主办单位:中国企业报

第17版:喜乐新春 上一版3  4下一版
第17版            喜乐新春
 

2013年2月19日 星期    返回版面目录

放大 缩小 默认        

年货狂欢节“现在再想上点别人没有的货是越来越难了,网络这么发达,你家今天进点啥货,明天全市场就都在卖了。”

来源:中国企业报  作者:本报记者张博

年货狂欢节“现在再想上点别人没有的货是越来越难了,网络这么发达,你家今天进点啥货,明天全市场就都在卖了。”

本报记者林瑞泉/摄

“平时的生意肯定没有最近这么好,大家都赶着买年货回家过年呢。”包头106小商品城里的一位店主王鑫说,平日里市场并不多,可是这几天他们忙得连口水都没空喝。而喜事用品区更是人头攒动。在各家铺位前挂满了各式灯笼、“福”贴、红包和中国结等装饰品。“这个月是我们生意最好的时候,过年嘛,大家都会采购点年货回去,所以我们关门最晚。”王鑫一边说,一边麻利地为顾客找着东西。

“只能靠走量来赚点利润”

十几年前,106小商品城还是一个半露天的批发市场。那时商品经济并不发达,每到年根底下,每天都会有成千上万人从各区县赶到这里置办年货。王鑫回忆说,那是批发市场最红火的日子,王鑫回忆说“那时候有生意根本就不愁做,虽然收入不高,但是到了年关,家家户户还是会大大采购一番,加上那时候信息不发达,要是从南方进点新鲜玩意,那叫一个抢手。”

后来,王鑫他们也搬进了小商品城。虽然年货依然热销,但市场竞争压力也在逐渐增大。“你看看这一层,家家的货都差不多,价格也差不多,关键还是要看你的态度,态度好顾客才愿意在你家买。”

“年货的成本一年比一年高,但是竞争大,我们卖的价格相比去年却不敢涨,只能靠走量来赚点利润。”王鑫不无无奈地对记者说,“最开始是移动、电信给客户印春联送消费者,现在,银行和超市也印制春联,你看,今年不少店铺都打出了购物促销牌。”记者在几间专营春联的店铺里发现,商家用展板标出了购物满100元送福字一张、满200元送春联一副、满300元……王鑫说,虽然春联福字在春节市场里是作为必需品出售的,但现在印制春联出货量是越来越少了,主要是卖给商家的,家庭来买自己用的品位越来越高了,对商品的要求也很高。

“现在再想上点别人没有的货是越来越难了,网络这么发达,你家今天进点啥货,明天全市场就都在卖了。”今年春节,王鑫在义乌转了近一个月选货,她特别挑选的这种内部会旋转的人造水晶宫灯和纸质工笔画图案的宫灯都非常受欢迎。

年轻人喜欢上网买东西

这里的客流越来越少

在年货市场上,只能求新求变,虽然这是一个小市场,但是竞争却是真刀真枪的。近20年的历练,王鑫说自己看到了太多的同行一个个退出市场,而自己在这个市场早已小有名气。“你要想生存就得求变,你看我虽然生意不大,但是也要动脑子。”王鑫说,就像这窗花,我是在电视上看到河北的一个村家家户户都在做,就专门过去采购的,而且还在构思上下了工夫,你看这外面的一圈蒙文,是我让懂蒙语的朋友给我写的吉祥话,是不是和别人家的不一样。现在人们喜欢把充满喜庆气息的窗花贴在玻璃、镜子上,所以比较小的窗花特别受欢迎,所以市场都可见到销售窗花的摊位,但是我家的窗花就是比别人家卖得好。

王鑫说,除了这个摊子,我在一层还有一个卖鲜花的摊位和一个卖干果的摊位,这些新年货也是非常受老百姓喜欢的。“过春节,卖得最好的就是金钱橘树、幸福果树、长寿竹、红掌、富贵子,过年就是图个喜庆嘛。”王鑫说,这些花卉草木,或是色彩艳丽,或是造型挺拔,或是名称讨了个好彩头,最受消费者青睐。不少消费者也会为亲朋好友捎一盆,以前过年拜年都送营养品,现在流行送鲜花草木了,既时尚又雅致。

这都是没办法的办法,你不多种经营就没法生存。王鑫说,这里虽然是名义上的批发市场但实际以零售为主,现在年轻人都是在网上买东西,我们这里的客流量越来越少,成本却在不断上涨,一个月租金管理费就一万多元,一天流水没几个钱,要不是几个店员都是自己的亲戚,今年都不能保证盈亏平衡,你别看现在的人这么多,可不是每天都在过年啊。

关于我们 | 报纸征订 | 投稿方式 | 版权声明

版权声明:《中国企业报》刊发的所有作品,版权均属于中国企业报社。未经报社书面授权,任何单位及个人不得将《中国企业报》刊发的内容用于商业用途。如进行转载、摘编,必须在报社书面授权范围内使用,并注明作品来源"中国企业报"以及相关作者信息。
本站地址:北京海淀区紫竹院南路17号 邮编:100048 电话:010-68701050 传真:010-68701050
京ICP备11013643号 京公网安备110108008256号