携程利润率降幅达三成

携程利润率降幅达三成

（上接第九版）

逐渐轻资产化、重视线上营销、不断丰富自己的业务线以及抓住移动互联网爆发的机遇———携程在试图转型是毋庸置疑的，但在裴钰看来这并没有触及核心问题。“拓展无线用户不过是增加了一个营销渠道，在价格没有优势的情况下对营收的贡献能有多大？”裴钰表示，“而开展旅游目的地营销，则意味着要与门户网站乃至众多广告公司竞争，这已经是片红海了。缺乏清晰化的长期战略、缺乏商业模式创新才是携程真正的问题。”

在平台模式出现之后，除了价格上的劣势，商户用户的增速也成了OTA捉襟见肘的一面。这可能是致命的，于是就有了2012年携程、艺龙相继入驻淘宝旅行，不惜以壮大对手为代价换取短期流量；另外，携程网CEO范敏日前曾表示，“2013年携程将会收购搜索引擎公司”———以携程为代表的OTA模式，似乎已经进入裂变前夜。

大数据：OTA的下一座“金山”？

“10年里OTA主要是在卖旅游产品，却忽视了‘旅游数据化’。这是迄今为止最大的遗憾。”裴钰表示，“携程现在的很多尝试与调整，就像是‘坐在金山上发愁’。”在裴钰看来，创立于1999年的携程有一个独特的竞争力优势：10多年发展积累下的旅游消费数据化资源。

据环球旅讯报道，2012年8月尚未正式推出的旅行计划网站Hopper获得了新一轮1200万美元的融资，这家公司由全球最大在线旅游网站Expedia及旅游社区TripAdvisor主管创建———彼时，Hopper声称自己已经抓取了“超过5亿页旅游数据”，而这一数字有望在年底达到10亿，Hopper也有望成为全球最大的旅游数据库。大数据与旅游业结合的魅力，可见一斑。

由此，裴钰谈到了中国的OTA们一个可能的转型方向：“云游”商业模式。“在无国界经济和移动互联网时代，以客户中心化为根本，以‘旅游消费数据化’为创新核心，以平台型的无线业务为牵引，以消费数据化的平台型模式精准地、真正地引领需求。”