陈光标搅局茶饮市场

陈光标搅局茶饮市场

本已趋于饱和且正处于春秋战国时代的茶饮料市场再起波澜。

当王老吉和加多宝还在为凉茶饮料市场头把交椅持续缠斗，近日，茶饮料市场再次有“新军”高调宣布进入。据悉，一直以来频频占据新闻版面的江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标推出“好人”暖茶。

新闻人物加新产品，让媒体和公众将目光再次对准陈光标和他推出的新产品。

茶饮料市场再添“新军”

2012年10月18日至21日福州市海峡国际会展中心举行的第87届全国糖酒商品交易会上，一向以高调行事而著称的“标哥”再次成为糖酒会上的焦点人物。不过，此次并非公众事件，而是其在不久前卖罐装空气和“好人”凉茶引起业内纷纷扬扬后，首次推出一款新品：“陈光标好人系列”产品暖茶饮料。

据了解，这种凉、暖茶是“陈光标好人系列”的一个品种，茶罐上一个广告语都没有，全部是印一些公益宣传方面的内容。

此前，陈光标曾透露，暖茶比凉茶更重要，是该公司的主打。而“好人”暖茶的主配料将采用生姜、红枣、红糖等，对身体祛寒祛湿作用很好。“公司计划销售额做到20亿元人民币，3年内上市。”

尽管在糖酒会上，陈光标表示他的主要目的不是卖茶，而是希望能通过饮料这个载体，唤起更多人“长好心，做好事，做好人”，达到宣传环保、宣传慈善的目的，但还是引起了业内的广泛关注。

对于陈光标推出“暖茶饮料”，国内一家著名乳品营销部负责人张利明在接受《中国企业报》记者采访时分析称，陈光标之所以在目前同质化严重、高度竞争的茶饮料市场推出新品“暖茶”，无疑是想在巨大的茶饮料市场推出一个新品，打开一个细分市场。

另据记者了解，旭日升公司曾于90年代推出暖茶饮料且红极一时。2011年初，媒体报道称在旭日升破产被汇源收购后，“双品牌行走”的汇源将饮“暖茶”，而“暖茶”将是汇源杀入茶饮料市场的突破口。但经过调查，汇源的“暖茶”亦没有上架。

业内人士称，汇源的“暖茶”做得并不怎么样。

业界并不看好暖茶饮料

《中国企业报》记者在对业内人士的采访中了解到，对于暖茶的未来销量，陈光标很有自信，其表示“暖茶应该在全国卖个第一”。

但是，在调查中记者发现，无论是食品饮料行业专家还是企业负责营销的管理人员，似乎都对暖茶饮料的前景并不看好。

“饮料行业本来就已经充分竞争，茶饮料行业也是诸侯争霸、群雄并起。在这种情况下要打开一个细分市场谈何容易。”上述国内某著名饮料公司的营销负责人张利明向记者分析说，“很明显，‘暖茶饮料’这一概念明显是针对凉茶饮料而来的，目的就是借‘凉茶饮料’方兴未艾之势杀出一条新路。”

张利明分析说，分析暖茶饮料的未来，一定要看看当初凉茶饮料异军突起的时代背景和原因。“当初以王老吉为代表的凉茶兴起时，国内茶饮料竞争并不充分，这给打‘凉茶饮料’概念的王老吉等企业一个野蛮生长的机会。同时再加上加多宝公司成功的营销策略，终于实现了飞速的增长”。

在谈到“暖茶饮料”概念时，张利明认为这个提法很好，点子新，能够吸引眼球的。张利明还向《中国企业报》记者举例称，像这种通过新点子谋求异军突起的情况在食品饮料行业并不少见，但真正成功的并不多。“比如我们企业原来在茶饮料之外还开发出一款，但经过大量的市场投入后，效果并不明显。后来经过两年左右的实践只好放弃”。

张利明还称，饮料行业细分产品真正要做起来，至少要经过五到六年的市场耕耘，且前提还是要有大量的人力、物力和财力的投入，需要持之以恒的信心。

“像冰红茶、冰糖雪梨这类新产品推出后，几乎在一夜之间，其它企业的类似产品便摆上了终端销售店的货架。”张利明说，“作为行业人士，我们一方面佩服企业的模仿能力和紧跟市场的嗅觉，但同时，这也反映出国内饮料企业缺乏创新，跟风意识太浓。”

“从目前来看，说暖茶饮料将来发展很快还为时过早。结合目前整个行业形势，我并不看好暖茶饮料的未来。”张利明说。