第三方支付掘金B2B

第三方支付掘金B2B

随着第三方支付市场逐渐饱和，未来预期增速不容乐观。有分析称，到2015年，第三方支付的市场份额极有可能从目前的超过100%下降到20%左右。这一趋势让不少支付企业开始寻找新的盈利点。在B2C零售市场被支付宝、财付通牢牢盘踞的情况下，汇付天下、快钱等启动了进军B2B商用领域的战略。

不同于B2C的B2B

记者了解到，支付企业在B2C、C2C两个领域异常活跃，在B2B领域却被“打入冷宫”。艾瑞咨询数据显示，2011年，中国中小企业B2B电商在线交易规模仅占交易规模总量的5.1%。“国内很多大额交易的电子商务网站，还仅停留在披露信息这种黄页功能上，核心的下单、签约、支付等环节仍然通过线下或传统银行渠道，尤其是国内的众多大宗商品交易类网站，很难称得上是真正意义上的‘在线交易平台’。”一位来自B2B企业的人士说。

中国支付网主编刘刚分析认为，相比于传统的B2C和C2C交易，B2B交易对第三方支付提出了更加多元化的要求，对交易安全、平台处理能力的要求也更为严苛，第三方支付产品的成熟度、支付过程中平台系统服务完善度和企业自身的接受度都要契合。“依赖于B2C发展起来的第三方支付，最大的优势即是方便、快捷。然而，企业之间的财务行为更加看重票据、流程，要求支付企业的产品必须深度契合企业的账务流程。”为中小企业提供IC元器件线上交易的科通芯城财务负责人告诉记者。

与网银企业版斗法

不容忽视的问题是，支付企业进军B2B商用领域的时候，中国各大商业银行的企业版网上银行早已在企业市场耕耘了多年。

艾瑞咨询日前发布的《2011年中国网上银行年度监测报告》显示，2011年，中国网上银行交易规模达到701.1万亿元，其中，企业网银贡献八成以上份额。以中国银行为例，该行当年企业网银客户数突破108万户，比上年末增长158.86%。“网上银行在企业客户的优势是显而易见的，包括海量的企业客户资源，传统的企业客户很容易就能转到线上；而且银行在服务企业上有百年的历史，对企业的账务活动非常熟悉，这些都是第三方支付不可比拟的。”一位中国银行的人士说。

对此，一位第三方支付企业人士认为，在互联网领域摸爬滚打多年的支付企业在市场需求分析方面经验丰富，同时可以利用跨行、信息化和技术领先的优势，针对企业客户在福利管理、差旅管理、资金归集等尚未被开发的需求提供定制服务。