魏建国：企业“走出去”要选对项目与环境———专访中国国际经济交流中心副理事长兼秘书长、商务部原副部长魏建国

2013年是“走出去”的最好时期，也是矛盾爆发期。中国企业走向海外，要做到“五个选对”，才能避免风险。魏建国：企业“走出去”要选对项目与环境———专访中国国际经济交流中心副理事长兼秘书长、商务部原副部长魏建国

魏建国

中国企业“走出去”，面临什么形势？需要注意什么？

《中国企业报》记者带着相关的问题，走进有中国“最高级别智库”之称的中国国际经济交流中心，试图寻找答案。以下是对商务部原副部长魏建国的访谈。

“起步晚、发展快、潜力大、前景好”

《中国企业报》：您在海外工作数十年，后来在商务部负责中国企业走出去的工作，对于中国企业走出去可以说是最有发言权的，您怎样看待走出去的形势？

魏建国：中国企业走出去的经验，我认为可以总结为4句话———起步晚、发展快、潜力大、前景好。为什么说它起步晚呢？开始的时候并没有国外这一块。2008年金融危机刚开始的时候，我提出过当前是中国企业走出去的最好时机。

我曾经参与了联想收购IBMPC的项目，当时感觉特难，因为竞争激烈。我征求过许多人的意见，最后还是同意了我的意见，就是去做。现在事实证明，做是对的。联想海外走出去的这一仗打得很成功，柳传志、杨元庆都很感激。我还参与了李东升的TCL收购法国汤姆森、吉利收购沃尔沃，包括上海在俄罗斯的波罗的海明珠大项目。起步晚，但是发展快，华为中心找我的时候是上世纪末，不到十几年的工夫，就把国内外的市场比例，从三七开变成了倒三七，以前是七分在国内，现在是国外占七分，国内是三分。

企业真正能赚钱的还是在国外，在国内有时候很难。我们在非洲有大概2400多家公司，接手的合同有2000多个，港口基础设施、飞机场、铁路、医院、学校建设做得非常好。因为了解国外情况，熟悉国外法律，精通当地的语言，同时具有国际大的合作思路和战略，所以虽然起步晚，发展是快的。

发展快的例子不胜枚举，中国还有更大的潜力。中国要走实体经济，要避免贸易的摩擦，减少国内重复建设，转移多余的劳动生产力和设备，这些都是可以通过走出去解决的，通过走出去达到互利共赢。

《中国企业报》：对于2013年走出去的形势您有什么样的估计？

魏建国：2013年是“走出去”的最好时期，也是重点时期。我们投资的重点领域要逐步转向旅游、卫生、环保。我们现在接受外资一直是发展中国家的第一，今年达到1100—1200多亿，我们到国外的才600多亿。一个国家要强大，对外的投资必须比吸收外资多。一个国家的进口要比出口多，他才是一个负责任的大国。

十八大报告提出，要出口和进口并重，吸引外资和对外投资并重。在这样的形势下，我认为，现在的外贸出口，还有很大的发展空间，特别是加大服务贸易方面。在进口方面，如果我们要成为一个负责任的大国，需要更加积极地扩大进口战略。

当前，我们要扩大进口的地区，不仅要进口发达国家的产品，也要进口发展中国家的；进口产品不仅要有高科技产品、关键零部件、高端装备，也要有纺织品、服装、化妆品，甚至高端消费品；此外，我国应该研究降低进口关税。

企业要做到“五个选对”

《中国企业报》：如果给中国企业目前走出去的成绩打分，您能打多少分？针对中国企业自身的努力来说，要怎样做才能更好地走出去？

魏建国：现在给走出去打分也只能打60—70多分，这个成绩以后还会有很大的提高的余地。现在走出去的企业1/3是赚钱的，1/3是平的，1/3是亏损的。

我觉得企业走出去，要做到五个选对，第一，要选对自己擅长的项目。对方愿意接受的项目，比如你是搞基础建设，还是搞洗衣机流水线、制鞋、服装，不然你本来搞进出口贸易，结果去搞投资，这不是你的强项，那肯定要失败。第二，要选对市场。这个市场必须对你的产品有“容纳”，比如说比尔·盖茨的windows、苹果的iphone、韩国的三星，由于选择了中国市场，就发展得很快。第三，一定要选对贸易或投资合作伙伴。利比亚就是一个教训，很多时候都是合作伙伴带着我们的队伍，最后撤出来了。第四，选中选好一个互利共赢、合作发展的原则，不要在乎小钱，眼前利益，是发展不快的。第五，就是选中一个稳定的政治环境，避免政权更迭，要避免损失。

选对这五个，在哪都能生存。我们不要回避，要面对现实，才能更好地发展。在这里，政府的作用就很重要。企业要了解国外的市场、国外的情况，我们驻外的机构，要帮助企业把好这一关，因为他们最了解所驻的这个国家需要什么，愿意发展什么，是缺钱？还是缺智力？缺劳力？还需进一步了解所需要的法律、外汇、贷款等合作伙伴支持。最后在选择伙伴的时候，要摸清楚他的信用、信誉，资金情况。这样对中小企业来说，能在走出去的过程中最大限度地避免损失。

另外，企业“走出去”的时候一定要注意我们的服务。按售前占三，售后占七的标准看，服务这一块恐怕做得不够。奇瑞、沃尔沃、吉利、华为、中兴，这些走出去的企业，取得成功最大的经验是在服务上。

政府应着力确保“三个平等”

《中国企业报》：您刚才提到了政府的作用很重要，那么除了企业自身的努力，政府如何帮助中国企业走得稳？

魏建国：我迫切希望国家能够在解决中小企业问题上出台相关政策，最重要的是如何解决三个平等问题，即权利平等、规则平等、法律平等。我认为，目前最需要研究的是贷款政策、金融保险政策、企业“走出去”的优惠政策以及中小企业自身科研发展的支持政策。当前，传统产业如果不转型升级，下一步很难提高和发展。中小企业其实已经意识到了自己的弱项，但是却得不到贷款和政策方面的支持，如果这些方面能够解决，那么中小企业会出现一个翻天覆地的变化，迸发出更大的动力。

中国的中小企业，要抱团“走出去”。由国家派出，对方政府拿出一块地，由商务部负责“走出去”。我们在巴基斯坦、印度、非洲、俄罗斯都是成批的。1.5公里、2公里范围内的企业集中起来，由我们来管理，我们来办签证，由政府提供“三通一平”，由政府来服务，企业入驻厂房，请了警察、保安。这样避开了当地对我们企业，尤其是中小企业的干扰和骚乱，产品也有专门运输，包括水路、公路和铁路。