鑫韵钢铁的逆市经营

鑫韵钢铁的逆市经营

当钢铁企业业绩普遍下滑的时期，宁波鑫韵钢铁有限公司作为一家名不见经传的小企业，竟逆势而上，生意越做越红火，不得不让人佩服总经理余建明的生意头脑。

80家大中钢企前八月亏损逾30亿元

今年钢铁企业的形势让人堪忧。

1至8月份，纳入钢协统计的重点大中型钢铁企业累计销售收入23686.09亿元，比去年同期下滑6.21%，利税431.22亿元，比去年同期下滑66.8%，利润总额-31.84亿元，同比下滑104.22%。值得注意的是，其中，8月当月钢铁行业数据“触目惊心”，当月销售收入2794.5亿元，利税0.95亿元，利润收入-41.96亿元，盈利状况下滑至年度最低点。

“种种迹象都看出，钢铁行业总体亏损的局面在不断恶化，纳入钢协统计的80户大中型钢铁企业中，8月份亏损企业数量已经过半，达到44家。”一位中钢协权威人士说。他坦言，实际上，如果单看钢铁主业，那么企业亏损情况比这个数字还要更严重，基本上大部分钢厂都处在亏损中。销售利润率更能说明这一问题，8月份当月纳入钢协统计的重点大中型钢铁企业销售利润率为-1.5%，而1至8月累计销售利润率为-0.13%。

统计局数据也足以说明这一问题，1至8月份，全国规模以上工业企业实现利润同比下降3.1%，而钢铁行业下降67.4%，跌幅远高于工业整体水平。

河北一家大型钢铁企业负责生产的老总表示，不是赚不赚钱，这几个月谁亏得少点都偷着笑了，尽管市场上的铁矿石价格这几个月有所下滑，但是反映到钢厂生产上还需要一段时间，加上下游需求不振钢铁价格下滑，导致行业困境加剧，特别是相比较民营的中小钢厂而言，国有钢铁企业因为负担重、管理成本高、决策不够灵活的原因，亏损更为严重。正因为如此，很多钢厂都开始通过提前检修等方式进行减产。据中国钢协最新统计显示，8月纳入钢协统计范围的重点大中型钢铁企业粗钢日产量为189.36万吨，比上月减少9.65万吨。与此同时，钢铁行业的低迷导致钢铁行业固定资产投资放缓，8月份重点大中型钢铁企业完成固定资产投资为68.63亿元，同比大幅减少51.8%，1至8月份累计固定资产投资731.4亿元，同比减少15.72%。

国际钢铁协会11日表示，用于汽车制造和建筑的原材料的全球钢铁需求量明年将放缓，原因在于中国钢铁消费增长疲软，加之欧债危机的不确定性仍然存在。同时预计今年全球钢铁消费量将增长2.1%，至14.09亿吨，明年将增长3.2%至14.55亿吨。

新入行却逆市而上

“机遇并不都是在业绩风风火火的时候才出现，下滑的时候，机遇同样也是潜藏着的，如暗物质，他的存在只是我们看不见而已”。宁波鑫韵钢铁有限公司老总余建明信心满满地说。

做钢铁产业余建明是新兵，刚入道，且恰在钢铁企业业绩普遍下滑的今年才入伍的，对他的入伍许多老朋友皆不是太赞同，认为钢铁事业的政策强，波动大，风险大，水太深弄不好血本无归。

可余建明是个不信邪的人，认准的道他百折不挠，坚定地走下去，他把多年做小生意积攒起来的几百万元，加之同伴的数百万元，全部投在钢铁生意上。

在宁波，余建明做钢铁生意才入门，白手起家。但一张白纸好写最新最美的文字，好画最新最美的图画。余建明入道晚，但他虚心向这个行业的老大哥学习，船小好掉头，在今年钢铁行业业绩普遍下滑的情况下，逆市而上，竟然走出困境，生意越做越大，令同行的老大哥对他刮目相看。

鑫韵钢铁有限公司是如何规避风险，逆市而上的呢？他们的做法看上去简单，却蕴藏着大智慧。

鑫韵钢铁有限公司对今年钢铁行业的判断是较长时期是一个低迷时期，许多大企业为何越做越赔，就是钢铁价格一路走低。若是一根筋，那风险就无法规避，越做越赔，很可能血本无归。鑫韵钢铁公司英雄断腕，痛下决心，中断与所有大型钢铁企业的供货合同。因为进货就亏，进货就亏，不进不亏。但是生意还必须做，否则，坐以待毙。

余建明选择一条“旱涝保收”的路，与唐山一家钢铁公司签订了合同，不打预付款、价格随行就市，下家预先联系好，这样就将上游与下游巧妙地衔接上了，自己拿少一点利润，薄利多销。上游的货款及时付给。下游也觉得货优价廉，非常乐意与余建明做生意。

这次钢铁行业利润大滑坡却成就了余建明，由于余建明先前在钢铁这个行业里摸爬滚打，结识了诸多朋友，积攒了人脉，最重要的是在行业里赢得了好的口碑：“余建明人好”。

诚信是金。多年的行业信誉帮了余建明的大忙，在今年钢铁产业萧条的境况下，异军突起，逆市而上，为他赢得了生机，且带来了机遇。诸多大企业越亏越做，资金包袱越背越重，不得已放慢脚步，或被逼停了下来。

可余建明的鑫韵钢铁有限公司却成了“幸运儿”，利润直线上升，今年产值轻松过亿。

余建明说，“我从一个打工者一跃成为老板，产值过亿，实现了一个打工者一举实现成为亿元企业老板的梦想，实现了人生大跨越，靠的是诚信经营，踏实做人”，虽然市场经济瞬息万变，但余建明依然觉得诚信是金。沧海横流方显英雄本色，逆市成功方觉得诚信才是事业根基，为人之根本。