团购起死回生：盈利面临持续性难题

团购起死回生：盈利面临持续性难题

根据团800的统计数据，2012年，虽然团购网站的数量较高峰时期已经少了一半，但是全年依然有望实现90%的增长速度，行业前5名又占据了总体80%以上的销量。在行业起死回生、大局初定的背景下，盈利问题陆续被提上了日程。

继满座网实现一元钱象征性盈利之后，日前，窝窝团宣布实现了百万元规模的盈利，美团网也声称全年销售额55亿元，已实现全面盈利。团800创始人胡琛分析认为，团购企业部分盈利对行业是一个提振，但是盈利如何持续将是团购行业2013年将要面临的重要考验。

震荡上行

在刚刚过去的2012年，“倒闭”几乎伴随着团购行业的始终，即使拉手网、24券等原本行业前十的团购网站也难逃此劫。

拉手作为团购行业曾经的标杆企业，去年以来，相继被爆资金链断裂、创始人离职，虽然逃过了关门大吉的命运，但已经越来越偏离行业的主流地位了。原本排名前十的24券，因为投资人与创始人的矛盾，去年10月声明进入“长假期”，至今都未开业。

团800数据显示，仅仅去年11月，就减少57家团购网站，相比前年8月份鼎盛时期的5058家，已经减少了2150家。不过，新的团购网站还在陆续上线，已经连续3个月保持较高增长率。总体来看，团购网站的减少速度正在放缓。

尤其重要的是，团800表示，截止到去年11月底，2012年国内独立团购网站总体购买人次超4.1亿元，累计成交额已经达到192.3亿元，即使12月份只能达到全年的平均值，全年总量也有望突破210亿元，与2011年比较增长了90.1%。

胡琛告诉记者，在过去的一年中，团购行业虽经历起伏，整体趋势还是在震荡中上升，团购行业也将顺利跨过2012年的“末日危言”。

格局初定

团800发布的报告还显示，团购市场集中度进一步提高，前10强的成交额之和则占当月成交额总额的95.7%。尤其重要的是，前十名分化也很严重，高者与低者之间的差距一度达到5亿元，前5名之和已经占到成交总量的82.5%。

而在胡琛看来，去年6月份的时候团购网站在市场规模的层级上还没分得这么开，属于站在一起手拉手的状态。而从6月到7月份开始，国内团购市场的前十家开始逐渐分化断层，市场份额在前5的网站有集中的加速趋势。

在行业巨头的马太效应越来越明显的背景下，团购网站转而采取抱团取暖的方式，力图在淘汰赛中为自己赢得一席之地。日前，高朋网、F团与QQ团在腾讯的一手操办下完成了合并，新公司统一称为“北京网罗天下生活科技有限公司”，目前已经挤入行业前三甲。

作为更多的没有背景的中小型团购网站，入驻与国内所有独立团购网站分庭抗礼的聚划算正在成为趋势，希望可以借助聚划算的流量分食团购蛋糕。目前，千品网、嘀嗒团、高朋网和满座网等独立团购纷纷入驻聚划算。

不过，有分析人士指出，目前入驻聚划算平台的团购企业均为月销售在亿元以下的中小企业，未来，团购行业将形成聚划算与中小企业结盟，共同对抗美团网、大众点评网等寡头企业的态势。

季节性盈利

早前，美团网一位要求匿名的高层在接受记者采访时表示，盈利并不是一件很困难的事情，行业还在跑马圈地，保持高投入甚至不惜以亏损为代价以扩充规模是十分必要的。预计行业格局将在今年三四季度确定，届时，美团网才会考虑盈利并计划年底实现盈亏平衡。

在如今行业格局初定的背景下，窝窝团宣布已于去年12月实现整体盈利。此前，满座网也宣布实现单月盈利一元钱。日前，美团网副总裁王慧文在接受记者采访时透露，2012年该公司全年销售额达55亿元，已实现全面盈利。

胡琛认为，窝窝团宣布盈利的信息，对整个团购行业来看是一个更为积极的信号。团购网站在2012年纷纷从非理性的烧钱宣传转为精细化运营，从追求单纯的销售额转为对每一单的毛利考核，转型团购商城等模式上的探索，也大大提高了团购效率。

“去年9月得以扭亏为盈，一方面在于毛利率水平的提升，另一方面我们也主动降低了市场投入和人力投入。”满座网CEO冯晓海坦言，满座网从去年10月起开始“省吃俭用”，不过1元钱仍然只是象征性的盈利，表示满座网今后将回归商业盈利的本质。

但是，胡琛强调说，这些盈利很可能是季节因素，原因是年底是团购高峰，电影票和餐饮的团购冲上一个高峰，这样就给团购企业盈利的持续性打上了问号，团购企业能在2013年站稳脚跟还需要观察后续表现。