茅台重拳控制渠道收效甚微业内人士认为，茅台价格下降是市场规律形成的结果，并不能通过一纸罚单而改变

茅台重拳控制渠道收效甚微业内人士认为，茅台价格下降是市场规律形成的结果，并不能通过一纸罚单而改变

“茅台也不容易。”电话的那一边，白山方大董事长宁凤莲声音中流露出些许的疲倦和无奈，“无论如何，茅台也是咱们中国的民族品牌，每天这么喊打喊杀的，不是把咱们自己的品牌给毁了嘛。”记者本想就白山方大集团受到茅台重罚与宁凤莲沟通一下，可是刚刚被处罚的白山方大反倒替茅台叫起冤来，这着实出乎了记者的预料。

实际上，就在去年12月14日，白山方大集团还特别召开了，“国酒茅台专卖店贯彻落实茅台公司营销工作紧急会议”，把白山地区的茅台专卖店集中在一起，传达了茅台公司销售工作的精神。

茅台借处罚大经销商救市

在2012年12月18日的经销商大会后，茅台对经销商的管理变得更加严厉，茅台在今年1月5日向内部客户系统下发了通报文件，对于全国共计6家经销商做出了不同程度的惩罚措施，其中对重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部、玉林百兴盛酒业有限公司进行了惩罚。并对以上3家经销商由于低价和串货被处以暂停执行茅台酒合同计划，并扣减20%保证金、提出黄牌警告。而吉林白山方大集团亦在此类处罚之列。

对吉林白山方大集团而言，30%的配额意味着13800多瓶的数量。在不同销售渠道间，一瓶茅台的差价可能高达数百元，那么，这一张罚单意味着四五百万元的经销商利润，这样的处罚不可谓不铁腕了。对此，白酒专家铁犁表示，茅台对价格上涨做出的限价令没有执行处罚，反而对价格下滑的经销商开具罚单，说明茅台面临的压力巨大。（下转第二十四版）