全球最大市场，坚持安利全球“创新带动成长”战略，积极推进公司数字化、年轻化、细分化策略，继续强化品牌建设和人员管理，引进益之源净水器等拳头新品，实现了271亿元人民币的销售佳绩，亦创历史新高。同时，安利印度、俄罗斯等新兴市场也已驶入增长快车道，安利美国、日本、韩国、马来西亚、安丽台湾等老市场亦借品牌建设、人员管理和综合创新迸发新活力，一举实现全球业绩113亿美元新高。

加强生产

研发积蓄十足后劲

在业绩持续增长的同时，安利全球乘胜扩张，投入3.35亿美元布局生产、研发，积蓄发展后劲。2012年，安利中国宣布增投6亿元人民币，在广州兴建第二生产基地，在无锡开建植物研发中心。后者旨在依托中国传统中草药文化，研究中草药的有机种植技术、有效成分鉴别提取工艺及保健食品应用开发。

安利美国总部亦宣布在美国建设四处生产设施，在印度和越南新建两座工厂。美国安利公司董事长史提夫·温安洛表示，2013年，我们具有更大的增长潜力。我们将继续加大对供应链、生产和科研的投入，更好地满足市场需求，帮助我们的营销人员为顾客提供更优质的产品和服务。