白电业遭遇十月转型大考“产品力”成制胜关键

白电业遭遇十月转型大考“产品力”成制胜关键

美的变频空调国庆热卖

在全球性经济低迷、政府刺激政策退出、楼市调控持续、市场需求不旺的大背景下，2012年上半年中国白电市场只能用“疲软”一词来形容。奥维咨询数据显示：2012冷年,国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%。冰箱上半年零售市场销售量和销售额则分别同比下滑13%和10%，洗衣机零售市场销售量和销售额同比下滑15%和10%。

市场的惨淡表现传递出一个明确的信号———中国白电产业已驶离高速增长通道，正在逐渐步入战略调整期。这也迫使众多白电企业必须根据市场需求，迅速做出有效性的经营转型。

大量的市场调研显示：当下消费者的消费特点已由过去的重产品、轻服务、价格敏感性强转向产品服务齐看重，价格敏感性降低。同时，企业也意识到价格战容易提前透支未来市场的需求份额，普遍低价的市场表现会抑制产业有效转型升级。所以，产品向高端挺进、技术创新升级提升产品力成为明智企业的唯一选择，作为2012年下半年“重头戏”———“十一黄金周”顺理成章地被众多企业看做检验调整效果的一次大考。

空调：变频技术领航消费升级

来自国美“十一黄金周”八天的销售统计数据显示，作为空调行业新冷年开盘的第一次销售大考，受空调新品第一次集中上量及节能惠民补贴政策的共同影响，今年空调市场的消费热点全部集中在“节能变频”上，变频产品真正成为市场的“主角”。在这其中，具有差异化技术优势、品牌影响力强、注重使用体验的产品占尽“天时地利人和”的优势。

以美的空调为例，作为推动变频普及的领导者，此次“十一黄金周”美的空调总体销量的八成以上已是变频空调。其作为差异化拳头产品的全直流变频空调则占据美的变频空调整体销量的三成以上。尤其值得关注的是，在每2台美的全直流变频空调中，就有1台是2013冷年明星产品———“一晚1度电”新节能系列空调，这足以体现当下消费者对于节能变频空调产品的热衷。

据美的空调介绍，美的“新节能”系列全直流变频空调之所以可以达到“一晚1度电”的极致效果，完全依赖于独有的ECO节能模式，其核心的“0.1HZ精控科技”具备0.1W超低耗电待机、0.1HZ超低频率运行、±0.1度恒温精控三大差异化优势。

“从这些市场数据可以看出，通过技术升级带来的差异化产品力正在越来越多地引导消费者的选择。过往空调市场中浮华的‘技术概念’竞争正在迅速沉淀，竞争的主体已重新回归到‘一晚1度电’这种最本质的产品力上”，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌为《中国企业报》记者分析，“不仅如此，在市场层面，避开复杂的技术宣传，转而采用‘一晚1度电’这样简易明了的功能传播，显然更容易激起消费者的购买欲望”。

2012冷年以来，美的在成功完成变频空调普及之后，迅速掀起全直流变频升级战略，并于2013冷年再度以新节能科技创新，拉动全直流变频的快速普及。这无疑给快速变化的消费需求带来更多的选择。

冰箱：高端三门强势井喷

虽然2012年上半年国内冰箱市场整体表现不佳，但其中仍有可圈可点之处，其中最大的亮点即是三门高端冰箱的异军突起,多门及对开门冰箱也呈明显的上升趋势。奥维咨询数据显示：2012年上半年，三门冰箱市场份额上升显著，渐与两门市场平分秋色，拿下49%市场份额。而高端机与低端机市场份额则逐步上升，哑铃式的产品结构渐成趋势。

在三门冰箱悄然占据市场主导地位的背后，正是从今年初开始，美的在冰箱行业强势推动的“三门普及”运动，悄然抓住了消费升级的主浪潮。

今年以来，无霜冰箱、农药可降解冰箱、真空保鲜冰箱等，各种特色功能层出不穷的产品，将整个冰箱市场推向了产品力竞争的舞台。在众多产品中，主打人性化、智能化的美的冰箱吸引了越来越多消费者的青睐，并开始引领未来冰箱发展的主流趋势。

“黄金周期间，美的三门（及以上）冰箱持续热销，占美的冰箱总销量的五成以上”，来自美的冰箱相关人士透露，今年8月底，凭借独立宽幅双变温室和高保湿技术，美的凡帝罗多门冰箱将“2012年度中国家电电器技术创新奖”收归囊中。如今，“人性智能”又成为美的高端冰箱的又一大卖点。

“微电脑多功能模式控制技术、中门宽幅变温技术、人性化智能控温+自动报警三大技术正在成为美的三门冰箱制胜市场的关键法宝”，上述美的冰箱人士向《中国企业报》记者介绍道，“随着消费理念的提升，外观更时尚、容积更大、更加智能的冰箱成为市场的新宠，这也是美的冰箱引领‘十一黄金周’市场热销的主要原因，更完成了冰箱市场从技术概念、价格向产品力的竞争转型”。

洗衣机：一场产品力的胜利

与空调和冰箱一样，今年“十一黄金周”的洗衣机市场也呈现出明显的产品力竞争和高端产品井喷的趋势。行业调查显示，滚筒洗衣机的销售比重同比大幅提升，整个市场呈高端化发展趋势，消费者对于价格的关注度已转向产品在节能节水、洁净护衣等方面的实用功能。

针对这一趋势，一些技术雄厚、嗅觉灵敏的企业在“十一黄金周”期间可谓是动作频频。早在1978年就推出中国第一台全自动洗衣机，并成为全球最大洗衣机制造商之一的小天鹅，凭借强大的产品力在黄金周期间表现抢眼，其率先推出的自动投放洗涤剂的洗衣机市场火爆，使其成为目前国内唯一在波轮和滚筒领域全面掌握自动投放技术的洗衣机品牌。

与此同时，一直拥有超凡人气的小天鹅水魔方系列洗衣机也再次缔造市场传奇，销售量占小天鹅洗衣机总销量近五成，在令人惊叹的同时，也让人意识到“品牌力与产品力的完美融合，让小天鹅开始牢牢引领中国洗衣机的产业升级方向”。

“毋庸置疑，这是一场产品力的胜利”，来自中国家电研究院总工刘挺对小天鹅领跑“十一黄金周”洗衣机市场作出如此评价。据了解，ECO全效节能科技和DDM变频科技两大核心技术的采用，让小天鹅洗衣机真正做到节能高效。精准量衣定水、双水位设计、魔力风干等人性化技术的加入，则足以从细节上打动最苛刻的消费者。