药企不只卖药还卖肥料贵州百灵进军生物肥料业，与云南白药、广药集团等
合伍形成药企扩张产业链大军

药企不只卖药还卖肥料贵州百灵进军生物肥料业，与云南白药、广药集团等合伍形成药企扩张产业链大军

今年10月，贵州百灵历时约两年、斥资近4亿的胶原蛋白保健饮品“爱透”投放市场。在保健食品的市场还未站稳，贵州百灵于2012年11月9日又出公告，宣布收购金圣方肥业公司，正式投身生物肥料业。

然而，此前声势浩大的宣传以及耗费巨资的代言似乎并没有让“爱透”一帆风顺地打入保健食品的市场，在面市后短短一个月的时间里，“爱透”胶原蛋白饮品饱受媒体与消费者等多方质疑。

多元化迷局

记者走访北京市各大商场，印有“要美丽，喝爱透”广告语的“爱透”胶原蛋白饮品均有销售。然而标价为每瓶10元上下的“爱透”胶原蛋白饮品似乎并不是大多数消费者的首选。记者观察发现，选购“爱透”胶原蛋白饮品的消费者并不多。

随后，记者拨通了贵州百灵行政部门的联系电话，董事会秘书牛先生就“爱透”胶原蛋白饮品目前的市场销售业绩只字不提。而就贵州百灵是否欲走“多元化”发展道路，牛秘书也表示，“贵州百灵是传统医药企业，开发‘爱透’胶原蛋白饮品并非是百灵走‘多元化’，而是公司提倡的‘大健康’范畴的一部分。”

医药行业资深研究员周先生认为，药企走向保健食品市场是乃“自然趋势”，医药企业大都以保健品行业作为跨界“首选”，因为医药生产企业投身保健品行业具有“先天优势”，但由于保健品行业风险较高，不确定性较大，对跨界投身保健品行业的药企仍持“观望”姿态。

贵州百灵前进的步伐似乎并未因“爱透”不尽如人意的市场表现而受到影响。百灵“潇洒转身”，大手笔收购贵州金圣方肥业公司，将其业务范围扩展到微生物肥料上来。

“百灵每年有近2万吨的中药残渣，做垃圾填埋浪费资源，并且费时费力，而利用这些中药残渣来生产微生物肥料，不但可以‘变废为宝’、保护环境，还可以降低成本，提高效益。”贵州百灵董事会牛秘书向记者说明公司收购金圣万肥业公司的初衷。

“与贵州百灵之前进入快消品产业的选择相比，投身微生物制肥产业的决策更为明智。”长城战略咨询企业咨询部马经理表示，利用企业自身生产而产生的废渣制造微生物肥料不但可以延伸下游产业链，生产出的微生物肥料还可以为上游的原材料种植服务，提高资源利用率，也符合当下发展循环经济，建设绿色生态企业的政策号召。

“一体化”试验

尽管保健食品行业是现如今大多数药企的“不二之选”，但是“虚假宣传”的质疑仍令不少药企深陷窘境。跨界投资早已不是什么新鲜的话题，药企投身保健食品行业看似无可厚非，实则暗藏“玄机”。

“保健食品行业门槛较低，利润空间较大，加之受国家下调中成药药价政策的影响，成本上涨，药企欲开发新的利润增长点，于是纷纷选择了与药‘同源’且消费量较高、流通较快的保健食品行业。”上述马经理表示，尽管药品与食品有“同源性”，但是由于销售模式、分销渠道的差异，会给企业主营业务发展带来一定的压力和负担。加之市场开发、队伍建设的需要，很可能牵扯企业过多人力、物力、财力，或致痛失主营业务，往往得不偿失。

面对诸多的利益诱惑，企业往往会迷失自己的经营方向，专注主营业务是企业应该的“本能”。正略钧策合伙人艾宏图在接受记者采访时表示，很多企业在发展过程中没有做到足够专注，在没有形成业务的核心竞争力和优势竞争地位的情况下寻求“多元化”发展道路，分散了公司资源，中国企业应做到专注主营业务。

对于医药企业而言，选择“多元化”战略往往会分散资金流向，增加企业的经营风险。相比之下，选择“一体化”战略可能会减少风险，更利于企业日后的发展。“相比之下，选择纵向一体化的道路更加适合医药企业。”马经理再次表示，“纵向一体化战略的发展中心仍是主营业务，向上游延伸可以降低原料成本，向下游延伸可以提高资源利用率，上下游又可同时为主业服务，更利于主营业务的深入发展”。