康宝莱回应传销质疑

康宝莱回应传销质疑

2012年年末，潘兴广场资本管理公司创始人兼CEO比尔·阿克曼通过潘兴广场资本发布做空报告，称康宝莱以误导性的财务信息掩盖公司业务本质，通过发展经销商（会员）来赚钱而不是卖产品，本质是一种非法的传销行为。当日，康宝莱股价暴跌12%。

近日，康宝莱向《中国企业报》发送书面回应，否认传销事实。

此前，针对比尔·阿克曼发布的指责报告，康宝莱召开电话会议进行全面反驳。此次电话会议主要围绕着康宝莱研发支出、分销商、客户和销售模式展开，康宝莱多位高管出席，并决定回购价值9.5亿美元的公司股票。之后的第一个工作日，康宝莱股票上涨10.5%；到第三个工作日，也就是1月15日时，已经恢复到被阿克曼做空前的水平，约每股46美元。

在康宝莱的书面回应中，康宝莱产品质量监督官弗兰克称，康宝莱正投入4400万美元用于产品研发，且所有产品都经过科学验证。此外，康宝莱公司拥有数百个分销点，并非阿克曼做空报告所称的“只有3家分销中心”，且购买产品的主要是康宝莱支付报酬的分销商。

对于核心经销商的问题，阿克曼做空报告称康宝莱很少有外部客户，基本都是经销商。康宝莱总裁沃尔什援引独立机构LiebermanResearchWorldwide的数据称，美国大约有600万康宝莱客户，分销商在客户中的占比少于10%。沃尔什称，康宝莱有强劲的客户基础，2012年美国大约30%的订单来自于非分销商的客户。

至于康宝莱是否涉及传销的销售模式问题成为争论的关键点。阿克曼做空报告称康宝莱本质是赚快钱的业务，且康宝莱支付给分销商的每一笔钱用于招聘下一个分销商。沃尔什表示，康宝莱的分销商的确能够从公司获得全职或兼职收入，但是新进入的分销商与原有的分销商之间的关系是平等的，而且往往还赚得更多，而这不符合所谓的“传销”结构，并且表示康宝莱并不是赚快钱，92%的增长来自于经营了十年甚至更长时间的市场。