创新贷款模式领军梧州金融界梧州市区农村信用社再次创业存款余额从不足10亿增至50多亿

创新贷款模式领军梧州金融界梧州市区农村信用社再次创业存款余额从不足10亿增至50多亿

 信用社充分发挥决策迅速优势，支持中小企业发展，在梧州中恒集团了解企业生产经营情况。

信用社举办项目洽谈会、对接会加强与企业面对面交流，为中小企业融资提供一条龙服务。

梧州市区农村信用合作联社党委书记、理事长陈钢

清新秀丽的梧州，依山傍水，因著名的西江黄金古道，承载着昔日水路的辉煌历程，记载着中华民族英勇奋战水患的光辉历史而闻名。走进梧州，就能展现美丽如画的梧州魅力———三江交汇，云蒸霞蔚，自古至今都是经济繁荣的商埠码头。不论游离于昔日繁华的“骑楼城”，还是虔诚走进龙母庙的朝圣者，无不令人流连忘返。

而今奋斗在金融战线上的梧州市区农村信用社的创业者，更令记者折服。日前，《中国企业报》记者慕名前往，在采访后获悉：该社经过五年艰苦卓绝的二次创业，从过去不到10亿元存款余额，已经创出一份非凡的业绩，截至2012年3月末，该社资产总额已经超过60亿元，各项存款余额达到52.9亿元，各项贷款余额达到32.3亿元，由此走上了良性发展的轨道。最令梧州人称道的是，该社已经成为全市金融界存款贷款的龙头，各项存款贷款增量、存量均居梧州市各金融机构第一位。

比起其它金融同行，过去的梧州市区农村信用社很脆弱，昔日的“小老弟”成了今天的“大哥大”，其中付出的辛勤汗水以及奋力拼搏的精神在梧州市区农村信用社团结创新的领导集体和干部员工中都有着深深的体会，更与一位带领该社锐意金融改革创新的先锋人物紧紧联系在一起，他就是广西农村信用社梧州市办事处党委副书记、梧州市区农村信用合作联社理事长陈钢。

战前谋略 面对危机走出困境

“善兵者，预善其事谋其势，伐胜也”。该社在过去的几十年里没有多少竞争优势，究其主要原因是观念和思路的定位不准，该社成立几十年，到2006年为止，存款还不到10个亿，各项基础建设也不尽如人意，过去以扶持“三农”经济为主要任务，而市区的农村经济根本不是服务的主战场，目标不准，发展的空间自然很小，业务多年做不大。直到2006年年底，新的领导班子临危受命，虽然危机四伏，但是有“危”就有“机”，困难和机遇并存，机会在哪？经过领导班子的反复研讨，机会就是要超前服务，把办公审批提前到企业的项目策划之中，充分发挥中小金融机构经营机制灵活、管理链条短、市场反应灵敏、经营决策迅速的优势，想企业之所想，急企业之所急，放开手脚大干快上。

可是，员工没有经历过服务意识超前的训导，走出去服务的意识淡薄，新的领导干部上任的第一件事就是要彻底改变干部职工的服务意识和思想观念。要想在梧州企业里占有一席之地，在夹缝中求得生存，必须另辟蹊径。他们认定，在非常时期必须要采取非常措施才能见成效。

领导干部们在走访企业的过程中发现，梧州市的商业银行没有哪家将办公审批放置前沿，提前介入到项目的策划当中，如果农村信用社在这方面不怕辛苦不怕流汗不怕“时间浪费”，不惜给企业事前指导培训财务管理知识，不仅可以收到事半功倍的作用，还能使企业感受到超前服务意识，及时帮助企业渡过难关并得到企业的感激之情，使企业成为长期客户。战略的思路定了，行动的方向对了，随之是果敢行事，陈钢毫不犹豫地带领干部员工义无反顾果断出击。

战争谋术 抓住细节大干取胜

“小不忍则乱大谋”，战争中的战术是取胜的关键，成大事者无不是抓住各种事态的细节赢得最后的胜利。

针对中小企业信贷资金需求短、小、频、急的特点，该社大力推行中小企业联保贷款、企业最高限额流动资金贷款等以及由专业担保公司提供担保发放贷款，灵活多样，及时帮扶，服务到位。对额度大的优质中小企业，采用社团贷款的方式予以支持，全力满足中小企业多层次的金融需求。特别是在奋战期间，领导干部和员工总是“白加黑、五加二”连日连夜加班加点，变等客服务为上门服务，及时准备资料进行审批。非常时期非常举措因此而得到了及时的落实，经济效益连年翻番。

广西梧州中恒集团是该社重点帮扶的企业之一，记者采访该集团副总李建国时，他话中流露出感激之情、感恩之心：农信社在我们资金最困难的时候雪中送炭，首期就贷了4亿元，当时许多商业银行不愿贷，因没有看到发展的前景。2010年，该社又以社团贷款的方式投放贷款3亿元支持企业扩建新的生产线。为了及时为企业注入资金，信贷人员驱车1000多公里前往6个城市，前后仅用了两天的时间就把社团的7个要加盖的公章盖回来了。这让中恒集团上下深受感动，李建国深有感慨地说：“小银行效率高啊。”

广西梧松林化集团总裁车乾池在记者采访时发自内心地说：“该社急企业之所急，贷款就像‘及时雨’，没有他们的大力支持，就没有公司的今天。陈钢理事长前后五次到我集团了解情况，提前介入到企业的项目之中，为企业进行财务指导和培训，特事特办。陈理事长亲自到松脂山上去查看情况，以松脂山的松脂做质押，仅三天时间放款1300多万元，令市委领导称奇，得到了市领导的高度赞扬。过去按照程序要一个月时间才能做到的事，现在几天就完成了，信贷员经常陪着企业的财务负责人一起加班加点到晚上9点以后，农村信用社的服务精神值得我们学习。”

梧州甜蜜家蜂业有限公司是一家涉农龙头企业，是梧州市金融机构争抢的客户，该公司副总黄坚在接受记者采访时说，第一次申请贷款仅用了5天时间就发放贷款，农村信用社是我们中小企业的贴心人，到目前为止，公司累计贷款达4500万元。

此外，该社为不断完善中小企业服务体系，专门成立了中小企业服务中心，开展“进村入户”活动，采取“一户一策”实行差异化跟踪服务。为小微企业融资搭建平台，形成小银行对小企业服务的机制，目前贷款的中小企业达210家。

近年来，梧州农信社紧跟梧州市经济发展的脉搏，大力支持工业园区经济发展。2008年，果断投入两亿元启动资金，建造了40多万平方米标准厂房，为工业园区吸引60多家企业入园打下了良好的基础。据统计，目前累计向园区投入信贷资金已经超过20亿元，支持园区企业30多家。该园区管委会主任陈绍霖介绍说：“农村信用社对园区建设支持非常大，政企银三方的合作取得较好的实效。”

梧州市委市政府对农村信用社的成绩也给予了高度肯定：梧州市政府授予该社“年度金融支持地方经济发展先进单位”，“梧州工业园区经济建设优质服务单位”等荣誉称号。

悠悠西江河畔，几度风雨春秋。人们不仅用赞许的眼光看到梧州市区农村信用社艰苦创业的奋斗历程，也欣喜地看到一个金融服务战斗群体崛起在白云山之巅。