美特斯邦威遭遇库存困境

美特斯邦威遭遇库存困境

（上接第十四版）“2008年前做美邦的加盟商的确赚了钱，但最近几年，行情不怎么样。”王老板说。“像刚刚过去的‘十一黄金周’，虽然销售比往日高出不少，但与往年相比，下滑差不多一半。也没赚到多少钱。”

在美邦淘宝官网，《中国企业报》记者看到各种打折的信息铺天盖地，从外套、裤子、毛衫，都有折扣，最低达到三折，即使刚上市的新款冬装也有折扣优惠。

不过，对向加盟商“压货”一说，美邦并不认同。美邦服饰成都公司相关负责人表示，加盟商可自由选货，不存在向加盟商压货。

直营与加盟的碰撞

美邦在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，创立后就走品牌连锁经营的发展道路，主要依靠加盟商开加盟店来实现销售渠道扩张。

然而，经过多年高速发展后，美邦和加盟商之间的关系出现裂痕。

据了解，2008年美邦上市后，和大部分加盟商签订了为期三年的经营合同，要求加盟商每年要有25%的增长。这种强制性条款引起很多加盟商的抵触，但美邦也强势回应，称“不签的话你们就不要做了。”

意识到加盟商的不可控性，美邦开始大力自建直营店，甚至不惜以高出加盟店5倍的代价开店，以加强销售渠道的控制权。

在2009年5、6月间，美特斯邦威曾创下一口气在全国开三家面积在5000平方米左右旗舰店的历史，大大超过了以往大部分约2000平方米以下的旗舰店面积。彼时，美特斯邦威创始人、董事长周成建表示，美特斯邦威还要在国内开出50—100家这样的旗舰店。

“由加盟店为主的模式变为自营店为主的模式，其实更适合美特斯邦威的发展，有利于企业摆脱困境。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤在接受《中国企业报》记者采访时表示。

另据记者了解，除了美邦，如今不少品牌都在考虑如何“去加盟化”。近日有达芙妮加盟商聚集上海达芙妮总部，抗议达芙妮总部以价格战的形式强迫加盟商交出加盟权。双方从亲密合作到反目成仇。达芙妮也称，未来，公司将专注于自营渠道发展。

“去加盟化”成为潮流？直营和加盟模式到底孰优孰劣？

营销专家张健向《中国企业报》记者表示，两种模式不能一概而论，各有优缺点。“加盟店在企业的起步、发展阶段发挥着很大的作用，比如分担风险、占领市场、打品牌等，但同时，企业发展到一定规模后，加盟模式也显露出不足，比如使得中间成本过高，众多加盟店参差不齐，会影响企业整体形象和发展。”

“当然，直营店也不是百利无一害。虽然其具有高度集权、执行力强、利润高等优点，但也有筹建成本高、风险大等缺点。”张健说，“采取何种模式，企业要从所处的发展环节、自身的整体实力、未来的战略定位等综合因素考量。”

“对企业而言，加盟店的优点主要是，对于公司的成本较低，灵活性强，劣势是由于自身实力原因难以与公司自营店保持一致，装修档次也稍逊色于自营店。直营店的优势是，拥有较多的产品资源，能更直接诠释公司理念；劣势是，建立自营店的成本较高。”熊晓坤也对记者表示。