王老吉加多宝市场大战
数据统计现“乌龙”

王老吉加多宝市场大战数据统计现“乌龙”

近日，国家统计局中国行业企业信息发布中心公布了“2012年我国饮料行业1至3季度运行状况分析报告”，报告数据显示，凉茶市场中，加多宝占凉茶市场73.0%的份额，而王老吉试产份额仅为8.9%。

随后，广药方面做出回应，公布了一组AC尼尔森的调研数据，而此份调研数据与此前国家统计局数据大相径庭：今年1至10月份王老吉凉茶平均市场份额约42.6%，而加多宝的市场份额为28.35%。不过，12月13日，尼尔森声明该公司从未发布过相关凉茶数据和调查结论，并正式向相关单位发出律师函。当记者就此求证广药集团时遭到拒绝。“真正的较量才刚刚开始。拥有王老吉品牌却无相关经验的广药和亟待重树品牌的加多宝，将正式开启凉茶市场的份额之争。”早在今年8月份，在“王老吉商标之争”的官司尘埃落定后的不久，对外经济贸易大学国际商学院教授、全球营销研究中心主任傅慧芬就曾在媒体面前预示了在今年年末，广药与加多宝之间势必有一场数据上的较量。

在营销与渠道上本就“积弱”的广药，在“数据大战”中试图通过市场份额表现挽回自身形象，谁料“搬起石头砸了自己的脚”，让本就遭受舆论“诟病”的广药更是“雪上加霜”。

事实上，在尼尔森发出声明之前，已有一些业内人士对此数据存有诸多质疑。一份调查，双重结果，广药方面解释为，“今年1到5月份，‘王老吉’商标案尚未判决，加多宝生产销售的均为王老吉凉茶，而这些压货就占其全年销量的70%，可以说2012年为加多宝公司赚钱的依旧是王老吉凉茶。”如此解释，更显掩饰之态。声明一出，哗然一片。业界的愤怒之声此起彼伏。“广药提供虚假数据、误导媒体、欺骗公众的行径是对商业道德的公然践踏。”一位业界资深人士愤然慨叹道。“广药接手‘王老吉’后的致命伤在于营销手段的落后渠道建设的不足。”正略钧策合伙人王丹青长期关注“王老吉”名牌发展，他认为渠道建设的不足是广药没能将“王老吉”接收后做大做强的最主要原因。尽管广药在渠道建设方面付诸努力，甚至挖了加多宝的不少墙角，但是因缺少完善的渠道体系，广药仍然“力不从心”。

面对加多宝逆势而上，咄咄逼人，广药计划出手20亿元欲在2013年发力，夺回失地。尽管早已意识到自己的弱点，然而生产布局、渠道网络布建以及营销队伍组建等都要一定时间，因而20亿元的整体市场投入能否取得“立竿见影”的效果，仍是一道等待实践检验的命题。