奥克斯激活空调商业正能量

奥克斯激活空调商业正能量

随着2013冷年空调市场大幕拉开，持续的寒冬外加连绵的阴雨天气，让空调市场步入“寒上加寒”轨道，也让众多空调经销商身陷“库存激增、出货不畅、资金紧张”漩涡之中。

“冬天来了，除了信心、激情，还要方向和方法。奥克斯正立足自身的商业胆识和智慧，激活空调销售市场的正能量”。

在南宁市世源冷气有限责任公司副总经理曾冠云看来，“当前，空调产业已经步入复杂多变时期的成熟竞争阶段，需要的不是企业单打独斗能力，也不是单一的技术创新或者产能规模，赢到最后的一定是与商家抱团发展，有激情热情，还要有明确方向方法，在自己做大做强过程中推动商业模式变革、引导行业竞争升级”。

“在奥克斯身上，我看到存在这家企业身上面向市场和经销商持续释放的商业正能量，面对不同的经济环境、产业格局和市场竞争，都能及时主动进行自我调整、变革，最终给商家提供一个稳定可靠的平台、全新的产品、营销的手段和蜕变的思维。”曾冠云如是说。

在约定时间拨通曾冠云的电话时，他刚开完公司内部的奥克斯热霸空调促销会议。作为一家成立于1994年的老牌区域空调商业巨头，世源冷气批发网络辐射广西全境、云南和越南的部分地区，至今与奥克斯已拥有长达11年的合作。

曾冠云告诉《中国企业报》记者，“由于天气转凉，最近奥克斯热霸空调在当地推进情况很好，所以刚才的会议决定再进行一轮热霸空调的促销活动，彻底引爆市场”。问及热霸系列产品热卖的原因，曾冠云分析认为“其在冬天强超制热性能最大程度地满足消费者需求”。

“我做了十几年的空调生意，对市场变化感受颇深”，曾冠云分析道，“广西、云南属于南方，没有集体供暖，一到冬天就十分湿冷，很多东北人都受不了。在过去很长一段时间里，在市场上销售出的空调，10台中可能只有两台是冷暖，其余都是单冷”。

2008年那场南方冰灾之后，空调市场出现较大改变。目前广西市场上销售的空调90%都是冷暖，像奥克斯热霸系列这样的专业制热空调，自2010年进入当地市场后反应更是十分强烈。“打铁还需自身硬，必须要佩服奥克斯强大的产品力和市场敏感性，热霸的市场热卖，也给商家在淡季销售提供更多的空间和动力。”曾冠云如是说。

作为空调业革命性的制热产品，奥克斯空调具备的“零下25℃超低温运行、制热量增加30%、耗电量减少30%”三大核心优势不仅可以完全满足普通消费者冬季取暖的需求，甚至受到了中国南北极科考队的垂青，成为专用产品。

“市场在变，我们和企业也必须迅速作出反应。像以前一样坐在家里等生意上门已经行不通，奥克斯提出的‘从坐商到行商再到做商’才是应对目前市场最有效的突破口”，曹冠云感叹道，“就在今年9月蜕变奥克斯全国经销商大会上，我们看到了隐藏在这家企业身上的商业正能量：牵手各地商家、瞄准市场一线、积极主动出击、提前市场布局、危中寻机升级。”