河南中烟：站在百万箱新起点

河南中烟：站在百万箱新起点

9月19日上午，由漯河市人民政府主办，河南省烟草专卖局（公司）、河南中烟工业有限责任公司承办的香烟新品上市新闻发布会在漯河举行。

2012年8月20日，黄金叶三类以上卷烟商业销量达到100.10万箱，首次突破百万箱大关。

这是一个新的高度，也是一个新的起点。

从上市之初的年产57箱到1986年阶段性高位的近25万箱，它用了35年；从河南烟草工商分开时的5万箱到2010年的18.2万箱，用了7年；从18.2万箱到如今的100.10万箱，用了不到2年。创牌于保家卫国的艰难时期，发展于改革开放的新时期，跨越于中原突破的黄金期，河南中烟依托行业“卷烟上水平”战略目标和河南省“中原经济区建设”战略，短短几年时间将这一品牌完成了华丽转身。

重焕光彩

1951年12月，黄金叶卷烟诞生，无嘴粗支，软包装。

上世纪50年代至上世纪80年代，以味道芬芳、价格适中等特点闻名大江南北。1964年，被原轻工部命名为名牌产品，成为中国民族卷烟工业的代表性品牌，河南的经济名片。

熙来攘往，历史像一列驶向永恒的列车，能留下的，都是被时光雕刻的经典。

然而，世事无常。进入21世纪，它却在发展中遇到了困惑———在老消费者眼中，它还是以前那个“两毛五一盒的低端产品”；对于新的消费群体来说，它又成了一个有着历史隔膜的陌生品牌。

这一阶段，尽管有旗下多种规格香烟相继登场，但由于缺乏鲜明的品牌形象，主导牌号不够突出，加之技改滞后等诸多原因，此品牌始终处于一种徘徊状态。

2009年7月，国家烟草专卖局局长姜成康对河南中烟工作作重要批示：以“四要”作风要求，全力推动此品牌上水平、上规模、求突破，带动河南卷烟工业全面协调可持续发展。

当年6月和9月，旗下两种规格香烟分别投入生产。

两款卷烟的推出，标志着这一品牌结束了徘徊期，重新焕发光彩。有业内人士认为，作为一个有着深厚历史和文化内涵、享有极高知名度的品牌，有国家局的支持、烟草科研专家的倾力打造，有河南浓香型烟叶以及强大的河南市场做后盾，它极有可能成为异军突起、后来居上的“品牌黑马”。

从“做强红旗渠、做精帝豪”到“全力推进品牌大发展”，再到如今的“推进品牌中原突破”，河南中烟探寻品牌发展之路的脚步未曾停歇。

重新定位

然而，河南中烟深知，局限于一些客观因素，要实现异军突起、后来居上，必须走出一条具有自身特色的跨越之路。去年以来，面对行业“卷烟上水平”加快推进，“532”、“461”品牌发展格局加快形成的新形势，品牌要如何发展、如何突破的重大命题，又一次考验着河南中烟干部职工。

跨越之始，得益于河南中烟党组对品牌发展路径的重新审视和准确定位———

2011年6月底，刚成立不久的新一届河南中烟党组集体赴国家局汇报工作。听取汇报后，姜成康在充分肯定新班子良好状态和务实作风的同时，要求河南中烟加快推进这一品牌战略实施，即产品定位要高，突出减害降焦，不断丰富产品规格，完善产品体系；品牌形象要好，注重品牌文化建设，切实突出品牌特色和特点；引领作用要强，充分发挥旗下高端品牌对主品牌的引领作用；发展速度要快，要实现良好发展，必须加快速度，扩大规模。

由此，河南中烟新一届党组决定以加快推进品牌战略实施为路径，尽快实现成长进位。

围绕成长进位这一命题，河南中烟加压驱动，求变图强，做出了加快工作节奏、强化问题导向、突出作风建设等一系列关系全局、影响深远的重要决策，并将其落实到“叫响激情创业”、“切实抓好营销、产品、原料、生产、管理和队伍建设”等重点工作的基础之上。成长进位、激情创业、千日营销、百日攻坚……这些生动的故事，勾勒出河南中烟推进这一品牌中原突破的坚定信心。

对于这一系列动作，河南中烟党组书记、总经理杨自业有过精辟的论述和形象的比喻：“成长进位”是个动态概念、相对概念和竞争概念，就像许多人排队购买有限的船票，问题的关键是前面少了几个人、还有几个人，而不是我们跟着队伍向前走了多少步。如果在到达窗口前船票已经卖完，本质上我们的结局与后来者一样，只能目送别人走向成功的彼岸。

从2010年销量位居行业重点品牌第27位，到2011年8月份单月销量和销售额进入行业重点品牌“双十五”行列，再到今年前8个月销量突破百万箱，列行业重点品牌第七位，再到2012年底销量预计突破150万箱，“醇香”基因传承，“温润”风格彰显，“浓郁”特色突出，这一品牌在成长轨道上划出一道炫目的发展曲线。

如今，它的品牌家族已完成了价位区间的合理布局。“中国驰名商标”的认定，更赋予这一品牌丰富的内涵。

站在新起点

100.10万箱，对品牌发展来说，只是一个新的起点。

纵向比，品牌的发展在提速；横向比，与强势品牌的差距依然明显。“今后的道路怎么走？中原突破的动力在哪里？”有人心存疑问。“百万箱只是‘大’的象征，还不是‘强’的体现。站在百万箱新起点，放眼全国烟草，河南中烟一年多来虽然保持了迅猛发展，但这种发展更多是补偿性的，是后发优势的体现。随着发展坐标整体上移，自身发展纵尺加宽，竞争比较横尺加长，各种要求越来越高，中原突破任重而道远。”河南中烟人对自身发展有着清醒的认识。

在不久前召开的半年工作座谈会上，河南中烟党组对企业和品牌发展面临的挑战予以清醒研判：一是宏观经济形势整体稳中求进情况下，由于不确定因素增多、下行压力增大，难免给品牌发展带来一定影响；二是“卷烟上水平”加快推进情况下，行业改革发展的外部环境更加严峻，难免在企业和品牌发展中有所表现；三是随着国家局对行业产销计划、高档烟发展、市场营销等调控力度的加大，卷烟市场变数增多，需要主动适应；四是在品牌中原突破整体态势良好情况下，仍存在一二类烟比重不够高、计划资源不充足、原料结构不协调、队伍能力不突出等问题，必须加快解决。

在品牌商业销量突破百万箱之际，杨自业提出三个问题：作为一个有着61年历史的经典品牌，应如何与时俱进，持续提升，全力打造百年品牌？身处“300多万箱卷烟产量、300多万箱卷烟销量、300多万担烟叶计划”的烟草大省，应如何在行业“卷烟上水平”和“中原经济区建设”中有更大的担当，展现更大的价值？比起“打造具有更大荣耀与尊严的公司”的企业愿景，我们还有哪些短板需要补齐，应如何让员工与企业相映生辉、共同成长？“实现品牌中原突破，不是一般意义上的逐步提升和发展，而是在行业持续健康稳定发展的大形势下，河南中烟必须尽快实现重构、创新、完善和跨越，坚持重在持续的发展基调，持续创业激情，持续良好环境，持续进位态势，持续突破格局。”河南中烟党组对中原突破的概念性描述，也是对发展的更高宣言。“惟其任重，我们更需坚韧；惟其道远，我们更需跋涉。”这是河南中烟人坚持走品牌发展之路的牢固信念。