千元滚筒机
搅局洗衣机市场

千元滚筒机搅局洗衣机市场

“今年国内洗衣机市场实在是太冷清，要是没有我们这件事情，可能2012年就这么过去了”。

格兰仕集团新闻发言人陆骥烈在接受《中国企业报》记者采访时，对他们刚刚在华东地区几个城市发起的“滚筒洗衣机999元普及风暴”，给出上述理由。

去年下半年开始的外部经济疲软、内部需求萎缩等问题，也让原本一直平静的洗衣机市场迎来全面下滑。《中国企业报》记者获得的一份中怡康市场监测数据显示：今年前10个月洗衣机市场零售量、零售额同比下滑14.46%、10.97%。同期，国内洗衣机市场的品牌数量从去年的197个降至178个，新品推出数量从去年的1006款降至827款。

这一轮下行周期已经对洗衣机企业市场营销、产品研发，甚至生存发展都开始产生冲击。此时，作为国内洗衣机市场的新军，格兰仕为何继续选择以价格战突围？为什么又会选择在“产品技术门槛高”的滚筒机上发力？

“滚筒洗衣机的市场均价在3000多元，但随着技术不断进步，很多企业在这个产品上的毛利润都在50%左右”，陆骥烈坦言，格兰仕能将一级滚筒洗衣机的价格拉到999元还能赚钱，很多企业赚那么多的利润也不肯降价格，说明这个产品领域有空间，“我就是要革整个行业的命”。

市场监测数据显示：我国滚筒机的市场均价在2010年至2012年三年间分别为3696元、3604元、3700元。在今年原材料下降的背景下，滚筒机不降反涨。目前，滚筒机的市场零售量和零售额分别为25.92%、46.55%，与波轮机的差异在不断缩小。

这意味着，滚筒机已经处在替代轮机获得全面普及的临界点上。不过，对于洗衣机市场上的一名新军，格兰仕能否将微波炉上应用的这一制胜筹码成功复制？答案尚未揭晓，不过却引发了同行质疑。合肥三洋（600683）董事长金友华此前向媒体表示，“如果都卖到这样一个价格的话，我想不是我先死，很有可能是先卖这个产品的企业死掉”。

“这款产品不是库存机，是2013年的主打产品，已经出口欧美市场多年，拥有成熟的洗衣机产业链。同时，这个价格也不是促销价，是长期的市场价，目前已经从华东向全国市场铺开”，陆骥烈坦言，“有质疑很正常。我想说的是，消费者最终的选择会证明我们不仅不会死掉，还会在这个市场上活得很好，挤压一大批企业的生存空间”。

作为一个完全市场化的竞争领域，2011年时美的就曾发动滚筒机1499元普及风暴并成功占据市场优势地位，今年格兰仕再度将价格拉低至999元谋求在洗衣机领域的出位，在资深家电观察家张彦斌看来，“今年以来家电市场的整体下滑并不代表消费者就没有购买力，而是缺乏一个理由。应该说，当价格促销变成企业的经营战略时，谁能抢占并牢牢把握消费需求谁就能笑到最后”。